Diệp Diệu Đông Nghe xong, anh chỉ cảm thấy buồn cười; cha Ye cũng không biết nói gì hơn.

Lâm Túy Thanh Cô cười và an ủi họ: “Cũng không sao đâu, vài trăm cân cá phơi khô ra cũng chỉ được vài chục cân thôi, không phải là nhiều lắm đâu. Nhà chúng tôi phơi còn nhiều hơn các bạn nữa mà… Các bạn cứ giữ lại để ăn trong nhà, hoặc tặng cho bạn bè, người thân cũng được mà.”

“Nhiều như vậy, làm sao dám tặng được chứ? Cá tươi mà còn chỉ vài chục đồng một kíl đấy…”

“Nhà mẹ các bạn ở trong núi, tặng đi cũng chẳng ai thèm đâu; còn nhà mẹ tôi thì ở trong làng, ai lại thèm những miếng cá khô này chứ? Nhà nào chẳng đã có sẵn hàng tồn kho đâu… Cần gì phải tặng nữa?”

“Ài, biết trước thì đừng nghe lời người ta lan truyền lung tung rồi… Dù rẻ thì bán thêm vài chục đồng cũng tốt mà… Bây giờ tiêu hết rồi, chỉ có thể ăn trong nhà thôi…”

“Ôi trời, vài chục cân cá này làm sao ăn hết được chứ… Tôi thật sự thấy tội nghiệp quá… Thông thường thì không ai muốn mua, phơi vài kíl để ăn tạm thôi cũng được rồi… Giờ thì chẳng thể bán được đồng nào cả…”

“May mà chúng tôi là anh em, chia nhau ăn thì cũng không nhiều lắm đâu…”

Cả gia đình nghe những lời than phiền của những người phụ nữ bên ngoài cửa, nhưng cũng không buồn trả lời họ… Nhà họ mình còn chưa bán hết đâu, làm sao có thể thu mua hàng của họ được chứ?

Hơn nữa, nếu ngày mai thời tiết tốt và có thể ra biển tiếp tục phơi cá, hàng nhà họ còn không cần phải tốn tiền thu mua nữa… Thật là tiết kiệm lắm.

Diệp Diệu Đông Dù sao thì hàng cá khô nhà mình cũng không lo không bán được đâu… Chỉ là mất chút thời gian thôi mà… Anh ta không thiếu thời gian chút nào cả; vào mùa thu đông, thời gian rảnh rỗi rất nhiều… Dù không bán cho quân đội, chỉ cần tranh thủ thời gian rảnh để bán, anh ta cũng có thể bán hết hàng tồn kho nhà mình mà.

Người khác không nghĩ đến điều đó… Nếu không suy nghĩ kỹ, anh ta cũng sẽ không bận tâm nói ra… Biết đâu những lời đó còn chẳng ai tin đâu…

Khi anh ta bắt đầu mang cá khô từ sân vào nhà, Lâm Túy Thanh cũng quay vào bếp tiếp tục nấu ăn… Hôm nay A Dong và cha Ye về sớm, cô cần phải chuẩn bị thêm hai món mặn nữa.

Nhóm người phụ nữ hàng xóm bên ngoài cửa cũng nói xong rồi đi về… Những miếng cá khô đã được chuẩn bị sẵn thì không thể lãng phí được… Vẫn phải tiếp tục phơi thôi…

Sáng nay, sóng gió không lớn lắm… Anh trai cả và anh trai thứ hai của

Và Diệp Diệu Đông cũng ngồi xuống nói chuyện với hai anh em họ.

Hai anh em này là bởi vì hôm qua mẹ họ đã đi nói với họ rằng nên giữ lại thêm nhiều cá khô để sử dụng sau; những thứ đó không đáng bao nhiêu tiền, nên hãy giữ hết lại để phơi.

Vì vậy, hôm nay họ cũng không bán được nhiều sản phẩm. Họ giữ lại hơn 500 kg cá cóc và hơn 200 kg các loại cá khác. Số lượng lớn như vậy không phải là thường xuyên chỉ phơi khoảng vài chục kg để tự dùng, nên họ cảm thấy không yên tâm. Khi thấy A Đông vừa trở về, họ liền đến hỏi thăm và tìm hiểu xem liệu số hàng này có dễ bán không.

Họ cũng sợ rằng việc giữ quá nhiều hàng sẽ khiến họ gặp rắc rối; mặc dù số tiền không lớn lắm, nhưng nếu giữ quá nhiều thì vẫn có thể bán được nhiều, và tất cả những thứ đó đều là công sức họ đã bỏ ra để kiếm được.

“Đông Tử, những ngày gần đây cá khô của anh có bán được tốt không? Vì vậy mẹ mới bảo chúng ta giữ lại thêm một ít để phơi.”

“Thành thật mà nói, những ngày gần đây việc bán cá khô của tôi cũng khá ổn, chỉ là hơi phiền phức và dễ gặp phải những kẻ xấu. Nếu các bạn không có thời gian hoặc không muốn mạo hiểm, thì cứ để tôi mua cá khô của các bạn đi; chắc chắn sẽ kiếm được nhiều tiền hơn so với việc tự mình bán. Còn không phải lo vận chuyển hay chờ đợi, cá khô sau khi được phơi khô là có thể bán ngay được.”

“Mặc dù nhà tôi vẫn còn vài trăm kg cá khô chưa bán được, nhưng tôi có thể giữ lại và từ từ bán dần. Chúng cũng không hỏng đâu; tôi cũng không mua của ai cả, tiền thì nên để anh em trong gia đình kiếm trước.”

Hai anh trai của họ khá ôn hòa và thận trọng, không có tính ham mạo hiểm, lại cũng rất thành thật; họ cần người khác thúc giục mới quyết định được. Ông bố của họ cũng muốn họ giữ lại số hàng đó và tự quyết định xem nên bán với giá bao nhiêu.

Diệp Diệu Bình và Diệp Diệu Hoa nhìn nhau một lát. Trong khi Diệp Diệu Bình vẫn còn do dự, Diệp Diệu Hoa nói: “Tôi nghĩ là ok đấy. Chúng ta cũng không có kinh nghiệm bán hàng và cũng không hiểu biết nhiều về chuyện này; bán cho Đông Tử thì sẽ có tiền ngay lập tức, không cần phải lo lắng gì cả, rất thuận tiện.”

Diệp Diệu Bình nhìn Diệp Diệu Đông và hỏi thăm: “Vậy… Đông Tử định bán với giá bao nhiêu?”

“Cá cóc khô bán với giá 0,3 nhân dân tệ mỗi kg, các loại cá khác là 0,2 nhân dân tệ mỗi kg.” Đây cũng là giá mà anh ấy đã suy nghĩ kỹ lưỡng trước khi quyết định; đối với anh em ruột thịt của mình, anh ấy cũ

Mười cân cá khi phơi khô chỉ còn lại hơn hai cân; nếu tính theo hai cân, giá cá tươi là ba mươi lăm xu một cân, vậy tổng chi phí cho mười cân là ba mươi lăm xu. Cộng thêm tiền công và muối, tổng chi phí lên đến bốn mươi xu, tương đương với hai cân cá.

  Chi phí để phơi khô mỗi cân cá khoảng hai mươi xu; thực ra còn ít hơn nữa, có lẽ chỉ khoảng mười tám xu một cân. Nếu anh ta bán với giá ba mươi xu một cân, thì anh trai và em trai của anh ta sẽ kiếm được khá nhiều tiền, đây quả là lựa chọn có lợi hơn so với việc bán cá tươi.

  Còn nếu anh ta trừ đi chi phí vận chuyển, thì anh ta vẫn có thể kiếm được khoảng mười đến mười hai xu một cân; tức là lợi nhuận được chia đôi, mỗi người kiếm được một nửa.

  Chỉ có cá loại linh tinh này mới mang lại lợi nhuận cao hơn một chút; đây vốn dĩ là loại hàng không ai muốn mua, vì vậy anh trai và em trai của anh ta coi như là “kiếm được miễn phí” thôi. Như vậy, việc tính toán này cũng không làm thiệt ai cả.

  Thấy anh trai và em trai mình có vẻ không hiểu rõ liệu mức giá này có cao hay thấp, anh ta liền giải thích lại cho họ nghe.

  Cuối cùng, hai người mới hiểu ra.

  Diệp Diệu Bình vui mừng nói: “Nếu mười cân cá chỉ còn lại hai cân sau khi phơi khô, tức là mỗi cân cá chỉ tốn khoảng hai mươi xu để xử lý, vậy chúng ta vẫn có thể kiếm thêm mười xu nữa!”

  “Nếu là 100 cân cá, chúng ta sẽ kiếm được thêm mười đồng!”

  “Vậy nếu hôm nay chúng ta giữ lại hơn 800 cân cá để phơi khô, thì sẽ thu được khoảng 200 cân cá khô, và có thể bán được với giá năm mươi đến sáu mươi đồng.”

  “Nhưng không đúng rồi… Nếu 100 cân cá tươi chỉ bán được với giá chưa đầy hai mươi đồng, thì 200 cân cá khô bán được năm mươi đến sáu mươi đồng, vậy lợi nhuận sẽ là hơn ba mươi đồng, chứ không phải chỉ hai mươi đồng à?” Diệp Diệu Hoa có vẻ bối rối.

  Diệp Diệu Đông cũng bị họ làm cho hoang mang; ban đầu anh ta cũng không giỏi tính toán lắm, nhưng vì đã tham gia quá trình từ đầu đến cuối, anh ta bỗng nhiên hiểu ra rằng số tiền thêm vào đó đến từ đâu.

  “Các bạn quên mất cá loại linh tinh rồi… Cá loại này không được bán tại bến cảng, vì không có giá trị gì, nhưng khi được phơi khô, tôi sẽ mua với giá hai mươi xu một cân; số tiền thêm vào đó chính là lợi nhuận từ việc bán cá loại linh tinh này.”

  Hai người lập tức hiểu ra.

  “À đúng rồi… Khi cân trước đó, cá loại linh tinh không được tính vào giá, chúng ta chỉ cần kéo về nhà để phơi khô và ăn thôi.”

  “

Chỉ là số lượng ít thôi, các loại cá khô được trộn lại với nhau nên mới gọi là “cá đống”.

“Vậy thì cứ tính giá thấp một chút đi. Những thứ người ta không ai muốn mua, đừng bán với giá quá rẻ, cứ tùy ý mà xử lý, cho họ một khoản tiền công là được. Đây là tiền bạn đã vất vả kiếm được mà, còn phải tự mình lo liệu, còn phải để hàng ở đó nữa…” Diệp Diệu Hoa nói một cách thành thật.

“Cũng không đến nỗi lỗ lắm đâu…”

Diệp Diệu Bình cũng bổ sung: “Cá đống bán với giá mười lăm xu một pound là ổn rồi. Dù sao thì cũng là những thứ không ai muốn mua, bạn cũng cần phải kiếm được chút tiền chi phí và công sức mà.”

Hai anh trai thông minh như vậy, Diệp Diệu Đông thực sự cảm thấy mãn nguyện.

“Được thôi, vậy thì tôi sẽ dám tính toán để kiếm thêm chút tiền.”

“Mọi người cùng kiếm đi.”

Sau khi ba anh em thỏa thuận xong, mọi người đều cảm thấy vui vẻ.

Diệp Diệu Đông chỉ đơn giản là tìm việc làm trong thời gian rảnh rỗi thôi. Vào mùa đông, việc ra biển ít hơn, vì vậy bán hàng này cũng giúp anh kiếm được khoảng hai mươi đồng một ngày. Nếu đi hai ba chuyến một tháng, số tiền kiếm được cũng không hề kém người khác. Dần dần, số tiền đó cũng tăng lên đáng kể.

Điều quan trọng là không được bị người ta áp bức hay lợi dụng. Hôm đó, anh làm việc quá mệt, và vào lúc hai giờ sáng lại phải dậy để giao hàng cho đơn vị quân đội. Nếu không đi xe kéo, anh sẽ phải đi bộ về nhà vào khoảng chín hoặc mười giờ sáng. Ngày hôm trước, anh đã xuất phát từ lúc mười giờ tối để đến thị trường; nếu đi bộ về nhà, anh sẽ kiệt sức mất.

Không thể để như vậy được… Anh không thể để vợ mình mang số tiền của mình đi lấy chồng khác, và để ba đứa con mình phải mang họ người khác.

Tuy nhiên, sau vài lần bán hàng, anh quyết định chỉ bán khoảng 200 pound mỗi ngày; một mình anh cũng có thể làm được. Sau khi bán xong, anh sẽ về nhà. Nếu không có xe kéo, anh sẽ đi xe buýt lúc 9 giờ sáng; nếu không kịp xe, anh sẽ ở lại lại ngày hôm sau hoặc gọi cho bố mình để yêu cầu giao hàng vào ngày hôm sau.

Dù sao thì anh cũng không thể để mình bị lợi dụng nữa!

Nếu đơn vị quân đội thường xuyên cần mua số lượng lớn hàng hóa, thì việc kiếm tiền của anh sẽ càng dễ dàng hơn nữa.

Sau khi đã có sự đảm bảo từ Diệp Diệu Bình và Diệp Diệu Hoa, họ vui vẻ trở về nhà. Với cách làm này, họ không cần phải đối mặt với bất kỳ rủi ro nào; chỉ cần mất chút công sức, họ có thể kiếm được gấp đôi số tiền.

Lâm Túy Thanh đang nấu ăn bên cạnh, lắng nghe hết cuộc trò chuyện

“Ngày mai mình ra biển nữa, chắc lại được phơi thêm nhiều cá rồi.”

“Không sao đâu, nhà chỉ còn hơn 300 kg thôi; nếu có gió lớn không thể ra biển được, bán đi trong vài ngày là hết sạch.”

“Ồ, vậy thì bạn xem này, họ phơi cá ra cũng dùng được vài ngày mà.”

“Ừm, vừa đủ để bổ sung đấy.”

“Hôm nay bán được bao nhiêu tiền vậy?”

“À đúng rồi, quá bận nói chuyện mà quên cởi quần áo để lấy túi tiền ra đếm.”

Anh ta bắt đầu cởi áo khoác bông, áo len, rồi đổ hết số tiền trong ba lô lên mặt bàn. Có cả những tờ tiền lớn loại “Đại Đoàn Kết”, những tờ tiền nhỏ lẻ, và cả đống đồng xu; tiếng chúng rơi xuống mặt bàn nghe rất vui tai.

Hai đứa con trai nghe thấy tiếng động liền bò lên bàn, nhìn thấy đống tiền mà reo lên:

“Nhiều tiền quá! Bố lại kiếm được nhiều tiền rồi!”

“Bố giỏi thật, kiếm được nhiều tiền!”

“Đừng đi khoe khoang ngoài kia nhé! Nếu không bố sẽ may miệng cho các con đấy.”

Diệp Thành Hồ cười ha hả, không hề sợ hãi chút nào.

Còn Diệp Thành Dương thì vội vàng che miệng lại, mắt tròn xoe.

Diệp Diệu Đông bắt đầu nhặt từng tờ tiền “Đại Đoàn Kết” lên lòng bàn tay; có tổng cộng 12 tờ, đó là do đơn vị quân đội đưa cho anh ta. Anh ta cũng lẩm bẩm: “Bán 300 kg cá ở đơn vị quân đội được 126 đồng; sau đó lại bán thêm một túi cá ở chợ, những tờ tiền nhỏ lẻ đều là kiếm được ở chợ… Những tờ tiền lớn thì càng thoải mái khi sử dụng…”

“Ai lại không thích tiền lớn chứ!” Lâm Túy Thanh cười nói, rồi hỏi: “Tiền bán cá khô này, chúng ta cũng nên chia một phần cho bố chứ?”

“Đúng rồi! Con trai bố luôn cùng bố làm việc vất vả; mẹ cũng giúp đỡ trong việc giết cá, phơi cá… Không cần tính công cho mẹ, nhưng tiền công lao của bố thì phải chia cho con trai. Vốn dĩ số tiền này cũng là dành riêng cho gia đình chúng ta, con trai bố cũng có quyền được hưởng.”

“Ừm, vậy thì sau này tôi sẽ ghi chép kỹ số tiền hôm nay, cuối tháng sẽ tính toán và chia cho con trai.”

Bà lão nhìn Lâm Túy Thanh một cái, sợ cô bé sẽ buồn lòng, liền cười nói: “Con trai và mẹ của con cũng không tiêu hết nhiều tiền đâu; số tiền con chuẩn bị chia cho họ bây giờ, khi họ già đi, họ cũng sẽ được chia lại cho các con mà.”

Lâm Túy Thanh cười: “Vẫn còn lâu mới đến lúc đó đâu; tôi không lo lắng đâu, A Dong sẽ kiếm được tiền mà.”

Diệp Thành Dương cũng nhanh chóng đồng ý: “Bố sẽ kiếm được nhiều tiền đấy!”

Diệp Diệu Đông vui vẻ vỗ đầu các con: “