Diệp Thành Hà Cảm thấy rất tự hào; mình cũng đã là người lớn rồi!

“Chú ba ơi, vậy thì con sẽ đại diện cho bố đi cùng chú đến Thành phố Ma thuật để xem sao. Nếu sau này có việc gì cần giải quyết, cứ thoải mái bàn bạc với con nhé.”

Diệp Diệu Đông Thực sự muốn tát anh ta một cái… Nhìn kìa, anh ta trở nên kiêu ngạo quá rồi.

Diệp Diệu Hoa Cũng nói: “Vậy thì Đông Tử ạ, hai đứa này sau này nhờ cậu chăm sóc chút nhé. Nếu không nghe lời, cậu cứ đánh chúng đi.”

Diệp Diệu Bình Cũng gật đầu: “Đúng vậy, nếu không nghe lời thì cứ đánh chúng đi.” Nói xong, ông cũng nhìn hai đứa con của mình.

“Khi ra ngoài, mọi chuyện đều phải nghe theo lời chú ba, hiểu chưa? Nếu không nghe lời, về nhà tôi sẽ gãy chân các con, sau này đừng mong đi đâu được nữa.”

“Biết rồi bố ơi, chúng con sẽ luôn nghe theo lời chú ba.” Diệp Thành Giang đáp lại.

Diệp Thành Hà Cũng gật đầu liên tục.

“Được thôi, lúc đi tôi sẽ mang theo một cây gậy.” Hai anh em lập tức cười toe toét.

Diệp Diệu Đông Nói xong, ông đứng dậy và nói: “Đi thôi, chúng ta đến xưởng đóng tàu đi. Dù sao bây giờ tôi cũng rảnh rỗi, đi theo các con xem xưởng đóng tàu cũng tốt, để tôi biết tiến độ công việc của mình.”

“Được thôi, vào buổi sáng sớm thế này, không quá nóng, chúng ta đi sớm một chút để kịp trước bữa trưa.”

“Tiền thì không cần mang theo lúc này nhỉ? Dù sao sau này đi đi về về, có lẽ phải đi vài lần mới quyết định được.”

“Đi xem và nói chuyện trước đã, không biết bây giờ giá cả như thế nào.”

Ba anh em cùng nhau ra khỏi nhà. Diệp Thành Giang và hai anh em khác cũng đi tìm cha họ; họ cũng phải đi làm rồi.

Diệp Diệu Đông Ban đầu chỉ đơn giản là đi kiểm tra tiến độ công việc như mọi khi thôi… Dù sao trong suốt nửa năm qua, ông cũng luôn làm như vậy mà. Chỉ không ngờ lần này đi đến đó lại có một phần thưởng lớn đang chờ đợi mình.

Họ vừa mới đến cửa xưởng thì Giám đốc Shen đã mỉm cười đón họ, rồi nhiệt tình dẫn họ vào văn phòng… Hành động này khiến ông rất ngạc nhiên. Trước đây chưa bao giờ có sự đối xử như thế này cả.

Diệp Diệu Đông Đi dọc theo đường, ông cười ha hả và nghĩ: “Hôm nay có chuyện gì tốt đẹp xảy ra với Giám đốc Shen không nhỉ?”

“Không đâu, làm sao có chuyện tốt được, tôi sắp lo chết mất rồi.”

Giám đốc Shen ngừng cười, khuôn mặt trở nên lo lắng và buồn bã.

“À, nếu anh không đến, thì trong hai ngày này tôi cũng sẽ đi tìm anh mà.”

Diệp Diệu Đông trong lòng bỗng cảm thấy không yên; sự thay đổi biểu cảm của ông ta khiến anh ta có linh cảm xấu.

“Lo cái gì chứ? Có gì đáng lo đâu? Sản xuất của nhà máy vẫn ổn mà, hiệu quả kinh doanh cũng không tồi chút nào. Anh trai tôi hôm nay cũng đến đây để đặt mua thuyền đánh cá; trước tiên anh ấy muốn hỏi tình hình thị trường hiện tại.”

Giám đốc Shen vẫy tay, với vẻ mặt đầy phiền muộn: “Chuyện đặt mua thuyền đánh cá thì sau này tính sau; trước hết chúng ta hãy nói về vấn đề quan trọng hơn.”

Linh cảm xấu của Diệp Diệu Đông càng trở nên mạnh mẽ hơn.

“Vấn đề gì vậy?”

“Đây là chuyện này… Anh cũng biết đấy, trong vài năm gần đây, giá cả trên thị trường liên tục tăng, nguyên liệu sản xuất cũng vậy. Vì anh hàng năm đều đặt mua thuyền đánh cá, nên anh hẳn hiểu rõ tình hình này.”

Diệp Diệu Đông lập tức nhíu mày; anh đoán được Giám đốc Shen sắp nói điều gì.

“Chúng tôi đã dự trữ một số hàng hóa, nhưng chúng cũng đang dần được tiêu thụ hết, và chúng tôi lại phải liên tục bổ sung thêm.”

“Anh cũng biết đấy, hiện nay trên thị trường, cả tiền 50 đồng lẫn tiền 100 đồng đều đang được sử dụng rộng rãi.”

Diệp Diệu Đông gật đầu một cách nghiêm túc, không nói gì, chỉ muốn để Giám đốc Shen nói hết ra trước.

Hai anh em khác thấy vẻ mặt của họ không mấy tốt, nên cũng im lặng, chỉ lắng nghe mà thôi.

“Bây giờ các mệnh giá tiền tệ đã tăng lên, điều này cũng có nghĩa là giá nguyên liệu sản xuất lại càng tăng mạnh hơn nữa. Anh biết không, giá thép bây giờ so với hai năm trước đã tăng gấp vài lần rồi đấy.”

“Tháng trước, giá lại tiếp tục tăng nữa… Tôi cũng không còn cách nào khác, tôi cũng phải suy nghĩ đến lợi ích của nhà máy mà.”

Diệp Diệu Đông khuôn mặt trở nên u ám: “Ý anh là gì vậy?”

Giám đốc Shen mở ngăn kéo, lấy ra hai chồng hồ sơ gọn gàng đặt trước mặt anh ta.

“Rất xin lỗi… Ba đơn hàng được ký vào cuối năm ngoái, trong đó hai đơn hàng này vẫn chưa được chuẩn bị nguyên liệu để sản xuất. Ban đầu, thời hạn giao hàng dự kiến là vào cuối năm nay hoặc giữa năm sau… Nhưng bây giờ giá nguyên liệu tăng quá mức, sau khi thảo luận, nhà máy quyết định rằng các đơn hàng này sẽ không thể tiếp tục được thực

“Đã ký hợp đồng từ lâu rồi…”

Con vịt đã được đặt trước, tiền cũng đã hoàn lại; bây giờ lại nói với anh ta là con vịt không còn nữa à?

“Ừ, tôi cũng không muốn như vậy, nhưng nếu theo đúng hợp đồng ban đầu để chuẩn bị nguyên liệu và sản xuất, chúng tôi sẽ thiệt hại ít nhất một phần ba. Năm nay, do việc áp dụng các biện pháp tiền tệ mới, giá của các loại vật liệu thép đã tăng lên; không chỉ vậy, giá của một số linh kiện máy móc cũng đều tăng theo…”

Giám đốc Shen liên tục giải thích những khó khăn mà họ đang gặp phải, với thái độ rất thành thật và nghiêm túc.

“Tôi hy vọng bạn có thể thông cảm với hoàn cảnh của chúng tôi. Con tàu đầu tiên đang trong quá trình sản xuất, thời hạn giao hàng ban đầu là trước Tết Nguyên đán, và giá cả cũng sẽ tăng. Nhưng vì năm ngoái chúng tôi đã chuẩn bị nguyên liệu trước, sau Tết cũng đã tiến hành mua sắm theo nhu cầu…”

Anh ấy giải thích đi giải thích lại; con tàu dài 45 mét đang trong quá trình sản xuất hiện tại, chỉ còn một số thiết bị chưa được giao đến, và tất nhiên, giá của chúng cũng đã tăng.

Nhưng sau khi họ họp bàn, họ quyết định rằng vì con tàu này đã sản xuất được hơn một nửa, nên sẽ không tăng giá, mà coi đó như một khoản bù đắp cho việc hủy hợp đồng.

“Về thời hạn giao hàng của con tàu này, chúng tôi vẫn sẽ hoàn thành đúng hạn như đã cam kết. Hai hợp đồng còn lại, tôi sẽ dùng số tiền đặt cọc đó để thanh toán cho giai đoạn tiếp theo của việc sản xuất con tàu đó. Bạn nghĩ sao?”

“Không sao cả… Tôi đã đặt hàng từ năm ngoái rồi; bây giờ bạn lại nói giá nguyên liệu tăng lên, vậy là không làm con tàu của tôi nữa à?”

Diệp Diệu Đông cảm thấy tức giận và bực bội: “Khi đặt hàng, bạn lẽ ra phải tính đến khả năng giá nguyên liệu tăng. Tôi đặt cọc làm gì chứ? Tất nhiên là để bạn chuẩn bị nguyên liệu trước rồi. Bây giờ bạn lại nói giá tăng, không thể sản xuất được… Vậy thì ý nghĩa của việc tôi đặt cọc trước đâu?”

“Chúng tôi không thể làm theo ý muốn của mình được đâu. Đây là một đơn vị thuộc sở hữu nhà nước; mọi quyết định đều được thảo luận qua cuộc họp. Nếu bạn không chấp nhận, chúng tôi cũng không thể làm gì được. Chúng tôi cũng đã nhượng bộ rồi… Không chỉ hai con tàu của bạn đâu; tất cả những con tàu có thời hạn giao hàng sau Tết Nguyên đán đều phải bổ sung giá cả; nếu không, chúng tôi sẽ phải hoàn trả số tiền đặt cọc.”

Ban đầu, thái độ của Giám đốc Shen còn khá nhẹ nhàng; nhưng bây giờ, anh ấy bắt đầu nói một cách mạnh mẽ

Bây giờ thì chẳng còn quyền lực gì để nói chuyện cả; ký hợp đồng cũng chỉ là việc người ta quyết định mà thôi, phải không?

“Nếu những con tàu cá khác không đồng ý với việc tăng giá thì sẽ không tiếp tục làm ăn sao?”

“Đúng vậy.”

Giám đốc Shen chỉ vào hai đống hồ sơ trên bàn và nói:

“Tất cả những thứ này đều là đơn hàng. Có những đơn đã được xử lý xong, có những đơn vẫn đang chờ xử lý. Nếu ai đồng ý với việc tăng giá thì sẽ ký lại hợp đồng, bù đắp khoản chênh lệch và tiếp tục sản xuất; còn nếu không đồng ý thì số tiền đặt cọc ban đầu sẽ được hoàn trả đầy đủ, và họ có thể tìm nhà cung cấp khác; chúng tôi cũng không ép buộc họ đâu.”

“Có bao nhiêu con tàu không đồng ý? Kích thước của chúng khoảng bao nhiêu?”

“Khoảng năm, sáu con thôi. Có những con dài hơn hai mươi mét, ba mươi mét; cũng có một con dài 45 mét như của anh. Mức bù đắp cho từng con tàu là khác nhau; tàu càng lớn thì mức bù đắp càng cao. Vì vậy, có người không thể chấp nhận điều này, và tôi nói ra điều này một cách thành thật.”

Giám đốc Shen tiếp tục nói:

“Anh có thể suy nghĩ kỹ xem liệu nên bù đắp khoản chênh lệch hay hoàn trả số tiền đặt cọc.”

“Phải bù đắp bao nhiêu?”

“Một phần ba tổng giá.”

“Trời ạ, một con tàu trị giá ba trăm nghìn thì phải bù đắp đến một trăm nghìn à?”

“Đúng vậy. Đây là mức giá hiện tại. Nếu có thể, chúng tôi sẽ chuẩn bị nguyên vật liệu trước và đặt hàng thiết bị sớm hơn. Nếu sau này giá cả tăng lên, mức giá đó vẫn sẽ được giữ nguyên. Nhưng nếu chúng tôi đợi đến sau mới quyết định, thì mức giá có thể sẽ cao hơn nữa.”

“Chết tiệt, không lạ gì có người không đồng ý… Sự chênh lệch này quá lớn, thật sự quá bất công!”

“Vì vậy, anh cũng đã thu được lợi nhuận rồi đấy. Con tàu mà anh giao trước Tết, chúng tôi cũng không tăng giá cho anh đâu…”

“Anh trai ơi! Tôi đã đưa cho anh 300 nghìn đồng tiền đặt cọc rồi. Ban đầu, mỗi con tàu chỉ yêu cầu đặt cọc 100 nghìn đồng; phần còn lại sẽ được thanh toán theo từng giai đoạn trong quá trình sản xuất. Bây giờ anh dám nói rằng chúng tôi không tăng giá cho tôi à?”

“À, chúng tôi chuẩn bị nguyên vật liệu dựa trên lịch trình sản xuất. Hai con tàu tiếp theo vẫn chưa được lên lịch sản xuất, vì vậy chúng tôi vẫn chưa chuẩn bị nguyên vật liệu cho chúng. Đó là lý do tại sao sau này chúng tôi mới cần tăng giá. Con tàu này thì nguyên vật liệu đã được chuẩn bị trước, nhưng một số thiết bị c

“Vậy thì các bạn đã nhận tiền rồi chứ? Chẳng phải vì tôi trả nhiều tiền hơn, trả sòng phẳng hơn sao? Bây giờ là thu tiền đi trước, sau đó nửa năm lại nói không thể làm được, chiếm dụng cọc của tôi, lại bắt tôi phải trả thêm tiền?”

Giám đốc Shen không biết phải nói gì. “Vậy anh có thể xem xét lại không? 200.000 đồng tiền cọc có thể hoàn trả cho anh, nhưng… tôi vẫn phải tiếp tục thanh toán phần tiền còn lại cho con tàu này, phải không? Việc hoàn trả hay không hoàn trả cũng chẳng khác gì nhau; số tiền đó vẫn nằm trong tay các bạn mà. 200.000 đồng này, nếu để ngân hàng lãi suất, có thể kiếm được bao nhiêu, anh biết không? Lãi suất nửa năm hiện nay là khoảng 7–8%.”

“Về vấn đề này… chúng tôi có thể loại bỏ con tàu này…”

“Đây là con tàu mà tôi đã đặt hàng từ lâu rồi! 300.000 đồng tiền đó, nếu dùng để mua vật liệu, cũng đủ để mua nguyên con tàu luôn.”

Nghe Giám đốc Shen nói vậy, anh ta cũng thấy mình có phần sai. Anh ta suy nghĩ một lát và nói: “Vậy thì này, xem sao nhé? Hiện tại nhà máy chúng tôi có một con tàu dài 43 mét đã bị bỏ qua; tiến độ thi công của nó cũng đã đạt được nửa chừng như con tàu của anh.”

“Nếu anh muốn, tôi có thể ký hợp đồng cho anh con tàu đó, theo giá gốc của đơn đặt hàng ban đầu, sau đó anh chỉ cần bổ sung thêm 1/3 số tiền còn lại. Nhưng như anh vừa nói, về lãi suất 200.000 đồng trong nửa năm, tôi có thể thương lượng với ban lãnh đạo để tính trực tiếp vào số tiền cần bổ sung, theo lãi suất hiện tại của ngân hàng.”

À…

Trong lòng anh ta bỗng nhiên nảy ra ý tưởng, và bắt đầu suy nghĩ kỹ về lợi ích và hạn chế của việc này. Có vẻ như đây là một cơ hội tốt!

Điều này giống như việc giúp anh ta đẩy tiến độ giao hàng con tàu thứ hai sớm hơn một năm, để nó được triển khai đồng thời với con tàu thứ nhất.

Hơn nữa, lãi suất 200.000 đồng trong nửa năm cũng có thể được tính vào số tiền bổ sung cần thanh toán, giúp anh ta tiết kiệm được một khoản. Nếu con tàu này được nhận sớm, anh ta sẽ có thể tạo ra nhiều giá trị hơn, và số tiền cần bổ sung cũng sẽ hợp lý hơn, vì cuối cùng anh ta cũng được đẩy tiến độ giao hàng sớm hơn một năm mà.

Con tàu này đã được đặt hàng trực tiếp cho anh ta rồi; còn những con tàu khác mà người khác không muốn thì sao?