“Đó là quy luật tự nhiên; việc để lại một chút hương vị còn tốt hơn là không có gì cả.” Diệp Gia lập tức đoán ra rằng chắc chắn có nhà khác đã bàn bạc với Trình Gia rồi.

“Sau ngày 15 tháng Giêng năm sau, chúng tôi sẽ cử một nhóm người đi đến Tây Vực. Nếu các bạn có thể chuẩn bị được 3.000 thùng hàng, hãy giao cho chúng tôi trước cuối tháng Chạp.” Sau khi uống xong rượu, Trương Quản Sự đã bày tỏ ý định hợp tác với phía Diệp Gia.

Hương liệu ở đây có sự khác biệt, vì vậy giá cả chắc chắn sẽ cao hơn nhiều so với ở các vùng Trung Nguyên. Trương Quản Sự nhìn ngắm vẻ bình tĩnh và kiên định của Diệp Gia, trong lòng cảm thấy hơi tiếc nuối. Nghe nói cô gái này ban đầu từng được ông chủ trẻ quan tâm, nhưng duyên phận không thành, cuối cùng cô ấy đã đến với gia đình khác.

“Ông chủ Ye dự định hợp tác như thế nào?” Ý định của Trương Quản Sự tự nhiên là muốn mua lại toàn bộ số hàng. Chỉ cần họ mua lại từ phía Diệp Gia, sau này khi bán hàng sang Tây Vực, họ hoàn toàn có thể tự quyết định giá cả. Nhưng kinh doanh cần sự lâu dài và tin cậy; vì vậy, nếu muốn hợp tác, cả hai bên đều cần phải thảo luận một cách thành thật.

Diệp Gia tự nhiên chọn hình thức chia lợi nhuận. Việc mua lại toàn bộ hàng hóa chỉ mang lại lợi ích ngay lập tức, nhưng cô ấy mong muốn một mối quan hệ hợp tác lâu dài và ổn định hơn.

Chủ quán Zhang cũng hiểu rằng cô ấy muốn nhận một khoản tiền chia lợi nhuận. Tuy nhiên, tỷ lệ chia lợi nhuận này cần phải được thảo luận chi tiết. Mặc dù hàng hóa do phía Diệp Gia cung cấp, nhưng việc vận chuyển chúng đến Tây Vực mới là yếu tố then chốt để có thể bán được. Và chỉ có hàng hóa mà không có cửa hàng hay nguồn khách hàng thì cũng không thể bán được. Nói cách khác, số tiền lợi nhuận mà Diệp Gia có thể thu được phụ thuộc vào uy tín và danh tiếng của công ty Trình Gia tại Tây Vực.

Với lý do đó, tỷ lệ chia lợi nhuận chắc chắn sẽ không thể thấp. Sau một lúc suy nghĩ, chủ quán Zhang đề xuất tỷ lệ chia lợi nhuận là 50-50.

Tuy nhiên, Diệp Gia không thể chấp nhận mức giá này. Vì toàn bộ chi phí sản xuất hàng hóa đều do phía cô ấy gánh vác, nếu tỷ lệ chia lợi nhuận là 50-50, thì sau khi trừ đi chi phí, phần lợi nhuận mà họ nhận được sẽ ít hơn nhiều so với phía Trình Gia.

Dù cô ấy chỉ là một xưởng nhỏ, thì cũng không thể tồn tại nổi nếu tiếp tục kinh doanh theo cách này.

“Ông chủ Trương đặt giá quá thấp rồi.” Diệp Gia đã sẵn sàng tâm lý rằng việc thương lượng sẽ không hề dễ dàng, nhưng lúc này cô vẫn bình tĩnh: “Công thức sản xuất loại bánh xà phòng thơm này là của tôi Châu gia, và chi phí sản xuất cũng do tôi Châu gia gánh vác. Nếu ông Trình Gia chỉ đảm nhận việc vận chuyển hàng hóa này một lần duy nhất rồi cho chúng tôi bán lại, thì lợi nhuận thu được sẽ cao hơn nhiều so với khi ông tự kinh doanh. Vậy thì thà tôi để ông tiếp quản việc này còn hơn.”

Trương Quản Sự hiểu rõ rằng mức giá mình đưa ra quá thấp, nhưng việc vận chuyển hàng hóa đến Tây Vực thực sự là một thách thức lớn. Chi phí ăn ở, cũng như các khoản bồi thường trong trường hợp xảy ra sự cố, đều thuộc về Trình Gia.

Cửa hàng của họ đã hoạt động ở Tây Vực suốt nhiều năm, và danh tiếng hiện tại là thành quả của biết bao công sức của các thế hệ trước. Việc muốn mượn cơ hội này để kinh doanh không hề đơn giản chút nào.

Đây rõ ràng là một cuộc đấu tranh, và ai thắng nhiều hơn sẽ phụ thuộc vào khả năng của họ. A Cửu ngồi bên cạnh, quan sát cô chị gái mình thương lượng một cách điêu luyện; khả năng thuyết phục của cô ấy thật sự rất mạnh mẽ. Diệp Gia cũng không còn cách nào khác, bởi vì vấn đề này liên quan đến tiền bạc. Nếu hợp tác này thành công, thì thời hạn ít nhất cũng là một năm; nếu lơ là, thiệt hại sẽ rất lớn.

Sau nhiều lần thương lượng, cuối cùng Diệp Gia và ông chủ Trương đã đồng ý ký kết một hợp đồng ba năm với mức lợi nhuận là 40%.

Trương Quản Sự thực sự có một ranh giới nhất định trong lòng, nhưng cô cũng không cảm thấy hợp đồng này quá khó chấp nhận. Ngược lại, Diệp Gia lại cảm thấy khó chịu; ranh giới của cô là 30%. Nhưng Phương Tài đã nhượng bộ một phần lợi nhuận (10%) với hai điều kiện: phải cử một đến hai người đi cùng trong suốt quá trình vận chuyển hàng hóa, và nếu hàng không bán được hoặc xảy ra thiệt hại, thì Trình Gia và Châu gia sẽ chia sẻ chi phí theo tỷ lệ phần trăm.

Điều này không phải là do không tin tưởng Trình Gia, mà là bởi vì phía họ chưa từng đến Tây Vực và không biết rõ tình hình ở đó như thế nào. Họ cũng không biết rằng công ty của Trình Gia ở Tây Vực có ảnh hưởng lớn đến mức nào, và giá cả của hàng hóa khi được vận chuyển đến đó sẽ như thế nào.

Cô ấy cũng không thể đoán trước được; dĩ nhiên là có người mà cô tin tưởng luôn theo sát họ, điều này sẽ giúp ngăn chặn hiệu quả những hành động gây rối từ phía Trình Gia.

Trương Quản Sự không cảm thấy bị xúc phạm với đề xuất của Diệp Gia; việc lập kế hoạch rõ ràng luôn dễ được chấp nhận hơn, và cũng tránh được những tranh cãi sau này.

“Được thôi, nếu thuận tiện, chúng ta hãy soạn thảo hợp đồng này ngay hôm nay. Nhưng tôi muốn nói trước rằng, nếu bạn muốn hợp tác với tôi, bạn phải chuẩn bị đầy đủ hàng hóa theo yêu cầu. Tôi biết gia đình bạn không có nhiều người và cũng chưa có xưởng sản xuất; nếu bạn nhận đơn hàng nhưng không thể cung cấp đủ hàng, thì cuối cùng bạn sẽ phải gánh chịu hậu quả nghiêm trọng. Không chỉ hợp đồng này sẽ bị hủy bỏ, bạn còn phải bồi thường cho tôi về thiệt hại do việc không cung cấp hàng.”

Trương Quản Sự làm việc rất nhanh gọn và nói chuyện cũng thẳng thắn: “Tôi, Trình Gia, có rất nhiều người phụ thuộc vào tiền để sống.”

“Điều đó là hiển nhiên,” Diệp Gia cũng là người thẳng thắn, liền đồng ý ngay.

Sau khi hợp đồng được soạn thảo xong, hai bên đã ký tên và đóng dấu. Trương Quản Sự cũng thông báo với Diệp Gia ngày họ sẽ đi Tây Vực để giao hàng lần tiếp theo. Nhờ vào vị trí địa lý thuận lợi, Trình Gia có thể đi Tây Vực đến năm quốc gia khác nhau hai đến ba lần mỗi năm; số lượng giao dịch có thể thực hiện được phụ thuộc vào số lượng hàng hóa được vận chuyển lần đó.

Ngày đi giao hàng lần tiếp theo là vào tháng Giêng năm sau.

Diệp Gia gật đầu đồng ý và hẹn với Trương Quản Sự sẽ giao hàng vào cuối tháng Mười Hai. Sau đó, cô ấy mang theo A Jiu và hợp đồng trở về Châu gia.

Xe ngựa di chuyển nhanh, đến chiều hôm đó khi họ xuất phát đến Châu gia thì trời vẫn chưa tối. Nhưng khi họ đến cửa nhà, tuyết bỗng nhiên bắt đầu rơi. Thời tiết lạnh thật sự rất gay gắt; gió lạnh cùng tuyết rơi dày đặc khiến Diệp Gia ngồi trong xe ngựa cũng cảm thấy tay chân lạnh cóng. Cô ấy cầm chặt tờ hợp đồng đã được soạn thảo ba năm trên tay, kiềm chế không nổi mà bật cười. Khi bước vào nhà, cô tháo mũ ra và không nhịn được nữa mà cười lớn: “Mẹ ơi, con lại ký được một hợp đồng lớn nữa rồi!”

Ban đầu, cô ấy không hiểu rõ ý nghĩa của những “hợp đồng lớn” hay “hợp đồng nhỏ” đó; nhưng sau khi nghe Diệp Gia giải thích nhiều lần, cô cũng hiểu được ý của mình.

Nhìn thấy vẻ mặt vui vẻ của cô ấy, anh cũng không nhịn được mà cảm thấy vui lên: “Thật là… Hôm nay cả nhà chúng ta sẽ cùng nhau vui vẻ, phải không?”

Diệp Tứ Mẫu Đã qua thời gian ở cữ, ban ngày cô ấy đưa đứa trẻ ra sân trước để cùng với Dư thị xay đậu và kiểm tra tình hình của bé.

Diệp Ngũ Mẫu Vừa mới đóng cửa tiệm, bây giờ cô ấy đang ở trong bếp, làm việc với các món chiên giòn. Nói về việc chuẩn bị bữa sáng, Diệp Ngũ Mẫu luôn kiên trì hơn so với Diệp Gia. Giờ đây, khi đã có nhiều tiền, Diệp Gia không còn quan tâm đến số tiền ít ỏi từ việc kinh doanh bữa sáng nữa.

“Hãy mời em gái thứ năm của chúng ta đến nữa nhé! Hôm nay lại là một ngày tuyệt vời để chúng ta tổ chức ăn mừng!”

Diệp Gia Rất thích việc thưởng phạt gia đình; mỗi khi cô ấy hoàn thành công việc gì đó hoặc nhận được hợp đồng tốt, cô ấy đều thưởng cho mọi người trong nhà. Đừng coi thường bữa ăn này; nó luôn giúp cả gia đình tràn đầy năng lượng và vui vẻ trong nhiều ngày liền.

Dư thị Không nhịn được nổi, cô ấy cười toe toét và bảo Diệp Gia đi lấy nước nóng để rửa mặt trước, còn mình thì lấy một cái ô ra ngoài gọi mọi người.