Đợi đến khi Diệp Diệu Đông ra khỏi ủy ban làng đã đến giờ trưa; dưới ánh nắng chói chang, anh ta lại tiếp tục trên đường về nhà.

Chỉ là khi đi qua con đường nhỏ gần nhà của Lâm tập, anh ta lại rẽ vào nhà họ.

Vợ anh ta đang chuẩn bị bữa trưa cho hai người con trai; sau khi hỏi thăm một chút, mới biết rằng trong hai tháng vừa qua, anh ta không hề trở về nhà, thậm chí còn không có thời gian để về dù là lễ Trung Thu, chỉ gọi điện thoại về thôi.

Khi được hỏi khi nào sẽ trở về, cô ấy cũng không biết.

Diệp Diệu Đông đành phải bỏ cuộc và quay trở về.

Con đường ở nhà Lâm tập kia có lẽ đã không thể đi được nữa; trông họ bận rộn hơn cả tổng thống, ngay cả vợ anh ta cũng nói rằng năm nay cô ấy chẳng gặp anh ta bao nhiêu lần, các con trai gần như không nhận ra cha mình trông như thế nào nữa.

Sau khi gặp Trở về nhà, anh ta đã kể chuyện này với Lâm Túy Thanh.

“Anh chắc chắn rằng cái máy mà anh muốn mua đó thực sự hiệu quả chứ? Có ích không?”

“Nếu nó giống loại máy sản xuất nước đá mà chúng ta dùng vào mùa hè, thì chắc chắn sẽ hữu ích. Ngày mai tôi sẽ gọi điện hỏi thêm chi tiết; cái túi đó cũng rất quan trọng, hãy yêu cầu họ đóng gói sản phẩm theo quy cách 500 mililitr mỗi túi, để họ lo liệu hết mọi thứ cho tôi.”

“Cứ tự mình xem sao; nếu chắc chắn nó hiệu quả thì hãy mua thôi. Dù phải chi nhiều tiền hơn một chút cũng không sao, quan trọng là nó phải thực sự có ích.”

“Chắc chắn là có ích đấy; mọi thứ mới mẻ luôn giúp cuộc sống trở nên thuận tiện hơn. Hãy tưởng tượng xem: nếu những sản phẩm Ngư lỗ của chúng ta đều được đóng gói theo quy cách một túi một pound, việc bán hàng sẽ dễ dàng hơn biết bao nhiêu! Không cần phải mang theo những chai lớn nữa, vận chuyển cũng sẽ thuận tiện hơn nhiều, không cần phải vác từng thùng lớn, đồng thời cũng giảm thiểu nguy cơ hỏng hóc; nếu một thùng vỡ, thì sẽ mất đi hàng trăm pound sản phẩm đấy.”

“Nhưng nếu cái máy đó mua về mà không có ích gì, thì cả vài chục triệu đồng cũng sẽ uổng phí mất thôi.”

“Đừng lo; khi mua sản phẩm về, chúng ta chắc chắn sẽ thử nghiệm ngay tại chỗ. Chỉ khi thấy nó thực sự hiệu quả thì mới thanh toán và nhận hàng.”

“Ừm.”

“Vậy thì ngày mai tôi sẽ gọi điện hỏi lại; may mắn là sản phẩm sẽ đến trước Tết. Lượng Ngư lỗ đã ủ men trong nửa đầu năm sẽ đủ để lọc và đóng gói vào dịp Tết; lượng sản phẩm sản xuất trong nửa sau năm cũng khá lớn.”

“Những gì bán được trong nửa đầu năm vừa mới hòa vốn thôi, bây giờ lại phải đầu tư một khoản lớn nữa; cũng chưa biết khi nào mới có thể hòa vốn được.”

“Chắc chắn sẽ hòa vốn thôi. Chúng ta đang thực hiện những đổi mới công nghệ mà, việc đầu tư này là rất cần thiết.”

“Ừm.”

Lâm Túy Thanh không nói thêm gì nữa, chỉ bảo anh ấy cứ liên hệ với cô ấy khi cần tiền.

Buổi chiều cũng không có việc gì quan trọng; nhiều việc đều phải chờ kết quả cuối cùng mới biết được.

Sau khi ngủ trưa dậy, anh ấy liền gọi điện cho Diệp Diệu Hải để hẹn gặp trực tiếp. Dù sớm hay muộn cũng chẳng khác biệt gì, nhưng anh ấy đã yêu cầu rõ nhiều chi tiết, đặc biệt là về loại túi nhựa đóng gói có trọng lượng một kg; anh ấy cũng mong họ có thể chuẩn bị sẵn để anh ấy không phải tìm kiếm lung tung.

Sau khi gọi điện xong, anh ấy lại trò chuyện với hai người công nhân trồng tảo biển để hỏi về tiến độ hiện tại.

Tuy nhiên, một số ý kiến của anh ấy ngay lập tức bị từ chối; họ nói rằng họ chưa từng thử làm theo cách đó và hiện tại họ đang áp dụng phương pháp này. Vì vậy, anh ấy cũng không tiếp tục tranh luận nữa; dù sao thì cũng phải đợi đến năm sau khi thành công trong việc trồng trọt mới tính tiếp.

Hiện tại vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm; chưa ai thành công trong việc trồng trọt cả, nên việc thay đổi phương pháp cũng không hề dễ dàng. Thà rằng hãy theo phương pháp cũ để trước tiên đạt được thành công còn hơn.

Sau khi Trở về nhà, có người thân đến thuê thuyền, anh ấy liền thuê thuyền mới đó cho họ. Sau đó, anh ấy lại đến bến cảng một lần nữa, chỉ dẫn và yêu cầu người em út phải thu thêm hàng từ một con thuyền nữa.

Một ngày bận rộn như vậy cũng trôi qua.

Hai ngày qua, anh ấy cũng không hề rảnh rỗi, luôn bận rộn với những việc nhỏ nhặt trong nhà. Đến ngày thứ ba, anh ấy mới thực sự được nghỉ ngơi, thở phào thoải mái, không cần phải chạy qua chạy lại dưới cái nắng gắt nữa.

Sáng hôm đó, sau khi ăn sáng xong, cha Ye cũng hỏi anh ấy: “Dự định khi nào ra biển? Con đã nghỉ ở nhà hai ngày rồi đấy.”

Diệp Diệu Đông nhíu mày không vui và nói: “Cha nghỉ ở nhà hai ngày thôi, còn con thì suốt hai ngày nay đều bận rộn chạy qua chạy lại, mệt lửi không thể nghỉ ngơi được.”

Cha Ye im lặng một lát rồi nói: “Vậy thì hôm nay nghỉ một ngày, ngày mai ban đêm sẽ ra biển?”

“Nếu không có gì thay đổi thì được. Nhưng con cảm thấy trời bên ngoài đang u ám, có vẻ như sắp mưa rồi… Sáng nay trời còn sáng lắ

“Phong Thu Hoạch Hào Có nói khi nào sẽ trở về không?”

“Làm sao mà biết được chứ? Con thuyền đang trên biển; việc có trở về được hay không còn phụ thuộc vào thời tiết và kết quả thu hoạch nữa.”

“Ừm, vậy thì tạm định là tối mai đi, cụ thể thì sáng mai hãy xem lại.”

Không hiểu sao, buổi sáng anh ấy vừa nói chuyện với bố mình xong, chiều xuống trời đã u ám và bắt đầu mưa. Khi anh ấy ngủ trưa, anh ấy chỉ nghe thấy tiếng mưa rơi bên ngoài, và không khí cũng trở nên ẩm ướt.

Khi đứng dậy mở cửa sổ, quả nhiên trời đang mưa nhỏ. Anh ấy đành coi đó như là một kỳ nghỉ ngắn, để được nghỉ ngơi thêm vài ngày.

Mùa thu vừa mới bắt đầu, mỗi cơn mưa thu lại khiến thời tiết trở nên lạnh hơn.

Anh ấy xoa xoa hai cánh tay; gần đây anh ấy vẫn thường ngủ không mặc áo, vì vậy khi đứng dậy thực sự cảm thấy hơi lạnh, anh ấy liền lấy áo tay dài ra mặc.

Thông thường, chỉ có trẻ con mới mặc áo tay dài và quần dài trong mùa thu, còn người lớn thì vẫn mặc áo tay ngắn như bình thường. Nhưng sau cơn mưa chiều nay, thời tiết rõ ràng trở nên lạnh hơn.

Khi ra ngoài, A Qing cũng đang nói với bà lão rằng thời tiết đã trở nên lạnh hơn, và những bộ quần áo mùa thu đông cần được lấy ra, còn quần áo mùa hè thì cần được cất đi…

“Áo len! Áo len của em! Chiếc áo len màu cầu vồng của em!”

Diệp Tiểu Khê đang ngồi chơi với búp bê, nghe thấy vậy liền vội vàng la lên; cô bé bỗng nhiên nhớ đến chiếc áo len màu cầu vồng mà mình muốn có từ vài ngày trước. Lúc đó cô bé đã quên mất chuyện đó, nhưng giờ nghe nói thời tiết lạnh đi, cô bé lại nhớ đến chiếc áo len yêu quý của mình.

“Nhìn em giống cái áo len thật đấy!”

“Bố nói vậy…”

“Vậy thì bố hãy đan cho em đi.”

Diệp Tiểu Khê quay đầu tìm kiếm khắp nơi, và đúng lúc đó cô bé nhìn thấy Diệp Diệu Đông đang đứng ở cửa ra vào, liền chạy đến ôm lấy chân anh ấy và ngồi lên đùi anh ấy.

“Bố ơi, mẹ nói em giống cái áo len đấy.”

“Muốn bị đánh à?”

“Không đâu, mẹ bảo bố đan áo len cho em… Bố đã nói rồi mà…” Diệp Tiểu Khê không ngừng ôm chân anh ấy và nũng nịu.

“Được rồi, được rồi… Sẽ mua cho em ngay.”

Anh ấy đáp qua loa; dù sao thì lát nữa cô bé chắc chắn sẽ quên mất chuyện này thôi.

Anh ấy liền chuyển sang hỏi Lâm Túy Thanh, “Trời mưa rồi, những con cá khô trong xưởng đã được cất đi hết chưa?”

“Đã thu dọn xong rồi, Phong Thu Hoạch Hào Khi chưa cập bến thì hàng cũng chẳng nhiều lắm; những con thuyền ở nhà mang về toàn là đồ tạp hóa thôi. Những thứ lớn thì ít được phơi khô, còn những thứ nhỏ thì đã được đem đi ủ men rồi. Chỉ trong vài phút thôi là tất cả đều được thu gom vào nhà.”

“Cơn mưa này chắc cũng chỉ kéo dài khoảng hai ba ngày thôi.”

“Ai mà biết được… Tối nay nghe dự báo thời tiết xem sao.”

“Đã hai ngày rồi, bố anh cũng chưa gọi điện về; không biết lô bật lửa kia bán được như thế nào…” Diệp Diệu Đông ngồi xuống bên bàn, tựa cằm và hỏi.

“Nếu anh lo lắng quá, thì cứ gọi điện hỏi xem sao?”

“Trời đang mưa, đợi mưa tạnh đã… Nếu sau khi mưa tạnh mà bố vẫn chưa gọi điện về, thì tôi sẽ gọi hỏi.”

Việc này cũng rất quan trọng đối với anh ấy; hiện tại anh ấy đang lo lắng không biết phải tiêu tiền vào đâu. Hai mươi mấy vạn đồng đó chỉ có thể giữ mãi trong tay, khiến anh ấy cảm thấy lo lắng, sợ rằng chúng sẽ mất giá.

Nếu hàng bán chạy, anh ấy sẽ lại một chuyến đến tỉnh Chiết Giang để mang thêm hàng về, đồng thời mời Phương Kinh Phúc tham gia góp vốn, và cử hai người đến đó giám sát công việc.

Vào những ngày mưa, cả nhà đều cảm thấy buồn chán; không dám bật tivi, chỉ có thể nghe đài để giết thời gian.

Tuy nhiên, vào bữa tối hôm đó, mẹ của Diệp Diệu Đông đến ăn cơm và mang theo một tin đồn mới. Hóa ra vợ của Diệp Diệu Sinh đã sinh con vào chiều hôm đó, và đó là một bé gái. Dì hai của Diệp Diệu Sinh đã tức giận đến mức nhảy dựng lên; ngay khi bế đứa bé ra khỏi bụng mẹ, khuôn mặt bà ấy đã tái nhợt đi.

“Tôi nghe nói lúc đó nếu không có mẹ vợ của A Sheng ở đó, bà ấy có thể đã đổ đứa bé xuống thùng tiểu… Không biết liệu đó có thật hay không, nhưng mọi người đều đang bàn tán vậy. Ngay sau khi đứa bé chào đời, dì hai của anh ấy đã la mắng trong nhà.”

Nghe câu chuyện này, Diệp Diệu Đông cảm thấy tức giận: “Chết tiệt… Đây là hành động gì vậy? Dù sao đó cũng là con ruột của mình mà… Trong nhà này còn có hai đứa con nuôi không phải ruột thịt nữa; sao lại có thể giết chết đứa con ruột của mình như vậy chứ?”

Anh ấy từng nghe nói về những trường hợp gia đình vì có quá nhiều con gái mà đổ chúng xuống thùng tiểu, nhưng khi điều đó xảy ra với người thân của mình, thì không thể coi đó chỉ là những tin đồn suông được… Thật là tàn nhẫn quá.

Mẹ của Diệp Diệu Đông thở dài: “Con không hiểu đâu… Họ là những gia đình được tái hợp; trong nhà họ đã có hai đứa con gái rồi, chỉ

“Bây giờ sinh ra là con gái, nên dì hai của anh ta mới tỏ vẻ không hài lòng như vậy. Lần sau nếu sinh lại, hoặc là phải tránh đi khi sinh, hoặc là bị bắt thấy thì sẽ bị buộc phá thai; nhà cửa cũng sẽ bị đập phá, và người mẹ còn bị phạt tiền nữa.”

“Nhưng tôi nghĩ, đó chỉ là những lời đồn đại thôi. Dì hai của anh ta chắc cũng chỉ nói một tiếng thôi, chứ không thể nào đi giết đứa bé được. A Sheng vẫn chưa có con riêng; dù là con gái nhưng cũng là đứa con ruột duy nhất của anh ta. Chỉ là cô ấy có thể sẽ tức giận mà nói những lời khó nghe mà thôi.”

“Có lẽ là vì cô ấy đã nói những lời khó nghe trong phòng sinh, nên mới có tin đồn rằng cô ấy muốn giết đứa bé.”

Mọi người lúc này đều không biết nói gì nữa, chỉ có bà lão thốt lên một câu “A Di Đà Phật”.

Lâm Túy Thanh cũng cau mày nói: “Đứa bé đã được sinh ra rồi, đó là đứa con ruột đầu tiên của A Sheng. Ở tuổi này mà anh ta vẫn chưa có con riêng; bây giờ có được một đứa con gái, đối với anh ta mà nói, đó quả là báu vật.”

“Đúng vậy, nghe nói đứa bé đã được sinh ra, ai mà không vui mừng chứ? Chỉ là sau đó nghe thấy tiếng mắng chửi bên trong nhà, anh ta liền xông vào và kéo mẹ mình ra ngoài, đuổi cô ấy ra khỏi nhà, bảo cô ấy từ đây về sau đừng bao giờ đến nhà anh ta nữa.”

“Việc quản lý con cái quá mức như vậy cũng không đúng lắm. Nếu không có con trai để chăm sóc mình khi già yếu hay lúc qua đời, đó cũng là chuyện của anh trai A Sheng; cô ấy có quyền lo lắng gì đâu?”

Bà lão nói: “Nuôi con trai thì luôn phải lo lắng; dì hai của anh ta cũng chỉ lo rằng sau này A Sheng sẽ không có con trai để chăm sóc mình khi già yếu, và khi anh ta qua đời cũng sẽ không có ai lo liệu cho ông ấy.”

“Khi đó đã đến lúc đó rồi, dù đã chết đi, bạn còn quan tâm đến việc sau khi chết nữa sao? Dù sao thì cũng đã chết rồi; những chuyện sau khi chết đó không phải là điều bạn có thể lo lắng được. Đó là việc của con cháu sau này.”

“Dì hai của anh ta sau này cũng đã già rồi; làm sao cô ấy có thể lo lắng được cho cuộc sống về già của anh trai A Sheng? Liệu có ai sẽ lo liệu cho ông ấy không? Tất cả đều là những suy nghĩ vô ích mà thôi.”

“Nuôi con trai cũng không chắc đã giúp được gì khi về già; những kẻ bất hiếu cũng rất nhiều. Thà rằng mình tranh thủ làm việc nhiều hơn, tích lũy nhiều tiền hơn, sao lại không tự lo cho bản thân mình khi về già chứ?”

“Hơn nữa, nuôi một đứa con gái cũng không có nghĩa là không thể hiếu thảo với cha mẹ đâu. Chỉ là đứa bé sau này không mang họ của mình m

“Ai lại sẵn lòng chia tài sản cho con cháu đây? Dù sinh bao nhiêu người thì cũng là của gia đình mình mà. Hơn nữa, bây giờ mỗi gia đình chỉ được phép có một hoặc hai đứa con thôi; ai lại muốn chia tài sản cho người khác chứ? Cậu nghĩ quá nhiều rồi đấy.”

Mẹ của Ye cảm thấy anh ta thật là naif quá.

Diệp Diệu Đông không hề tranh luận gì, bởi vì sau này thực tế sẽ như vậy. Nhờ vào chính sách này, rất nhiều gia đình sinh sau những năm 80, 90 chỉ có hai chị em gái hoặc con gái duy nhất; việc chia tài sản cho con cháu là điều không thể tránh khỏi.

Bố của Ye gõ nhẹ vào bàn và nói: “Dù sao đó cũng là con ruột mình mà. Người ta nuôi con của người ta còn được, thì làm sao có thể giết chết con ruột của mình được chứ? Đó chỉ là những lời đồn đại vô căn cứ mà thôi.”

“Tôi cũng nghĩ vậy.”

“Dù sao thì việc có thêm con trong nhà cũng là chuyện vui mừng mà. Ít ra A Sheng cũng đã thực sự trở thành cha rồi, có con riêng của mình. Sau vài năm nữa, chúng ta có thể lén lút sinh thêm một đứa nữa. Nếu cơ quan nơi làm việc đến tìm hiểu, chúng ta cũng cần phải che giấu điều đó; không thể để họ bắt chúng ta đi tiêm phá thai được đâu.”

“Tôi hiểu mà. Chỉ cần những người từ cơ quan đó bước vào làng, cả làng sẽ biết hết thôi. Trừ những người đang mang thai, không còn cách nào khác ngoài việc phải trốn tránh. Số lượng người trong mỗi gia đình, có bao nhiêu đứa con, chẳng phải là người dân trong làng chúng ta quyết định sao? Chúng ta có thể giấu những đứa con khác đi, và đối với những đứa mới sinh, cũng không cần phải đăng ký hộ khẩu ngay lập tức. Chỉ cần nói rằng chỉ có một đứa con thôi, thì họ cũng sẽ đi tìm gia đình khác mà thôi. Nếu không có ai cố tình gây rối, thì chúng ta cũng sẽ không bị bắt đi tiêm phá thai đâu.”

“Thật là tội ác… A Di Đà Phật…”

Mẹ của Ye nhìn bà lão một cái và nói: “Đừng cứ liên tục nói ‘tội ác’ hay ‘A Di Đà Phật’ như vậy. Người ta cũng chẳng làm gì sai trái cả; bạn nói như thể mong muốn họ gặp phải rủi ro lớn vậy.”

“Tôi chỉ đơn giản là niệm vài câu kinh Phật mà thôi…”

“Nếu vậy thì coi như họ xứng đáng bị như vậy thôi!”

“Nói bậy đấy.”

“Thôi, hãy ăn cơm đi. Những chuyện của người khác thì nghe qua là được thôi; sao lại phải tranh cãi với nhau chứ?”

Mẹ của Ye nhìn bố mình như nhìn kẻ ngốc vậy và nói: “Chúng ta chỉ đang trò chuyện phiếm thôi mà. Con mắt nào của anh thấy chúng ta đang tranh cãi đâu? Thật là điên rồ.”

Lâm Túy Thanh cười và nói: “Con cái được sinh ra c

“Hôm qua trưa khi bạn về và nói chuyện với họ xong, chiều hôm đó tôi đã đi báo cho họ biết. Họ đều nói rằng đã hiểu rồi, sẽ chờ đến khi nhận được lời mời thì mới bàn bạc xem ai sẽ đi cùng.”

“Khi đó chúng ta sẽ đi thuyền đến bến cảng của tỉnh thành, sau khi lên bến rồi sẽ thuê thêm một chiếc xe kéo.”

“Hôm qua anh cả và anh hai của bạn còn nói rằng chỉ cần đi xe kéo của bạn là tiện hơn, không cần phải chuyển xe này sang xe kia.”

Anh ta mỉa mai: “Đúng là tiện hơn, nhưng nếu đi xe của tôi thì chắc chắn không thể yêu cầu họ trả tiền. Nếu cùng nhau đi đường và phải chia tiền thuê xe, họ chắc chắn sẽ lo lắng và muốn tự trả tiền của mình; họ không dám để người trẻ tuổi như tôi phải chi trả. Ý tưởng của họ cũng khá tốt đấy.”

“Ừm… có xe riêng thì quả thật tiện hơn.” Cha Ye không thấy có gì sai trái với việc này; gia đình họ giàu có, việc chi trả thêm một ít tiền vé xe cũng không sao cả.

“Tôi không có ý định bắt họ trả tiền đâu. Chỉ cần mọi người cùng nhau đi, được thăm quan quê hương và tìm đến đền tổ tiên là được rồi. Nếu cứ đi xe kéo mãi thì cả người lẫn mông đều không chịu nổi; đi thuyền thì thoải mái hơn. Sau khi cập bến, tôi sẽ chi tiền thuê thêm một chiếc xe kéo để đưa mọi người về làng; không có gì phiền phức cả.”

“Được thôi, nếu bạn đã quyết định như vậy thì cứ làm theo ý bạn đi. Dù sao họ cũng không trả tiền, vì vậy việc sắp xếp cho mọi người đi cùng bạn là do bạn quyết định.”

“Ừm.”

Khi đến tỉnh thành, chúng ta cũng có thể trao đổi trực tiếp với Diệp Diệu Hải về vấn đề máy đóng chai; nói trực tiếp sẽ tiện lợi và chi tiết hơn so với việc nói qua điện thoại. Hơn nữa, tôi cũng cần tìm hiểu thêm về những túi niêm phong đó.

Chắc chắn sẽ cần rất nhiều túi niêm phong loại Ngư lỗ trong tương lai, vì vậy tôi cần tìm hiểu trước xem có thể mua chúng ở đâu.

“À đúng rồi, lúc đó Ah Hai cũng cần phải đi cùng; anh ấy là cháu trai cả mà.”

Cha Ye gật đầu.

“Hai người công nhân kia đã bị sa thải chưa?”

“Đã bị sa thải rồi; tôi đã thay thế họ bằng Xiao Wu và Ah Qiang mà bạn đã giới thiệu. Hai người đó luôn có vẻ buồn bã; khi tôi phải đưa ra lý do, tôi đã trực tiếp nói với họ rằng bạn không thích những người có ý đồ xấu, và sau đó họ cũng không còn gì để nói nữa. Tuy nhiên, họ vẫn rất muốn thuê con thuyền mới của bạn; tôi chỉ nói rằng con thuyền đó đã được cho người khác thuê rồi, thế là họ không còn cách nào khác nữa.”

“Ừm, đã sa thải họ hết rồi; làm sao có thể cho họ thuê thuyền được nữa? Việc

“Khi ra biển trong vài ngày tới, nhân cơ hội đó, hãy nhắc nhở mọi người một chút nữa; tuyệt đối không được có ý đồ xấu.”

“Ừm.”

Cơn mưa rả rích kéo dài hai ngày mới tạnh đi.

Diệp Diệu Đông cũng đã tận dụng hai ngày mưa này để nghỉ ngơi tại nhà. Bây giờ khi mưa đã ngừng, anh ta đã thảo luận với bố mình và quyết định sẽ cùng Phong Thu Hoạch Hào ra biển vào ngày mai.

Hôm qua, Phong Thu Hoạch Hào cũng trở về nhà; cả hai đều đã nghỉ ngơi đầy đủ, nên vào đêm mai họ có thể cùng nhau ra biển. Tuy nhiên, Diệp Diệu Đông thấy rằng kết quả thu hoạch của Phong Thu Hoạch Hào hôm qua không mấy khả quan – phần lớn những thứ họ vớt được đều là cua. Vì họ đi xa, cua không thể được bảo quản lâu và đều chết sau một thời gian ngắn, nên họ chỉ có thể vứt chúng trở lại biển.

Diệp Diệu Đông biết rằng mùa thu là mùa cua ngon nhất; dù số lượng cua nhiều thế nào thì cũng không thể làm gì được. Nhưng số lượng hàng hóa khác mà họ mang về khá nhiều. Hôm nay trời đã tạnh, xưởng cũng bắt đầu hoạt động trở lại; hơn nữa, hôm nay là cuối tuần, các đứa trẻ trong nhà đều rất năng nổ và đều đi giúp việc để kiếm tiền công. Hiệu suất làm việc trong xưởng tăng lên đáng kể; chỉ sau nửa buổi chiều, mọi việc đã được hoàn thành và họ kết thúc ca làm.

Sau khi nhận được tiền công từ Lâm Túy Thanh, các đứa trẻ đều vui vẻ chạy đến cửa hàng nhỏ trong làng. Một ngày làm thêm part-time không kiếm được nhiều tiền, nhưng cũng đủ để mua đồ ăn vặt cho các em. Chị dâu Ye Diệp Nhị Sào cũng không bao giờ soi xét gì nếu các em chỉ nhận được một ít tiền; trừ khi các em làm việc liên tục nhiều ngày và tích lũy được một số tiền đáng kể, thì người lớn mới thực sự quan tâm đến việc các em cầm bao nhiêu tiền trên tay.

Bây giờ các đứa trẻ đã học được cách tiết kiệm tiền: nhận tiền xong là đi mua đồ ăn ngay, vì chỉ những thứ được ăn vào bụng mới thực sự là của chúng.

Diệp Diệu Đông cũng tận dụng lúc trời tạnh để gọi điện cho ông Lin ở thị trấn, hỏi thăm tình hình bán thuốc diêm. Ông Lin ở đầu dây điện thoại cười ha hả không ngớt miệng: “Tôi đã gọi cho bạn sáng nay rồi, nhưng có lẽ do trời ở đây mưa lớn quá nên sóng điện thoại kém. Tất cả những chiếc thuốc diêm bạn gửi đến đều đã được bán hết rồi… Và tôi phải nói với bạn là, tất cả những chiếc thuốc diêm đó đều được bán với giá 10 đồng mỗi cái, kể cả khi mua số lượng lớn; tất cả đều được mọi người mua hết sạch.”

Anh ta ngạc nhiên một chút: “Em không nói với ai rằng giá bán buôn là 8 đồng sao?”

“Ban đầu có người đến cửa hàng hỏi mua, nhưng ít ai sẵn lòng mua số lượng lớn. Mặc dù giá của chúng tôi chỉ rẻ hơn cửa hàng bạn bè chưa đầy một nửa, nhưng mọi người chỉ muốn mua lẻ thôi; vì vậy trong hai ngày đầu tiên dù có nhiều người hỏi mua, nhưng không ai muốn mua số lượng lớn, nên chúng tôi chỉ bán được vài chục chiếc mà thôi.”

“Nhưng hôm qua có người đến tận cửa hàng, nói rằng anh ta đã mua thuốc lá điện tử của chúng tôi ở nơi khác và muốn mua số lượng lớn. Tôi để ý hỏi anh ta đã mua với giá bao nhiêu, nhưng anh ta bảo tôi đừng quan tâm đến giá mua, mà chỉ hỏi giá bán buôn là bao nhiêu.”

“Tôi liền nói ngay với anh ta là 10 đồng, nghĩ rằng sẽ có người đàm phán giá cả. Kết quả là anh ta chỉ đàm phán vài câu rồi không nói gì thêm nữa, đồng ý mua 1000 chiếc. Sáng nay anh ta lại đến và mua hết số hàng còn lại.”

“Lúc đó tôi nghĩ nếu anh ta cứ đàm phán thêm, tôi sẽ hạ giá cho anh ta một chút. Dù sao việc đàm phán giá cả cũng là chuyện bình thường mà, và trong hai ngày này khi có người hỏi mua số lượng lớn, tôi cũng chỉ nói rằng nếu mua trên 20 chiếc thì giá là 9 đồng, chứ không nói 8 đồng, để giữ một mức giá tối thiểu.”

“Hôm qua tôi thấy người đó cũng không phải là khách quen hay người thường xuyên mua hàng số lượng lớn từ cửa hàng chúng tôi. Vì vậy tôi nghĩ rằng anh ta chắc cũng đã mua với giá khoảng mười mấy đồng, nên tôi mới định giá 10 đồng và không vội vàng hạ giá.”

“Nhưng tôi thấy anh ta có vẻ rất vội vàng, nên tôi không hạ giá. Anh ta yêu cầu tôi dẫn anh ta đi kiểm tra hàng trước, sau khi kiểm tra xong thì lại tiếp tục đàm phán giá cả. Thấy anh ta rất vội vàng, lại có người khác đang thúc giục, tôi liền kiên quyết không hạ giá. Cuối cùng anh ta không còn cách nào khác ngoài việc phải trả tiền ngay lập tức.”

“Xe tải lớn của anh ta đậu ở bên ngoài, và anh ta đã vận chuyển hết hàng trong vòng chưa đầy nửa giờ.”

“Sáng nay anh ta lại mang đến một xe tải lớn khác và vận chuyển hết 900 chiếc hàng còn lại của chúng tôi đi.”

Diệp Diệu Đông cười rạng rỡ: “Bố ơi, con thật sự có tài kinh doanh đấy! Bố đã chọn đúng người rồi đây… Ngày mai con sẽ chuẩn bị một túi tiền lớn cho bố đấy; chỉ trong vài ngày thôi mà đã bán hết số hàng này rồi.”

Ông Lin cũng cười toe toét: “Cũng may mắn thôi… Chỉ là trùng hợp thôi; nếu không, nếu phải bán từng chiếc lẻ, có lẽ sẽ

“Đúng không? Tôi đã nói rồi, ban đầu họ chỉ xem thử thứ này, mua về để cho thêm phần mới lạ vào hàng bán, hoặc đặt trong cửa hàng để khách thử dùng. Khi thấy có người hỏi mua, họ sẽ tự nhiên tìm đến để đặt mua số lượng lớn.”

“Đúng đấy, bạn hãy xem xét và nói cho tôi biết lô hàng tiếp theo sẽ đến khi nào, để tôi có thể trả lời những khách hàng muốn đặt hàng.”

Diệp Diệu Đông suy nghĩ một chút rồi nói: “Cứ nói là ba bốn ngày đi.”

Ban đầu anh ta còn định ngày mai cùng Phong Thu Hoạch Hào ra biển đánh cá, nhưng có vẻ như phải hoãn lại vài ngày. Ngày mai anh ta sẽ phải đến tỉnh Chiết Giang trước, sau đó mang về vài nghìn chiếc bật lửa.

“Tiền kiếm được mà không làm gì thì quá lãng phí,” Vương Bát nói.

Chỉ cần đi một chuyến này, anh ta cũng có thể kiếm được một hai vạn đồng, nhanh hơn và thuận tiện hơn nhiều so với việc ra biển đánh cá.

Không lạ gì mà có nhiều người chọn con đường buôn lậu thay vì đi đánh cá…

Anh ta nghĩ, lần này mình phải mang về càng nhiều càng tốt để bán từ từ; nếu không, anh ta sẽ không có thời gian đi lại liên tục như vậy.

Chỉ là không biết Phương Kinh Phúc ở đó có thể cung cấp cho mình bao nhiêu sản phẩm trước được… Chà, sản lượng cũng là một vấn đề; không phải anh ta muốn bao nhiêu thì họ có thể cung cấp được ngay.

“Ba bốn ngày là có được à? Được rồi, tôi hiểu rồi. Có Người đến nhà ở đó, tôi sẽ bảo họ ba bốn ngày sau mới quyết định…”

“Tôi gác máy trước nhé, bố ơi. Con phải gọi điện đặt hàng ngay, nếu không ba bốn ngày sau có lẽ sẽ không còn nhiều hàng đâu.”

“Được thôi, con cứ gọi điện đi. Bố sẽ gác máy trước.”

Diệp Diệu Đông vừa gác máy xong, lập tức gọi điện cho Phương Kinh Phúc.

Không biết liệu Phương Kinh Phúc có đang ngồi chờ điện thoại hay không; ngay khi anh ta gọi, người đối diện đã nghe máy ngay lập tức, và không cần qua trung gian, chính là Phương Kinh Phúc tự mình nghe máy.

“Không cần tìm ai khác đâu, tôi chính là Phương Kinh Phúc. Anh là ai vậy?”

“Tôi là Diệp Diệu Đông.”

“À, anh bạn ơi, anh đã suy nghĩ kỹ chưa? Muốn hợp tác không nhỉ? Trời ạ, vay tiền thật sự rất khó khăn…”

“Ehm… Không lẽ anh đang chờ cuộc gọi của tôi phải không?”

“Cũng không hẳn đâu; vẫn có người gọi điện đặt hàng bật lửa với tôi, nên hai ngày nay tôi hầu như luôn ở trong văn phòng, ngồi trước điện thoại chờ cuộc gọi. Nếu không, người khác nghe máy cũng sẽ báo là Phương Kinh Phúc đang gọi, cuộc điện thoại này gần như đã bị tôi ‘chiếm’ hết rồi… Cả ngày liên tục có cuộc gọi đến…”

Diệp Diệu Đông Không để ý đến những lời vô nghĩa của anh ta, tôi ngắt lời anh ta và hỏi: “Chẳng phải có thể vay tiền từ ngân hàng sao? Vay tiền ngân hàng mà lại dễ được duyệt lắm mà.”

  “À, có lẽ là sợ rủi ro chăng? Anh không biết đâu, chỉ trong vài ngày gần đây, tôi đã nghe nói có người đang so sánh sản phẩm của chúng tôi với hàng của cửa hàng Thân thiện, và cũng đang nghiên cứu việc muốn tham gia vào thị trường này.”

  “Tôi cũng muốn tìm người cùng chia sẻ rủi ro; ai mà biết sau này sẽ ra sao chứ… Hiện tại, lượng đơn đặt hàng thì nhiều, nhưng cũng có rất nhiều người chỉ theo trend mà thôi; công việc này vốn dĩ không yêu cầu kỹ thuật gì cao, rất đơn giản mà.”

  “Nếu vay tiền từ ngân hàng, cuối cùng vẫn phải tự mình trả chứ? Nếu tìm người cùng chia sẻ gánh nặng, rủi ro sẽ giảm bớt đi, và số tiền mình phải trả cũng sẽ ít đi phải không?”

  “Hơn nữa, vay tiền ngân hàng còn phải qua quá trình xét duyệt; thủ tục không hề nhanh chóng, và cũng không chắc tôi sẽ được vay một số tiền lớn đâu.”

  “Ôi, tôi nói thật với anh đấy… Tôi chỉ sợ rằng nếu phải gánh vác quá nhiều khoản nợ, áp lực sẽ quá lớn. Ban đầu tôi chỉ định mở một xưởng nhỏ, làm ăn vừa phải thôi; ai ngờ mọi chuyện lại trở nên khó kiểm soát như vậy… Tôi thực sự rất lo lắng…”

  “Anh bạn ơi, anh không biết gần đây tôi đã phải chịu đựng bao nhiêu áp lực… Tóc tôi rụng rất nhiều; tôi đã tự mình kéo tóc mình cho đến khi hầu như trọc đầu… Tiền thì cũng đã đầu tư rất nhiều, nhưng vẫn chưa thấy hiệu quả gì cả… Tôi cũng không dám nói với bố mẹ mình.”

  “Nếu tôi đi vay tiền, họ chắc chắn sẽ biết, và chắc chắn sẽ mắng tôi… Việc đầu tư tiền của gia đình vào đây đã đủ rồi; giờ lại còn phải vay nợ nữa… Còn phải nợ nước nữa…”

   Diệp Diệu Đông Chưa kịp nói hết, anh ta đã bắt đầu kể lể liên tục như đang đổ đậu vậy… Nghe thì hiểu, nhưng thực sự là anh ta nói quá nhiều.

  Tôi vội vàng ngắt lời anh ta lại; nếu không, anh ta sẽ nói mãi không dứt, và chúng tôi sẽ không thể bàn đến vấn đề chính được.

  “Cần bao nhiêu tiền thế?”

  “Ồ, ít nhất là 50.000 đồng; cần tiền mua vật liệu và trả trước chi phí sản xuất. Nếu anh không định đầu tư, thì tôi cũng chỉ có thể cố gắng xin vay tiền thôi… Phải hành động trước đã; dù sau này bố mẹ tô