Diệp Diệu Đông Anh ta suy nghĩ rất lâu, mới tự an ủi mình rằng chỉ cần đặt cọc bốn năm ngàn là đủ, số tiền còn lại tám chín ngàn thì vẫn có thể giữ lại để dùng khi cần thiết.

Thời gian giao hàng là hai năm; trong khoảng thời gian đó, anh ta vẫn có thể kiếm được khá nhiều tiền, chứ không đến nỗi trắng tay.

Hơn nữa, nhà anh ta còn có đứa con yêu quý; nghĩ đến điều đó, anh ta lại thấy bớt lo hơn một chút.

“Vậy giá cả hôm qua, cộng thêm chiếc máy phát sóng vô tuyến hàng hải này, tổng cộng là 13.000 phải không? Hôm qua đã thỏa thuận rồi, hãy tính toán kỹ lưỡng lại và cho tôi một mức giá ưu đãi…”

“Tôi đang muốn nói với bạn đấy… Giá cả hôm qua không chính xác; đó chỉ là ước lượng sơ bộ thôi. Theo yêu cầu của bạn, giá thành thực tế là 11.300.”

“À!”

Diệp Diệu Đông Trợn mắt lên.

“Hehe, con tàu mà nhà máy đang chế tạo thì lớn hơn con tàu của bạn hai mét, nhưng giá lại cao hơn 2.000 đồng.”

“Đồ ngốc! Chỉ lớn hơn hai mét thôi sao? Máy động cơ của họ có sức mạnh lên đến 200 mã lực, trong khi của tôi chỉ có 160 mã lực… Làm sao chỉ lớn hơn hai mét được? Còn những linh kiện khác nữa chứ?”

“Quả thật là tôi tính toán sai rồi; một số phụ tùng chưa được tính vào!”

“Nhưng tôi không quan tâm đến điều đó nữa. Hôm qua bạn đã đưa ra báo giá rồi, nói sẽ tính toán kỹ lưỡng lại và cho tôi một mức giá ưu đãi, phải không?”

“Không phải vậy đâu, anh bạn ạ… Hôm qua chỉ là ước lượng sơ bộ thôi. Tôi đã nói rồi, phải tính toán kỹ lưỡng mới có thể nói chính xác với bạn được…”

Diệp Diệu Đông Làm sao có thể để anh ta tiếp tục lừa dối mình được? Anh ta liền rút ra hai điếu thuốc, đưa cho anh ta và tự mình châm lửa cho anh ta.

Hành động của anh ta rất lịch sự, chu đáo, không hề gây phiền toái, và còn giúp anh ta giành được thiện cảm nữa!

Anh ta thổi tắt que diêm, ném nó xuống đất và dẫm lên vài cái, sau đó mới từ tốn nói: “Không thể như vậy được đâu, ông Ngô – giám đốc nhà máy – quản lý một nhà máy đóng tàu lớn như thế này, làm sao có thể thay đổi lời hứa được chứ? Nếu không cho tôi một mức giá ưu đãi thì thôi, lại còn tăng giá nữa, điều này thật là vô lý!”

“Kinh doanh là phải coi trọng sự trung thực và uy tín. Nếu bạn cứ thay đổi giá cả liên tục như vậy, danh tiếng của bạn sẽ bị ảnh hưởng đấy, phải không?”

“Ông là một người có uy tín và địa vị; phải giữ gìn mặt mũi cho mình chứ. Không thể để người khác nói xấu được… Hơn nữa, đây là công việc của cơ quan nhà nước, không phải của cá nhân; việ

Khi nói những lời đó, Diệp Diệu Đông còn thường xuyên nháy mắt, gợi ý với anh ta một cách tự nhiên; anh ta luôn có cách để dễ dàng thiết lập mối quan hệ thân thiện với mọi người.

Hơn nữa, lần này anh ta cũng hiếm khi sử dụng những từ ngữ lịch sự; bình thường anh ta hay nói “cậu này, cậu kia”, nhưng lần này lại dùng “ông”. Tuy nhiên, chẳng bao lâu sau, anh ta lại trở về với phong cách bình thường của mình và tiếp tục nói “cậu này, cậu kia”.

Thật là không quen với việc nói chuyện một cách lịch sự như vậy… Thật là khó chịu!

“Ông hãy tha cho tôi đi, cho tôi một mức giá ưu đãi đi… Trên con tàu này, công nghệ được thay đổi rất nhanh; những thiết bị này chỉ vài năm nữa là sẽ lỗi thời, lúc đó tôi sẽ phải quay lại tìm ông…”

“Nói lung tung thôi… Những máy móc trên con tàu này đều có thể sử dụng được trong nhiều năm; đâu có chuyện thay đổi công nghệ gì đâu? Hôm qua tôi đã suy nghĩ kỹ rồi, suýt nữa thì đồng ý cho bạn một mức giá ưu đãi… Nếu tôi đồng ý, tôi sẽ phải tự bỏ ra một khoản tiền lớn, và công sức của tôi trong nửa năm trời sẽ trở thành vô ích.”

“Không được đâu… Giá cả ở đây vốn dĩ đã rẻ rồi; nếu không, bạn cứ đi hỏi ở thành phố xem… Ở đó cũng có một xưởng đóng tàu mà.”

Tôi vừa mới đến đó!

Nếu không phải vì giá ở đây rẻ, tôi đã sớm đến đó ngay rồi… Và còn phải đi đi về về hàng ngày nữa…

Dù trong lòng nghĩ như vậy, nhưng miệng anh ta vẫn nói những lời lẽ chính đáng.

“Đi thành phố làm gì chứ? Tôi tin bạn mà… Nhìn vào khuôn mặt bạn, tôi biết ngay bạn là một người chân thực. Khuôn mặt bạn đầy đặn, da hồng hào, lông mày rõ ràng, các đường nét trên khuôn mặt đều đẹp và toát lên vẻ chính trực… Rõ ràng bạn là một người tốt bụng và chính trực. Nếu đến thành phố, ai đó có thể sẽ làm ăn không đúng tiêu chuẩn, dùng hàng kém chất lượng thay cho hàng tốt… Nhưng tôi tin bạn thì không!”

“Hơn nữa, tôi thấy xưởng đóng tàu của chúng ta cũng rất lớn; công nhânmọi người làm việc rất có tổ chức, làm việc theo nhóm, mọi thứ đều diễn ra một cách ngăn nắp, không hề lộn xộn chút nào… Điều này chứng tỏ rằng Giám đốc Wu quản lý rất tốt.”

“Và nữa, tôi thấy công nhânmọi người rất tôn trọng Giám đốc Wu; sau khi chào hỏi xong, họ vẫn mỉm cười… Điều này chứng tỏ rằng ông ấy là một người lãnh đạo tuyệt vời…”

“Tôi là người địa phương, tất nhiên tôi sẽ ủng hộ xưởng đ

Nghe những lời khen ngợi này, Giám đốc Wu cảm thấy vô cùng vui mừng. Bình thường, những công nhân này làm gì có thể nói những lời tốt đẹp như vậy chứ? Họ chỉ biết cúi đầu làm việc chăm chỉ mà thôi.

Những người dân chài muốn làm hài lòng ông ấy cũng chỉ biết cười nịnh hót một cách thành thật; làm sao họ có thể nói được nhiều lời khen ngợi như Diệp Diệu Đông vậy?

Nhưng những lời nói của Diệp Diệu Đông lại hoàn toàn tự nhiên, không hề gượng ép chút nào, cứ như thể tất cả đều là sự thật vậy! Người nghe cảm thấy như vừa uống được một chai nước ngọt lạnh vào mùa hè, thoải mái từ trong ra ngoài!

Rõ ràng, Diệp Diệu Đông rất hài lòng với những lời mình vừa nói, và tiếp tục lấy lòng ông ấy:

“Giám đốc Wu, chúng tôi thực sự mong muốn đặt mua con tàu này ngay lập tức; nếu không, tôi cũng sẽ không đề cập đến việc mua bộ đài vô tuyến hàng hải và chi tiêu nhiều tiền như vậy.”

“Ông hãy coi đây như một việc làm tốt để hỗ trợ sự phát triển ngành cá nghiệp địa phương. Nếu có thêm một con tàu nữa, sản lượng cá của chúng tôi cũng sẽ tăng lên.”

“Khi sản lượng cá tăng lên, mức sống của người dân địa phương cũng sẽ được cải thiện; chúng ta sẽ có thêm tiền để mua những thứ cần thiết. Hiện nay, điều chúng ta thiếu nhất chính là những thứ cơ bản. Khi tiêu dùng tăng lên, nền kinh tế cũng sẽ phát triển hơn…”

“Dừng lại… dừng lại…” Ban đầu, Giám đốc Wu còn rất hài lòng với những lời nói này, nhưng khi nghe tiếp, ông bắt đầu cảm thấy ngạc nhiên:

“Cậu cũng hiểu về mức sống, về sự phát triển kinh tế à? Không ngờ cậu lại biết những điều này… Cậu đã học đến trung học phổ thông chưa? Sau khi học xong, cậu vẫn tiếp tục đi đánh cá à?”

Lần này đến lượt Diệp Diệu Đông cảm thấy vô cùng vui mừng:

“Ha ha, Giám đốc Wu, ông đùa quá rồi! Tôi chẳng bao giờ học đến trung học phổ thông đâu; tôi chỉ học đến lớp hai tiểu học thôi! Cũng không biết liệu mình có học xong hay không… Chỉ là năm ngoái tôi mới đi học một vài tháng lớp học giáo dục cơ bản thôi.”

“Nhưng thật ra, việc biết đọc biết viết rất quan trọng; chỉ khi biết đọc biết viết thì mới có thể hiểu biết nhiều điều hơn. Nếu không, tôi biết được gì chứ? Phải đọc sách nhiều hơn, đọc báo nhiều hơn, nghe radio nhiều hơn… Như vậy mới có thể cập nhật thông tin từ bên ngoài. Tôi cũng có thói quen đọc báo mỗi ngày đấy.”

“Giám đốc Wu chắc chắn là một người am hiểu văn hóa; chắc ông cũng đọc báo mỗi ngày phải không? Ông chắc chắn biết n

“Ừm… ừm?”

Giám đốc Vũ cảm thấy người này khá thú vị; giọng nói của anh ta rất dễ nghe. Anh ta cứ thế lắng nghe và gật đầu mỗi khi thấy điều được nói ra có vẻ hợp lý.

Nhưng… 12.800 à?

“Đã đồng ý rồi sao? Được thôi, chúng ta sẽ làm theo kế hoạch đã thảo luận hôm qua, thêm vào đó một chiếc máy phát sóng vô tuyến hàng hải nữa. Giá cuối cùng sẽ là 12.800 đấy. Cảm ơn Giám đốc Vũ vì đã cho tôi mức giá ưu đãi 200 đồng…”

“Khoan đã, khoan đã! Anh nói quá nhanh rồi… Làm sao lại nhảy từ đâu đó sang con số 12.800 và đã đồng ý thỏa thuận rồi chứ? Tôi vẫn chưa….”

“Anh vừa mới gật đầu mà! Chúng ta đừng lãng phí thời gian nữa. Những điều cần nói đã được thảo luận hết rồi. Hôm qua chúng ta cũng đã bàn kỹ các chi tiết. Hãy tiết kiệm thời gian đi. Cho tôi xem đơn đặt hàng đó, chúng ta sẽ ghi giá vào đó nhé. Tôi sẽ mang tiền đến cho anh ngay sau khi trở về.”

Diệp Diệu Đông đặt tay lên vai Giám đốc Vũ, muốn đẩy anh ta ngồi xuống ghế.

Giám đốc Vũ gần như bị làm cho choáng váng; anh ngồi xuống và cười phá lên, rồi dùng ngón trỏ chỉ vào người Diệp Diệu Đông vài cái.

“Tốt lắm, anh chàng trẻ tuổi này thật là có triển vọng! Chỉ cần giọng nói lanh lợi như thế này, chắc chắn sau này anh sẽ thành công lớn đấy.”

“À, đừng đùa vậy… Dù có thành công thì tôi cũng chỉ là một người đánh cá thôi. Nhiều lắm thì cũng chỉ học được vài chữ để không bị người khác lừa đảo mà thôi.”

“Lại còn bị lừa đảo nữa à? Tôi suýt nữa thì bị anh lừa rồi đấy… May mà tôi đủ kiên định; giá không thể thấp hơn 13.000 đâu. Đó đã là mức ưu đãi 300 đồng cho anh rồi.”

“Á?”

Diệp Diệu Đông cảm thấy thất vọng; tất cả những lời khen ngợi mình vừa nói ra đều vô ích… Vẫn phải trả 13.000 đồng à?

“Ôi, Giám đốc Vũ ơi, tôi thật sự rất khó xử…”

“Tôi cũng vậy! Nếu nhượng bộ quá nhiều, tôi sẽ phải tự bù đắp chi phí. Một tháng lương của tôi cũng không nhiều lắm đâu… Khi con tàu này được chế tạo xong và ra biển, nó sẽ kiếm tiền rất nhanh, giống như một con rồng đói khát vậy. Nếu mọi người chia sẻ chi phí, chắc chắn trong hai năm là có thể hoàn vốn đấy. Nhưng nhượng bộ 500 đồng thì quá nhiều rồi… Nhiều nhất là có thể giảm được 300 đồng thôi; đó đã là giới hạn tối đa của tôi rồi.”

“Làm sao có chuyện giảm được 300

Lần này anh ta thực sự rất thất vọng, không hề giả vờ đâu.

Quá nhiều tiền… Hôm qua còn chỉ yêu cầu 11.000, nhưng hôm nay đã tăng lên thành 13.000 rồi! Nghĩ đến điều đó thôi là đã buồn lòng; mình đã phải tốn bao công sức, cố gắng để có thể mua được với giá rẻ hơn 200 đồng, nhưng cuối cùng vẫn không thành công. Thật là đáng chán…

Trở về nhà, khi bụng đang đói meo, anh ta quyết định sẽ quay lại vào ngày mai và tiếp tục cố gắng. Nếu cứ thế này mãi, anh ta tin chắc rằng mình sẽ có thể thuyết phục được ông già kia!

Nhưng khi bước ra khỏi văn phòng, anh ta lại dừng lại để lắng nghe xem có ai đang theo dõi mình không… Thì hóa ra chẳng có gì cả. Điều này khiến anh ta càng thêm thất vọng. Thật là khó chịu… Ngày mai nhất định phải quay lại!

Nếu ngày mai không đi biển, anh ta sẽ tiếp tục đến đó hàng ngày, làm việc như một “đệ tử” của ông già kia, cố gắng hết sức để có thể mua được với giá rẻ hơn 200 đồng. Dù sao thì trong cái thời tiết lạnh giá này, việc đến đó cũng coi như là một cách để kiếm thêm việc làm… Hoặc ít nhất là có thể học hỏi được một số kỹ năng mới.

Nghĩ đến đó, anh ta cảm thấy tâm trạng của mình trở nên thoải mái hơn hẳn. Đúng rồi… Còn có thể lợi dụng cơ hội này để học hỏi thêm nữa; vừa học được kiến thức, vừa giải quyết được vấn đề của mình nữa chứ!

Người ta khi tuyển đệ tử còn có những yêu cầu cụ thể nữa… Nhưng anh ta thì hoàn toàn có thể học một cách công khai mà không sợ gì cả.

Khi suy nghĩ thông suốt, bước chân của anh ta trở nên nhanh hơn hẳn.

Chỉ là không ngờ, khi anh ta vừa bước ra khỏi cổng nhà xưởng và chuẩn bị leo lên chiếc xe kéo, thì có người bất ngờ chạy ra và gọi anh ta lại.

“Xin hãy thêm một chương nữa nhé… Các bạn hãy ủng hộ tôi bằng cách bỏ phiếu cho tôi nhé! Đầu tháng này thực sự rất quan trọng… Mọi người hãy nhanh chóng ủng hộ tôi để giúp tôi lọt vào danh sách nhé!”