Ý chí quốc gia và xu hướng thế giới đã tạo nên sự cộng hưởng trong lĩnh vực năng lượng; sự kết hợp của cả hai bên đã góp phần thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của ngành năng lượng mới trong hơn mười năm qua.

Quốc gia Hoa cần phải giảm thiểu tối đa sự phụ thuộc vào dầu mỏ, nâng cao mức độ tự chủ và kiểm soát, vì vậy dù biết rằng việc đầu tư vào ngành năng lượng mới sẽ gây ra lãng phí, tiêu tốn nhiều tài nguyên và khiến nhiều doanh nghiệp phải sáp nhập hoặc tái cấu trúc, họ vẫn kiên trì thực hiện những quyết định đó.

Cuối cùng, họ đã có được một số doanh nghiệp chuyên về năng lượng mới đã phát triển mạnh mẽ, các doanh nghiệp này hoạt động trong nhiều lĩnh vực như năng lượng mặt trời, xe điện, năng lượng gió, v.v.

Ở nước ngoài, do ảnh hưởng của xu hướng bảo vệ môi trường, mọi người đều cam kết phát triển những nguồn năng lượng sạch hơn.

Trong bối cảnh như vậy, công ty Longji Green Energy đã tồn tại và trở thành tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực năng lượng mặt trời; họ có khả năng nhận biết công nghệ mới một cách rất nhạy bén.

Tất cả mọi người ở đây đều là những người am hiểu sâu sắc về ngành này, và chúng ta đều nhận thức rằng những công nghệ mới sẽ gây ra một cuộc “rào cản” mới trong ngành, và việc ai có thể tồn tại và phát triển tốt hơn trong cuộc cạnh tranh này phụ thuộc rất nhiều vào việc áp dụng những công nghệ mới đó.

Bộ phận nghiên cứu chiến lược nội bộ của chúng tôi luôn thảo luận về việc ai sẽ là đối thủ cạnh tranh trong lĩnh vực công nghệ năng lượng mặt trời thế hệ tiếp theo.

Giống như trong lĩnh vực internet, chúng tôi không lo ngại về sự cạnh tranh từ các đối thủ trong cùng ngành; chúng tôi tin rằng những đối thủ mà Longji sẽ đối mặt trong tương lai sẽ đến từ những ngành khác, thông qua những bước đột phá công nghệ.

Chẳng hạn, ba tập đoàn hàng đầu trong lĩnh vực năng lượng mặt trời ở Trung Quốc như Jinko Solar đã đầu tư khoảng 800 triệu nhân dân tệ vào nghiên cứu và phát triển trong những năm gần đây, trong khi chúng tôi lại đầu tư gấp bốn lần con số đó.

Tôi không nghĩ rằng họ sẽ đe dọa vị trí của chúng tôi; ngược lại, trước đây chúng tôi còn lo ngại hơn về khả năng các tập đoàn hàng đầu từ những ngành khác như Huawei hay BYD thực hiện được những đột phá công nghệ.

Huawei cũng đang nghiên cứu về vật liệu perovskite tại phòng thí nghiệm ở Songshan Lake; họ đã thu hút rất nhiều tiến sĩ từ các trường đại học ở Hương Giang đến làm việc cho họ, trong khi BYD cũng đang tiến hành nghiên cứu trong lĩnh vực này tại trung tâm nghiên cứu và phát triển ở Pengcheng.

Nh

Chúng ta cần phải nhanh hơn các công ty khác để đàm phán với Guangjia Aerospace,” phó tổng giám đốc phụ trách lập kế hoạch chiến lược là người đầu tiên lên tiếng.

Về cơ bản, tất cả các nhà sản xuất thiết bị quang điện đều có chung ý định: muốn nhanh chóng liên hệ với Guangjia Aerospace để thương lượng.

Lần này, có rất nhiều doanh nghiệp trong lĩnh vực quang điện tham dự, bao gồm cả những đối thủ lâu năm và những tên tuổi mới nổi, cũng như các ông lớn từ các ngành khác như BYD, Foxconn, Seres, Huawei…

Chúng tôi rất mong được mọi người đến đây, bởi vì sau khi thông tin được công bố, có quá nhiều nhà sản xuất muốn hợp tác với Guangjia Aerospace, và chúng tôi không đủ thời gian cũng không muốn phải đàm phán từng cá nhân một.

Chúng tôi muốn giải quyết mọi việc một cách nhanh chóng; mọi người chỉ đ simple là tò mò về mức độ công nghệ của Guangjia Aerospace, về các chỉ số cụ thể và về cách thức hợp tác.

Lâm Giá – Người mặc bộ đồ đen đứng ở phía trước phòng họp, mỉm cười nhìn các vị khách dưới sân khấu.

Li Haid thì đứng ở phía dưới để tiếp tục giới thiệu chi tiết.

“Trước hết, chúng tôi sẽ cung cấp các mẫu sản phẩm thử cho mọi người sau này. Về cách thức hợp tác, chúng tôi dự định áp dụng mô hình thu phí theo từng giai đoạn, dựa trên lượng hàng sản xuất ra.

Bạn sản xuất càng nhiều, chi phí sẽ càng thấp; mức chi phí thấp nhất có thể chỉ còn 0,08 nhân dân tệ/triệu watt.”

Đối với các phương pháp sản xuất quang điện truyền thống, chi phí khoảng 1 nhân dân tệ/triệu watt, tương đương với việc thu 8% tiền thuế; mức giá này đã rất cao rồi.

Các đại diện của các nhà sản xuất quang điện dưới sân khấu đều bắt đầu tính toán ngay lập tức.

Họ ước tính rằng năm nay, tổng dung lượng lắp đặt thiết bị quang điện trên toàn quốc sẽ là 216 GW; 1 GW tương đương với 1 tỷ watt, tức là khoảng 200 tỷ watt. Nếu lượng thiết bị sử dụng công nghệ pin perovskite cũng đạt mức 200 tỷ watt, thì họ sẽ phải trả 16 tỷ nhân dân tệ cho Guangjia Aerospace.

Mỗi năm, mức phí bản quyền 16 tỷ nhân dân tệ quả thật là một con số không hề nhỏ.

Các đại diện của Huawei và Foxconn càng nghe càng thấy quen thuộc: “Đây không phải là cách thu phí bản quyền mà Kháo Thông đã áp dụng sao?”

Năm ngoái, doanh thu từ bản quyền của Kháo Thông chỉ khoảng 45 tỷ nhân dân tệ; so với Kháo Thông, con số này có vẻ thấp hơn, nhưng dù sao đó cũng chỉ là một bản quyền duy nhất mà thôi.

Các đại diện của các nhà sản xuất quang điện ngay lập tức nhận ra rằng, với tư cách là nhà dẫn đầu trong ngành, LONGI chắc chắn sẽ có lượng thiết bị lắp đặt lớn hơn nhiều so

Đại diện của công ty Jinko Solar nhanh chóng đáp lại: “Đúng vậy, mức giá này không phù hợp với cách tính phí thông thường trong ngành.”

Lâm Giá thấy mọi người đều có ý kiến khác nhau, bà liền nói: “Mọi người đừng vội vàng. Chúng tôi sẽ cung cấp mẫu sản phẩm cho các bạn để các bạn thử nghiệm trước. Sau khi có kết quả thử nghiệm rồi, chúng ta sẽ tiếp tục thảo luận.”

Lý do chúng tôi tự tin như vậy là nhờ vào ưu thế về công nghệ của mình. Trong thời gian gần đây, chúng tôi đã tính toán rằng nếu sản xuất trên quy mô lớn, chi phí lắp đặt pin năng lượng mặt trời loại perovskite có thể giảm xuống còn 0,5 nhân dân tệ/triệu watt, thậm chí còn thấp hơn nữa.

Dưới gầm hội trường, các máy tính bàn lại bắt đầu hoạt động sôi nổi; mọi người đều là những chuyên gia lâu năm trong lĩnh vực năng lượng mặt trời, nên họ rất rõ rằng việc thu hồi vốn từ các dự án này thường mất khoảng năm năm, và chi phí thiết bị chỉ chiếm một phần nhỏ trong tổng chi phí. Các yếu tố khác như nhân công lắp đặt, bảo trì, địa điểm… cũng đều cần được xem xét.

Nhưng vẫn phải nói rằng, việc sử dụng pin perovskite và pin silicon không hề xung đột với nhau. Nếu chi phí sản xuất pin silicon là 1 nhân dân tệ/triệu watt thì chi phí sản xuất pin perovskite chỉ là 0,5 nhân dân tệ/triệu watt; những chi phí liên quan đến nhân công lắp đặt, bảo trì và địa điểm có thể được chia sẻ giữa các bên. Vì vậy, việc lắp đặt thêm pin perovskite vào các trang trại năng lượng mặt trời cũng không làm tăng chi phí đáng kể.

Hơn nữa, với mức chi phí thấp như vậy, ngay cả nếu công ty Guangjia Aerospace muốn hưởng một mức lợi nhuận là 8%, thì chu kỳ thu hồi vốn cũng có thể được rút ngắn xuống còn ba năm.

“Tổng Giám đốc Lâm, Huawei sẵn lòng hợp tác. Chúng tôi mong muốn thảo luận riêng với phía Guangjia Aerospace,” đại diện của Huawei, ông Xue Zhixiong, phản ứng rất nhanh.

Các đại diện của các công ty sản xuất thiết bị năng lượng mặt trời khác nghĩ rằng Huawei đang muốn chiếm độc quyền thị trường; nếu Huawei can thiệp vào quá trình này và làm tăng chi phí lên thành 10% để kiếm thêm 2% lợi nhuận, thì họ vẫn sẽ phải mua sản phẩm của Huawei vì công nghệ tuyệt vời này.

Nhưng tại sao lại phải để Huawei kiếm được lợi nhuận như vậy?

“Không được, chúng tôi vẫn sẵn lòng hợp tác.”

“Tổng Giám đốc Lâm, chúng tôi cũng vậy.”

Lâm Giá vẫn mỉm cười, không hề tỏ ra lo lắng; trong kinh doanh, điều này hoàn toàn bình thường: “Không vấn đề gì, chúng tôi sẽ không đối xử khác biệt với các đối tác hợp tác. Nếu

Quang giáp Vũ trụ đã trao cho Phó Tổng Giám đốc Li Hải Đức vị trí phụ trách công tác giải thích kỹ thuật, bởi vì ông ấy hiểu rõ hơn ai hết những điều nào có thể được chia sẻ và những điều nào không nên. Nếu để người khác đảm nhận vai trò này, rất dễ xảy ra tình trạng tiết lộ thông tin nhạy cảm cho các nhà sản xuất liên quan.

“Thưa Ông Li, tôi muốn hỏi liệu công nghệ của Quang giáp Vũ trụ có phù hợp với cấu trúc 4T hay 2T không?”

“Thưa Ông Li, hiệu suất xếp chồng các lớp trong phòng thí nghiệm của các bạn đạt mức bao nhiêu?”

“Các bạn sử dụng cấu trúc CIGS hay CIS trong hệ thống nội bộ? Làm thế nào để thiết kế bandgap cho loại pin perovskite có bandgap rộng?”

“Trước đây, lớp LiF từng ảnh hưởng đến khả năng hấp thụ các photon ánh sáng gần hồng ngoại của pin perovskite; tôi đã xem qua dữ liệu kỹ thuật của các bạn và thấy rằng việc này đã giúp nâng cao chỉ số Voc của các thiết bị perovskite có bandgap rộng. Làm thế nào mà các bạn làm được điều đó?”

Những đại diện này thật là gan dạ… Tất cả đều mang theo một chuyên gia kỹ thuật trong các cuộc đàm phán thương mại, và những chuyên gia này liên tục đặt ra hàng loạt câu hỏi chi tiết về kỹ thuật. Điều này buộc Li Hải Đức phải liên tục trả lời “không thể tiết lộ thông tin chi tiết”, và yêu cầu rằng những thông tin cụ thể sẽ được giải thích bởi đội ngũ nghiên cứu và phát triển trong quá trình hợp tác.

Bên kia, Lâm Giá ban đầu nghĩ rằng mọi thứ đã được thảo luận rõ ràng, và không còn gì cần bàn thêm nữa; tuy nhiên, bây giờ những người này lại đang tập trung vào các chi tiết nhỏ và đều xung quanh Li Hải Đức.

Ai ngờ, đại diện của Huawei là Hạc Chí Hùng cùng một người đàn ông trung niên hói đầu đã đến tìm cô ấy.

“Tổng Giám đốc Lâm, chúng ta có thể trò chuyện riêng được không?”

“Huawei rất mong muốn hợp tác với Quang giáp Vũ trụ. Chúng tôi không tham gia vào lĩnh vực sản xuất linh kiện pin năng lượng mặt trời, nhưng chúng tôi rất quan tâm đến các lĩnh vực hợp tác khác.”

Lâm Giá suy nghĩ một lát rồi nói: “Ngày mai đi, các bạn đến vào buổi sáng ngày mai lúc 9 giờ rưỡi nhé. Tôi sẽ báo với lễ tân để họ dẫn các bạn vào.”

Hạc Chí Hùng gật đầu liên tục: “Được thôi, cảm ơn Tổng Giám đốc Lâm. Đây là danh thiếp của tôi, xin hãy giữ lại.”

Người đàn ông bên cạnh anh ấy cũng đứng dậy và đưa danh thiếp của mình cho cô ấy.

Lâm Giá nhìn xuống và thấy tên là Lưu Cường, Sài Lực Thế.

Ngày hôm sau, trong một văn phòng nhỏ hơn, Hạc Chí Hùng trước tiên đưa cho cô ấy một túi đựng có in logo Huawei và nói: “Tổng Giám đốc Lâm, đây là một món qu

Xue Zhixiong cũng không kiên trì nữa, liền thu lại túi đó; đối với những doanh nghiệp truyền thống như thế này, chỉ cần ý tưởng được truyền đạt là đủ rồi.

“Tổng Giám đốc Lâm, ông cũng biết đấy, Huawei luôn hợp tác với Seres trong lĩnh vực sản xuất ô tô. Năm nay, chúng tôi đã ra mắt các mẫu xe M5 và M7 của dòng Askar, và hy vọng có thể áp dụng công nghệ pin titanate vào lĩnh vực xe điện. Chúng tôi mong muốn hợp tác sâu rộng hơn với Guangjia Aerospace, thậm chí trở thành đối tác duy nhất của họ trong lĩnh vực ô tô.”

Sau khi Xue Zhixiong nói xong, Liu Qiang bắt đầu giới thiệu về thông tin cơ bản của Seres cũng như mô hình hợp tác giữa họ với Huawei.

Người ta thường đùa rằng việc hợp tác với Huawei chính là “bán linh hồn cho Huawei”.

“Tổng Giám đốc Lâm, hiện tại, hai mẫu xe của Seres đều hướng đến phân khúc tầm trung, với mức giá từ 250.000 đến 350.000 nhân dân tệ. Trong tương lai, chúng tôi hy vọng sẽ tận dụng công nghệ mới của Guangjia Aerospace để đạt được những bước tiến mới và chiếm lĩnh thị trường cao cấp.”

Lâm Giá nghe xong nói: “Tôi thấy điều đó rất tốt, nhưng tôi không chắc liệu công nghệ titanate có thể đảm nhận được trách nhiệm quan trọng này hay không. Trong lĩnh vực năng lượng mặt trời, nó có ưu thế về chi phí, nhưng trong lĩnh vực xe điện, việc sử dụng năng lượng mặt trời để sản xuất điện có lẽ sẽ không giúp xe hoạt động được quãng đường xa lắm.”

Liu Qiang tự tin trả lời: “Dù chỉ là một ít thôi cũng tốt hơn; quan trọng là chúng ta phải tạo ra sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh. Nếu người khác không có điều đó, còn chúng ta có, thì đó chính là bước tiến lớn. Việc sử dụng năng lượng mặt trời chỉ là một phần trong kế hoạch của chúng tôi mà thôi; chúng tôi muốn hướng đến phân khúc cao cấp, và Huawei có rất nhiều công nghệ tiên tiến mà chúng ta có thể tận dụng.”

Xue Zhixiong gật đầu đồng ý: “Đúng vậy, công nghệ pin titanate chính là một công nghệ tiên tiến đối với thế giới bên ngoài; nếu chúng ta ký kết được thỏa thuận cấp phép độc quyền, thì đó sẽ là một công nghệ độc nhất vô nhị. Kết hợp với chiến lược quảng bá của chúng ta, điều này chắc chắn sẽ giúp người tiêu dùng nhận thức rằng đây là những sản phẩm cao cấp, và việc đưa chúng vào phân khúc giá trên 500.000 nhân dân tệ sẽ không thành vấn đề.”

Ngay sau đây sẽ có một chương mới nữa!