Không ngờ vừa mới bốc hàng xuống xong, chủ hàng đã đến ngay, thậm chí còn mua luôn một nửa số hàng. Thật là may mắn! Hôm nay quả là một ngày tốt lành!

Diệp Diệu Đông ngạc nhiên nhìn người đối diện và nói: “Đúng là 500 cân phải không? Tôi sẽ ngay lập tức cân cho. Chủ hàng thật có con mắt tinh tường; đây toàn là cá do chúng tôi tự đánh bắt trên thuyền, được giết và phơi khô ngay trước Tết, cá rất đẹp và thơm ngon. Nếu không thì sau Tết, vì thời tiết liên tục mưa phùn, chúng tôi sẽ không có cá khô để bán đâu.”

“Tôi cũng đã bảo quản hàng rất cẩn thận, không hề bị ẩm hay ảnh hưởng bởi thời tiết xấu. Chất lượng của hàng rất rõ ràng.”

“Ừm, trông hàng thì rất tốt, vì vậy tôi mới muốn cân một ít mang về xem liệu có bán được không.”

Hiện nay nguồn lực khan hiếm, mọi thứ đều rất dễ bán. Hơn nữa, ở các vùng nội địa, mọi người gần như không có cơ hội ăn cá biển, nên hàng khô cũng rất hiếm. Dù vậy, ai cũng phải thử xem sao trước đã.

Diệp Diệu Đông ra hiệu cho cha vợ đi tìm cái cân lớn. Khi anh ta đến đây, anh ta đã mang theo cả cân lớn lẫn cân nhỏ, để phòng trường hợp gặp phải tình huống khó xử như lần đầu tiên đi bán hàng mà không mang theo cân.

Nhờ có cha vợ giúp tìm cân, anh ta cũng có thể thoải mái mỉm cười chào hỏi người khách này. Rõ ràng đây là một khách hàng quan trọng; biết đâu sau này họ còn trở thành nguồn thu nhập lớn cho anh ta nữa, vì vậy anh ta phải chào hỏi thật chu đáo.

“Tôi tên là Diệp Diệu Đông. Chủ hàng tên là gì ạ? Nhìn thấy chủ hàng là người làm ăn lớn rồi; ngay từ đầu đã đề nghị mua 500 cân để thử xem sao. Hôm nay tôi thật là may mắn – ngày đầu tiên mở cửa đã gặp được người tốt. Sau này tôi sẽ cân thêm 20 cân cá khô loại khác để tặng chủ hàng thử nữa.”

“Cảm ơn nhé. Tôi họ Zhou, vừa rồi đi qua chợ và thấy hầu hết các cửa hàng xung quanh đều đóng cửa, chỉ có cửa hàng của bạn là mở cửa, nên tôi mới tò mò ghé vào xem. Vị trí cửa hàng của bạn thật tốt đấy; tôi nghe nói xung quanh lối vào chính này cũng không có nhiều cửa hàng được mở cửa đâu, tất cả đều phải dựa vào việc may mắn khi rút thăm. Bạn thật là may mắn khi tìm được một địa điểm tốt như vậy.”

“Ha ha, tôi chỉ may mắn một chút thôi… Và tôi cũng mua hàng sớm, ngay lần đầu tiên rút thăm đã trúng cá

Anh ta ngượng ngùng nói: “Xin lỗi nhé, chúng tôi vừa mở cửa, mọi thứ vẫn chưa được sắp xếp gọn gàng, chưa chuẩn bị sẵn sàng gì cả, thậm chí không có chỗ ngồi, cũng chưa kịp pha trà, thật là sơ suất quá.”

Ông Chủ Chu vẫy tay: “Không sao đâu, tôi hiểu mà. Tôi cũng đã thấy các bạn mở cửa rồi. Chỉ cần cân cá khô cho tôi là được, bây giờ tôi cũng đang vội vàng.”

“Ngay thôi, tìm mãi mới thấy cái cân, nó còn để trên xe kéo, quên mang xuống nữa.” Ông Lâm lẩm bẩm bằng giọng địa phương rồi vội vàng đi lấy cân.

Diệp Diệu Đông cũng hỏi: “Ông Chủ Chu vừa đi chợ mua hàng cá về à?”

“Không đâu, nghe nói chợ mới này đã mở được vài ngày rồi. Năm ngoái tôi không ở trong thành phố, tiếc quá không có dịp ghé thăm. Hôm nay thời tiết đẹp, nên tôi mới ra đây xem sao. Các loại cá tươi thì tôi không thể bán được đâu; chỉ có thể vận chuyển đến các thị trấn lân cận thôi. Và phải bắt đầu vận chuyển từ trước khi trời sáng, thực sự rất phiền phức. Còn cá khô của anh thì khác, việc vận chuyển rất thuận tiện.”

Diệp Diệu Đông gật đầu đồng ý. Hiện tại, do không có hệ thống lạnh, việc vận chuyển hải sản tươi sang các vùng nội địa thực sự rất khó khăn; chỉ có thể tiêu thụ ngay trong các thị trấn lân cận mà thôi.

Nghĩ về điều này, anh ta càng tin tưởng vào việc kinh doanh cá khô của mình hơn. Nếu vị khách này thấy hài lòng với sản phẩm, chắc chắn sẽ đặt thêm nhiều đơn hàng hơn nữa, và lúc đó anh ta sẽ kiếm được nhiều tiền trong làng mình.

Thật là vui quá!

Diệp Diệu Đông cảm thấy vô cùng hạnh phúc; hôm nay thực sự là một ngày may mắn khi gặp được vị khách quan trọng như vậy.

“Cá khô của tôi thực sự rất thuận tiện cho việc vận chuyển, so với cá tươi thì tốt hơn nhiều. Hơn nữa, sau khi được phơi khô, nó còn có hương vị đặc biệt nữa. Trước Tết, tôi bán hàng lẻ cũng rất tốt đấy. Ông Chủ Chu, hãy cân 500 kg cá khô để thử xem sao nhé. Nếu thấy ngon, sau đó có thể đặt số lượng lớn hơn; chúng ta có thể thương lượng giá cả được.”

Ông Chủ Chu vuốt ve hai bộ ria mép trên môi mình bằng ngón tay cái và ngón trỏ, rồi gật đầu hài lòng: “Được thôi, anh chàng trẻ này thật là quyết đoán và giỏi giang. Tôi cũng chưa biết lắm về chợ mới này, không ngờ lại có can đảm chi tiêu nhiều tiền để mua nó.”

“Hehe… cũng may mắn thôi, đúng lúc gặp được.”

“À, vậy thì tôi sẽ để lại số điện thoại cho ông Chủ Chu nhé. Nếu lần sau ông cần gì mà không có thời gian đến đây, chỉ cần gọi điện cho tôi, tô

Nói xong, anh ta nhìn thấy bố Lin mang một cái cân lớn vào, liền vội vàng kéo một túi cá khô đến trước. Hai người dùng gậy nâng cân lên, sau đó mẹ Lin giúp đỡ việc đọc kết quả cân.

Vì chiều cao không giống nhau, khi hai người nâng cân lên, cái gánh đã nghiêng sang một góc 45 độ, suýt nữa thì trọng tâm của túi cá khô sẽ chuyển hẳn về phía bố Lin.

May mắn thay, ông ta phản ứng rất nhanh, cúi xuống để đảm bảo chiều cao của mình ngang bằng với cha vợ mình.

“Cũng được, vậy thì bạn hãy cho tôi biết số điện thoại của người mà bạn có thể liên lạc được.”

Ông Chủ Zhou lấy ra một cây bút từ túi áo khoác của mình, định viết số điện thoại lên mu bàn tay trước, vì biết rằng cửa hàng này chắc chắn không chuẩn bị giấy tờ gì cả.

Trong lúc đang cân cá, Diệp Diệu Đông đã để lại cho ông Chủ Zhou số điện thoại của ủy ban làng.

“Đây là số điện thoại của ủy ban làng chúng tôi. Khi nối máy xong, bạn chỉ cần nói với họ rằng bạn muốn tìm Diệp Diệu Đông, Tôi ở nhà sẽ đến tiếp nhận cuộc gọi. Nếu Tôi ở nhà đang đi biển và không ở nhà, thì vợ tôi sẽ nghe máy. Bạn cứ nói chuyện với bà ấy, bà ấy sẽ thông báo cho tôi biết.”

Ông Chủ Zhou gật đầu.

Họ tiếp tục cân từng túi cá một, trong khi mẹ Lin tính toán số lượng cá trong từng túi. Bên cạnh họ còn có một người đồng nghiệp do ông Chủ Zhou mang theo; cả ba người cùng nhau kiểm tra và tính toán.

Một số người qua lại ở chợ thấy có cửa hàng mở cửa và có người bán hàng bên trong, liền tò mò và đến xem xét, thậm chí còn hỏi han rất nhiều.

Không ai ngờ rằng ngay khi chợ mới mở cửa, đã có cửa hàng bán cá khô hoạt động, và sản phẩm này cũng rất phù hợp với nhu cầu của khách hàng ở chợ.

Trong lúc họ đang cân cá, cũng có người liên tục hỏi về giá cả. Sau khi họ cân xong, họ đã bán được hơn mười cân cá khô, và chính bố Lin, với khả năng giao tiếp tiếng Phổ thông hạn chế của mình, đã giúp họ bán hàng.

Sau khi giao dịch thành công, ông ta cảm thấy rất tự tin và vui mừng. Ông ta nghĩ rằng hai người già như họ nếu bán thêm một ít cá khô, cũng chắc chắn sẽ không gặp khó khăn gì, và cũng có thể giúp đỡ con rể của mình.

Đối với 500 cân cá khô này, Diệp Diệu Đông đã định giá là 4,5 đồng mỗi cân. Theo giá bán lẻ trước đây của ông ta, vì không rõ thông tin chi tiết, ông ta đã quyết định không giảm giá, may mắn thay, điều đó không khiến khách hàng bỏ đi.

Tuy nhiên, nếu từ đầu ông ta đã nói rõ mục đích và số lượng hàng hóa, có lẽ ông ta sẽ bán được với giá cao hơn một chút. 500 cân cá khô này cuối cùng cũng được bán với giá

Tuần này, ông chủ thật xứng đáng là ông chủ – anh ta còn mang theo một số tiền lớn, hơn 200 nhân dân tệ, và sẵn lòng trả ngay khi được yêu cầu.

Tuy nhiên, nếu nói về việc nợ nần, chắc chắn anh ta sẽ không bao giờ chịu nợ đâu. Đây là lần giao dịch đầu tiên; ai biết đối phương có phải là kẻ đáng tin cậy hay không?

Diệp Diệu Đông Nhận lấy tờ tiền mà anh ta đưa cho mình, anh ta cười toe toét đến nỗi răng lộ ra hết, “Ông chủ Zhou quả thực rất giàu có và quyết đoán; cách anh ta rút tiền ra thật là oai phong và đầy sức hấp dẫn. Thật đúng là, đàn ông luôn trở nên quyến rũ và hấp dẫn nhất vào lúc họ rút tiền ra. Việc mang theo nhiều tiền như vậy đã là điều đáng ngưỡng mộ rồi, huống chi anh ta còn trả tiền một cách nhanh chóng và thoải mái như vậy… Thật là làm chúng tôi, những người đàn ông, cảm thấy tự hào!”

“Hahaha, bạn thật sự biết cách khen ngợi!”

“Đâu có, tôi chỉ nói sự thật mà thôi.”

“Chàng trai này thật giỏi nói chuyện; tôi chưa bao giờ gặp ai biết khen ngợi người khác như vậy đâu. Những người dưới quyền tôi thì không ai giỏi như vậy cả.”

“À, cũng đành thế thôi… Con cái của người nghèo thường phải sớm gánh vác trách nhiệm; nếu không biết nói lời ngon ngọt một chút, thì sẽ không có cơm ăn đâu.” Diệp Diệu Đông nói một cách thản nhiên, rồi liếm mép và bắt đầu đếm những tờ tiền trong tay mình.

Những tờ tiền này đều rất mới; trông giống như những tờ tiền vừa được ngân hàng phát hành, chưa hề lưu thông trên thị trường. Khi đếm, tiếng chúng va vào nhau tạo ra âm thanh rất vang dội và du dương.

Sau khi đếm xong, anh ta vẫn không nỡ gấp chúng lại; đây là lần đầu tiên anh ta tiếp xúc với những tờ tiền cổ mới như vậy, cảm giác thật sự rất ý nghĩa… Anh ta muốn mang chúng về nhà và cất giữ một cách gọn gàng.

“Số tiền này hoàn toàn ổn; cảm ơn ông chủ Zhou rất nhiều! Tôi sẽ chuẩn bị thêm một giỏ để đựng 20 kg cá khô mà ông tặng. Nếu ông thấy sản phẩm của tôi tốt, hoan nghênh ông quay lại lần sau nhé; về chất lượng thì tôi chắc chắn sẽ không lừa dối ai đâu.”

“Được thôi, nếu sản phẩm bán chạy, tôi sẽ liên hệ với ông.”

Diệp Diệu Đông vui vẻ giúp người đó vận chuyển hàng hóa ra ngoài và tiễn họ đi; anh ta vẫy tay một cách rất nhiệt tình.

Tối hôm đó, anh ta suýt nữa bị làm cho mất tinh thần… Có người trong nhóm bạn đọc sách của cuốn khác đã nói rằng anh ta sao chép tác phẩm “Thị trấn vàng của Đá Vỏ Trứng”, và cũng có người trong nhóm bạn đọc của cuốn