“Đồ đạc không chờ đợi ai đâu, thôi không trì hoãn nữa, hai ngày tới sẽ sắp xếp người gửi chúng đến Luntai.” Diệp Gia làm mọi việc rất nhanh chóng và quyết đoán.

Sau khi sắp xếp người giao hàng, bản thân Diệp Gia cũng tự nhiên phải đi theo.

Nếu cô ấy không đến khi cửa hàng mới mở, sẽ không có ai có thể gánh vác trách nhiệm nếu có chuyện gì xảy ra. Dư thị hơi không hài lòng khi Diệp Gia quyết định đi; con trai cô vừa mới trở về để dưỡng thương, trong khi con dâu lại phải đi xa. Việc cha con này liên tục phải xa cách nhau lâu dài chắc chắn sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ của họ. Tuy nhiên, Dư thị cũng hiểu rằng công việc kinh doanh này rất khẩn cấp; vừa rồi họ đã mất đi một nguồn thu nhập quan trọng, vì vậy việc tìm nguồn thay thế cho sản phẩm “Kem Hoa Lê” là điều cần thiết.

Sau một lúc do dự, Dư thị cuối cùng cũng hỏi: “Cháu Gia Nương ơi, lần này cháu đi, sẽ mất bao nhiêu ngày?”

“Ít nhất cũng mười hai mươi ngày thôi.” Diệp Gia nhớ rằng Châu Kinh Thâm đã nói sẽ tìm cho cô một người quản lý và các nhân viên phụ trách công việc; cô chỉ cần ở lại giám sát trong nửa tháng, và sau khi mọi thứ ổn định lại thì có thể trở về. “Tướng công cũng nói rằng họ đã sắp xếp đủ người để tiếp quản cửa hàng.”

Mười hai mươi ngày, nếu tính là dài thì cũng không phải là quá dài, còn nếu tính là ngắn thì cũng không hề ngắn. Dư thị suy nghĩ mãi, rồi quyết định bảo con trai và con dâu cùng nhau đi. Dù sao thì con trai cô cũng không thể đến nơi làm việc được; dù ở đâu đi nữa thì cũng vẫn là dưỡng thương mà thôi.

Việc vận chuyển hàng hóa được giao cho A Cửu; A Cửu vẫn chưa trở về từ chuyến đi kinh doanh, nhưng ông ta đã để lại một số người ở đây để lo liệu công việc.

Diệp Gia đã sắp xếp người đi trước, để gửi hàng đến Luntai ngay lập tức. Bản thân cô sẽ đi sau vài ngày nữa. Trước khi đi, cô muốn chuẩn bị tốt công tác tiếp thị. Ngay từ khi mua được công thức thuốc của vị lão y, Diệp Gia đã nghĩ ra cách tạo ra một chiến dịch quảng cáo hấp dẫn cho sản phẩm “Kem Hoa Lê”.

Cô đã áp dụng phong cách quảng cáo của Thái Lan thời hiện đại, và tạo ra một câu chuyện hấp dẫn về sản phẩm này. Nội dung câu chuyện khá ly kỳ và cảm động: một người phụ nữ vì phải lo việc nhà mà sớm xuống sắc, chồng cô lại phai lòng và đam mê một người phụ nữ trẻ tuổi khác. Nhưng người vợ chính này đã quyết tâm cải thiện bản thân, tìm kiếm các công thức cổ xưa để chăm sóc sắc

Mặc dù câu chuyện này có phần sến súa và thiếu suy nghĩ, nhưng nó vẫn phản ánh được tâm lý yêu cái đẹp của phụ nữ hiện đại. Trong câu chuyện, Diệp Gia đã nhiều lần đề cập đến “son môi hoa lê”. Giống như các chiến lược quảng cáo ngày nay, việc kết hợp sản phẩm vào câu chuyện giúp tạo ra bầu không khí tin cậy và thuyết phục người nghe.

Diệp Gia chưa kịp đến Luntai, nhưng người được ông ta thuê đã thuyết phục các người kể chuyện ở các nhà hàng lớn, kể lại câu chuyện này một cách sinh động. Những người kể chuyện hiện nay cũng có cách riêng của mình; họ đã bổ sung thêm nhiều chi tiết để làm cho câu chuyện trở nên hấp dẫn hơn. Dù sao thì họ cũng được trả tiền để làm công việc này, vì vậy họ đều nhấn mạnh rõ ràng về hiệu quả và giá trị của son môi hoa lê. Câu chuyện này cùng với sản phẩm son môi hoa lê đã nhanh chóng trở nên nổi tiếng ở Luntai. Ban đầu, Diệp Gia nghĩ rằng ít nhất cũng cần mười ngày đến nửa tháng mới thấy hiệu quả, nhưng hóa ra cô đã đánh giá thấp sự thiếu hụt những câu chuyện dành cho phụ nữ trong thời điểm đó.

Ngay khi câu chuyện được lan truyền, nó nhanh chóng phủ khắp thành phố. Những tình tiết sến súa như thế này, theo quan điểm của người sau này, có vẻ lỗi thời, nhưng trong xã hội phong kiến mà nam quyền thống trị, chúng lại vô tình chạm đến tâm lý của nhiều phụ nữ.

Trước khi cửa hàng mở cửa, đã có rất nhiều người hỏi thăm ngày mở cửa của Quán Thanh Tuyết Xuân và thời điểm có hàng son môi hoa lê. Khi cửa hàng của Diệp Gia chính thức bắt đầu bán hàng, son môi hoa lê đã ngay lập tức trở nên hot hit.

Chương 93:

Khi một sản phẩm được gắn liền với một câu chuyện cụ thể và những nhãn mác tương ứng, sự đồng cảm mà nó tạo ra có thể chạm đến tâm lý của người tiêu dùng, từ đó tạo ra sức mua lớn hơn nhiều so với bản thân sản phẩm đó. Mặc dù Diệp Gia không phải là chuyên gia về marketing quảng cáo, nhưng nguyên lý này vẫn đúng. Đặc biệt là ở Luntai, nơi có nhiều gia đình giàu có, và những phụ nữ trong những gia đình này không thiếu tiền. Chỉ trong nửa tháng, một ngàn chai son môi hoa lê đã được bán hết.

Bản thân Diệp Gia thậm chí còn chưa đến Luntai, nhưng cửa hàng đã ngay lập tức thông báo rằng sản phẩm đã bán hết. Kết quả này khiến không chỉ Dư thị mà cả Diệp Gia cũng ngạc nhiên. Giá của lô hàng này khá cao: mỗi chai son môi hoa lê có giá ba lượng bạc. Tuy nhiên, sức mua ở Luntai khác hẳn so với ở Đông Xiang Thị Trấn; chỉ trong vài ngày, hàng đã được bán hết, và nhiều người không mua được đã liên tục đến cửa hàng hỏi thăm. Vì bị thúc giục quá mức, chủ c

Sau khi thông báo chi tiết tình hình cho Diệp Gia, họ đã hỏi xem có cách nào để nhanh chóng bổ sung hàng tồn kho hay không.

Việc sản xuất kem hoa lê thực ra tốn khá nhiều công sức, tương đương với việc sản xuất loại bột tắm thơm; điều phiền phức là các nguyên liệu dược liệu cần được mua trước. Một số nguyên liệu không phải thuộc mùa vụ, nếu chúng bị bán hết thì sẽ rất khó để tìm đủ.

“Nhanh nhất cũng cần ít nhất nửa tháng,” Dư thị đã từng tìm hiểu kỹ lưỡng trước khi bắt đầu sản xuất kem hoa lê và biết rõ nguồn gốc của từng loại nguyên liệu. “Nhưng cửa hàng cũng không thể để trống mãi được. Chị Jia Niang ạ, chúng ta có thể thử sản xuất thêm một số loại son môi, phấn má mới lạ không? Nếu không, mỗi khi một loại hàng bán hết, loại mới lại không kịp cung cấp, tình trạng này sẽ khiến cho những nỗ lực sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao trở nên vô ích.”

Diệp Gia thực sự không ngờ rằng sản phẩm lại bán chạy đến thế, nhưng nghĩ kỹ lại, có lẽ là do chiến lược marketing lần này rất hiệu quả.

Người dân địa phương lần đầu tiên tiếp xúc với phương thức marketing này, nên họ không có sự phản cảm như những người sau này khi thấy quảng cáo. Chính sự mới mẻ đã giúp chiến lược này phát huy tác dụng một cách bất ngờ: “Dù kem hoa lê còn cần thời gian nữa, nhưng chúng ta có thể gửi một số sản phẩm bột tắm thơm mà gia đình chúng ta đang sản xuất đến đó trước. Hiện tại, bột tắm thơm của chúng ta cũng được sản xuất khá tốt, nên có thể tận dụng cơ hội này để bán. Sau này, chúng ta có thể bán chúng theo các hương vị và mức giá khác nhau, và đặt những nhãn mác hương vị riêng biệt cho từng loại, nhằm mang lại ý nghĩa đặc biệt cho chúng.”

Chiến lược này thực sự giống với cách các cửa hàng phân phối nước hoa trong thời hiện đại. Một số loại nước hoa mà người ta khó có thể phân biệt được hương vị giữa chúng, nhưng nhờ vào những cái tên hoa mỹ, chúng dường như trở nên sang trọng và bí ẩn hơn.

Còn về son môi và phấn má, những thứ này không thể sản xuất một cách tùy tiện được; cần phải suy nghĩ kỹ lưỡng và có kế hoạch dài hạn. Có rất nhiều vấn đề cần giải quyết, từ công thức sản xuất đến nguyên liệu. Chỉ riêng về nguyên liệu, hoa son – nguyên liệu cơ bản để sản xuất son môi – thì không phải là thứ dễ tìm kiếm. Diệp Gia biết không nhiều về công thức sản xuất son môi, nhưng cũng hiểu sơ qua về thành phần của chúng. Son môi hiện đại chứa nhiều thành phần hóa học; nếu muốn sản xuất loại son này, chúng ta cần tìm những nguyên liệu thay thế có thể sử dụng trong thời cổ đại. Nếu thực sự bắt đầu sản xuất, sẽ có rất nhiều vấn đề cần xem xét. Điều quan trọ