———————————

“Chủ nhà hát Ninh Hương, chị đã bao giờ nghĩ đến một vấn đề này chưa?”

Tần Lang rút ánh mắt lại, nhìn thẳng vào mắt Văn Tuyết:

“Dù một ngày nào đó, nhà hát Ninh Hương làm y hệt như nhà hát Thính Vũ Tiên, tất cả các cô gái đều biết chơi đàn, và phòng trong nhà hát cũng được trang trí đầy tranh vẽ, thì khi hai nhà hát có phong cách hoàn toàn giống nhau tồn tại cùng lúc, khách hàng sẽ thích đến nhà hát Thính Vũ Tiên – nơi được coi là ‘chính thống’ hơn – hay là đến nhà hát Ninh Hương của chúng ta, nơi chỉ sao chép một cách máy móc?”

“Nhưng về mặt giá cả…”

“Chúng ta luôn dùng chiến thuật giá rẻ để cạnh tranh với nhà hát Thính Vũ Tiên, phải không? Trước đây thì hiệu quả, nhưng bây giờ thì sao? Kết quả ra sao?”

“……”

Văn Tuyết im lặng, còn Tần Lang thì từ từ uống trà.

Nam Lăng Việt ban đầu cũng lo lắng, nhưng sau khi suy nghĩ lại, cô nhận ra rằng mình dù sao cũng không giỏi gì trong việc này, nên lo lắng cũng chẳng ích gì; thà rằng cứ ngồi yên và lắng nghe họ nói đi.

Thế là cô liền nháy mắt, nhìn qua nhìn lại giữa hai người.

Còn lý do Tần Lang im lặng không phải là để tỏ vẻ kiêu ngạo, mà là anh đang chờ đợi xem liệu Văn Tuyết có đưa ra ý kiến về việc giảm tỷ lệ nhân viên nam trong nhà hát hay không.

Không ngạc nhiên gì, và điều này khiến Tần Lang rất vui lòng, vì thực tế là Văn Tuyết không hề đề xuất điều đó.

Vì vậy, Tần Lang tiếp tục nói:

“Nếu nhà hát Ninh Hương muốn thực sự phục hồi, điều đầu tiên cần làm là không được cứ mãi một cách cứng nhắc bắt chước nhà hát Thính Vũ Tiên; nếu không, thì sẽ trở thành…”

“Người đẹp cố tình làm điệu.”

Văn Tuyết suy nghĩ kỹ về những lời của Tần Lang.

“Đúng vậy, việc bắt chước một cách máy móc là không nên. Nếu nhà hát Ninh Hương muốn phát triển lâu dài và bền vững, tốt nhất là nên đi theo con đường khác.”

Sau đó, Tần Lang lấy giấy bút ra và viết ba chữ:

“Sự… khác biệt… hóa?”

“Đúng vậy, nhưng không phải là sự khác biệt về giá cả, mà là về nội dung.”

“À, tôi hiểu rồi!”

Nam Lăng Việt bỗng nhiên hiểu ra:

“Giống như nhà hàng Đỉnh Hương ở Dương Châu chẳng hạn; ban đầu nó chỉ là một quán bán thịt lừa, trong khi xung quanh còn có rất nhiều nhà hàng lớn khác bán đủ loại món ăn cao cấp, nhưng nhà hàng Đỉnh Hương lại chuyên bán thịt lừa. Sau khi trở nên nổi tiếng, họ dần mở rộng quy mô và cuối cùng đã trở thành nhà hàng lớn nhất ở Dương Châu!”

“Ừm, ví dụ về Linh Việt thật là hay.”

“Hí hí~”

Không biết có phải vì đã gặp một đứa trẻ nhỏ nào đó mà cô ấy bỗng nhiên trở nên tự hào đến mức khiến người ta cảm thấy có chút gì đó… khá là Trác Bắc Bắc.

Tần Lang tiếp tục nói:

“Nghe Nhuận Vũ Hiên luôn tập trung vào yếu tố ‘quý giá’ – các cô gái ở đây đều quý tộc, và khách hàng của họ cũng là những người có quyền lực. Ngay cả trong xu hướng thanh lịch hiện nay, yếu tố ‘quý giá’ vẫn là điểm then chốt. Vậy nên, nếu họ bán hàng với giá cao, chúng ta sẽ làm ngược lại!”

“Làm ngược lại?”

Wen Xue thực sự không thể nghĩ ra điều gì có thể “làm ngược lại” với yếu tố “quý giá”:

“Chẳng phải đó chính là… bán hàng với giá rẻ sao?”

“Ôi, như vậy thì cũng giống như chiến lược giảm giá mà thôi.”

Tần Lang lắc đầu:

“Tôi muốn nói là, nếu họ bán hàng với giá cao, chúng ta sẽ bán hàng với giá thấp!”

“Giá thấp?”

“Đúng vậy! Những gì mà Quán Hương Tinh gọi là ‘thanh lịch’, thực chất chỉ là bề ngoài mà thôi. Lý do khách hàng đổ xô đến đây, chính là họ thực sự quan tâm đến ‘nội dung bên trong’ của các cô gái ở đây.”

“……”

Wen Xue và Nam Linh nhìn nhau, ánh mắt đều sáng lên.

“Một bộ bàn ghế viết vẽ rất đắt tiền, nhưng khách hàng sẽ không mua chỉ vì các cô gái đang sử dụng chúng để viết lách hay vẽ tranh. Điều khiến họ cảm thấy các cô gái này ‘thanh lịch’, chính là những gì họ thể hiện thông qua những bức tranh hay những dòng chữ đó – đó chính là ‘nội dung bên trong’ của họ.”

“Nhưng các cô gái ở Quán Hương Tinh chúng ta lại không biết viết lách hay vẽ tranh; số người am hiểu âm nhạc cũng không nhiều… Làm sao chúng ta có thể thể hiện được ‘nội dung bên trong’ đó?”

“Ai nói rằng chỉ có viết lách, vẽ tranh hay âm nhạc mới là biểu hiện của ‘nội dung bên trong’ chứ?”

Tần Lang cười:

“Cô Wen Xue ơi, giả sử có một vị anh hùng, võ công bình thường, ngoại hình cũng bình thường… Nhưng suốt cuộc đời mình, ông ấy đã đi khắp nơi, trải qua nhiều cuộc chiến, kết bạn bí mật với các truyền nhân của Sáu Phái Cũ, thậm chí còn đến Núi Vô Lượng để nghe các nhà tu hành giảng đạo, và thậm chí còn tận mắt chứng kiến bộ lạc yêu tinh huyền thoại ở Vân Châu… Nếu một vị anh hùng như vậy đến Quán Hương Tinh, theo bạn, có bao nhiêu cô gái ở đây sẽ quan tâm đến ông ấy?”

“Nếu thực sự có một vị anh hùng như vậy…”

Wen Xue mỉm cười rất tự nhiên và đầy phong thái:

  “…Không chỉ các cô gái, ngay cả tôi cũng rất muốn được cùng anh ta trò chuyện và uống rượu.”

  “Đúng vậy! Bởi vì dù bề ngoài người này có vẻ bình thường, nhưng anh ta lại có những câu chuyện đặc biệt! Một người có câu chuyện thì chắc chắn sẽ có nội dung sâu sắc; hơn nữa, những câu chuyện đó được viết từ chính trải nghiệm cá nhân của họ, nên chúng thường càng ý nghĩa và hấp dẫn hơn!”

  Nói đến đây, Wen Xue dường như cũng hiểu ra điều gì đó, ánh mắt cô không khỏi lộ ra vẻ ngạc nhiên:

  “Ý của Tần Công tử là…?”

  “Mỗi cô gái trong Nhà Hương Ninh của chúng ta đều có thể có riêng những câu chuyện của mình! Tin tôi đi, đối với đàn ông mà nói, một người phụ nữ có câu chuyện chắc chắn sẽ rất hấp dẫn, đặc biệt là đối với những người yêu văn học… Ừm… những nhà văn, hoặc những người con nhà giàu không lo cơm áo; họ thậm chí còn không quan tâm đến việc câu chuyện đó hay hay dở, có khi câu chuyện càng không tốt đẹp thì họ lại càng thích.”

  Còn về việc làm thế nào để tạo ra những câu chuyện đó và áp dụng chúng vào các cô gái trong Nhà Hương Ninh… Thì không cần Tần Lang phải nói gì nữa; Nam Lăng Việt đã tự tin cam kết thay cho Tần Lang:

  “Chủ nhà Hương Ninh Wen ơi, nhớ tôi đã nói rằng Tần Lang vừa giỏi văn vừa giỏi võ chứ? Chỉ cần anh ấy viết vài cuốn sách ở huyện Kiếm Bình, thành phố Thanh Châu, thì ngay lập tức tiệm trà của chúng ta sẽ thu hút được rất nhiều người; ngay cả người kể chuyện lão Hà bây giờ cũng sống sung túc rồi đấy~”

  “Thật sao?”

  “Tất nhiên rồi~”

  Tất nhiên là không thật đâu.

  Lời nói của Nam Lăng Việt có phần phóng đại, nhưng Tần Lang thực sự cũng dự định sẽ tự mình viết một câu chuyện để bắt đầu công việc này. Tuy nhiên, trước khi làm điều đó, Nhà Hương Ninh cần phải thực hiện hai việc trước.

  “Xin Tần Công tử hãy ra lệnh.”

  “Ra lệnh ư? Chúng ta đều là người của Thiên Hợp Tông, đều phục vụ cho Nữ Thánh mà thôi.”

  Lời nói này của Tần Lang thoạt nghe có vẻ bình thường, nhưng lại xuất phát từ trái tim. Nghe thấy điều này, một cô gái không khỏi liếc nhìn góc mặt của anh ta.

  “Trong sảnh lớn của Nhà Hương Ninh đã có người kể chuyện rồi chứ?”

  “Vâng, thông thường là ba ngày kể một lần.”

  “Thay đổi đi, hãy kể hàng ngày.”

Tần Lang Trước tiên, họ nhìn về phía Nam Linh Việt và nói:

  “…Chúng ta sẽ không áp dụng chiến lược nội dung trả phí đâu; việc kể chuyện không thể giúp chúng ta kiếm tiền được. Mục đích chỉ là để thu hút một số người quan tâm đến hoạt động của chúng ta mà thôi.”

Sau đó, họ lại nhìn về phía Văn Tuyết và tiếp tục:

  “Trong thời gian này, hy vọng chủ nhà hàng có thể tìm cách thuê một chàng trai trẻ tuổi, tốt nhất là người từ nơi khác đến, ít ai biết đến anh ta; anh ta nên có vẻ ngoài khá đẹp trai. Mỗi buổi sáng vào giờ Thần, buổi trưa vào giờ Ngọ, và buổi tối vào giờ Dậu, anh ta sẽ đi quanh nhà hàng Ninh Hương theo giờ đã định, sau đó dừng lại ở góc phố và nhìn chằm chằm vào một điểm cố định trong ít nhất một khoảng thời gian bằng thời gian đốt một que hương. Dù có ai hỏi anh ta điều gì đi nữa, anh ta cũng không được trả lời.”

  “Điều này…”

Văn Tuyết và Nam Linh Việt đều cảm thấy bối rối:

  “Tại sao lại làm như vậy?”

  “Hãy để chúng ta giấu đi lý do trước đã. Chúng ta sẽ thực hiện điều này trong bảy ngày, sau đó mới xem tình hình thế nào.”

Việc lấy lại niềm hứng thú cần thời gian… Hôm qua, mọi thứ diễn ra quá nhanh và khiến chúng ta hơi mệt mỏi; nhưng ngày mai mọi thứ sẽ ổn thôi.