Người đang nói là chú tôi, Qiao Jingqiang; ông năm nay đã 65 tuổi rồi. Hồi trẻ, ông từng phục vụ trong quân đội hơn mười năm, và đến giờ vẫn giữ được nhiều thói quen từ thời điểm đó. Chẳng hạn, cách ông đi đứng, ngồi nằm đều rất chuẩn xác; đến bây giờ, lưng ông vẫn thẳng tắp, không hề có dấu hiệu của sự già nua. Hay như cách ông mặc quần áo cũng rất chỉnh tề; ngay cả khi mặc đồ thường ngày, ông vẫn toát lên vẻ đẹp của một người lính.

“Chú ơi, chúng em vừa ăn xích mích ở nhà xong mới ra đây; bây giờ bụng no rồi, không thể ăn thêm được nữa.”

Kiều Ruỳ Đà Anh chị em tôi và gia đình chú tôi trò chuyện vài câu lịch sự, sau đó ngồi xuống ghế sofa và kiên nhẫn chờ họ ăn cơm.

Chưa đầy năm phút, tiếng gõ cửa vang lên. Dì tôi đặt đũa xuống, đứng dậy và nói: “Có lẽ là Ruiyang và Ruiqiu đến chúc Tết đấy, để tôi ra mở cửa.”

Lúc này, Kiều Ruỳ Tuyết cũng đứng dậy và nói: “Dì ơi, dì cứ tiếp tục ăn đi, việc mở cửa để em lo.”

Kiều Ruỳ Tuyết ngồi khá gần cửa, vì vậy cô ấy chỉ cần vài bước đã đến cửa và mở khóa cửa ra.

“Ồ, Tiểu Tuyết, sao lại là em mở cửa vậy? Chú và dì đâu rồi?” Một giọng nam trẻ tuổi vang lên từ bên ngoài.

“Anh hai, chị ba chúc Tết nhé! Gia đình chú vẫn đang ăn cơm đây, các bạn vào đi, ngoài trời lạnh lắm.”

Nói xong, Kiều Ruỳ Tuyết nhường chỗ để một chàng trai khoảng ba mươi tuổi và một cô gái khoảng hai mươi tuổi bước vào phòng khách. Hai người này là con của anh hai tôi; người đàn ông tên Kiều Ruỳ Dương, đã kết hôn và có gia đình; còn cô gái tên Kiều Ruỳ Thu, vừa tốt nghiệp đại học và chưa kết hôn. Họ đều lớn tuổi hơn Kiều Ruỳ Đà.

“Anh hai, chị ba chúc Tết nhé! Năm nay các bạn lại đến muộn hơn mọi khi…” Nhìn thấy hai người này, Kiều Ruỳ Đà vội vàng đứng dậy từ ghế sofa và chào hỏi họ.

“Tiểu Đạt, chúc Tết nhé! Gia đình chú vẫn đang ăn cơm đây; các bạn đến sớm thế này cũng chẳng có việc gì để làm cả… vẫn là không có chỗ để chúc Tết mà thôi.” Chị ba tôi, Kiều Ruỳ Thu, cởi áo khoác ra và treo lên giá, đồng thời không quên trêu chọc Kiều Ruỳ Đà.

Tuổi tác của hai người chênh lệch không nhiều; hồi nhỏ, họ thường xuyên chơi cùng nhau và cũng hay cãi vã với nhau.

“Đúng vậy, nhà chú rất tốt mọi mặt, chỉ là phòng khách quá nhỏ thôi; khi có hơn mười người ngồi vào đó, chỗ trống gần như không còn, thậm chí không có chỗ để chúc Tết nữa.” Kiều Ruỳ Tuyết ngồi xuống bên cạnh chị gái thứ ba và không nhịn được mà phàn nàn.

Sau khi bước vào phòng khách, anh trai thứ hai Kiều Ruỳ Đại Hương đã đi đến bên chiếc bàn tròn, chào hỏi gia đình chú một hồi, sau đó cũng đến bên ghế sofa và nói: “Nghe nói khu dân cư này của chú cũng sắp bị giải tỏa; lúc đó, nhà phát triển sẽ bồi thường bằng những căn hộ tái định cư, điều kiện sống sẽ tốt hơn chắc.”

“Hy vọng vậy… À, anh trai thứ hai, kinh doanh trái cây của anh thế nào rồi? Năm ngoái chắc anh đã kiếm được khá nhiều tiền phải không?”

Anh trai thứ hai Kiều Ruỳ Đại Hương làm nghề buôn bán trái cây; ông có một cửa hàng lớn tại chợ bán buôn địa phương của thành phố Đức Thành, đồng thời cũng thuê vài cái kho lạnh để lưu trữ hàng hóa, nên kinh doanh của ông khá phát đạt.

“Không được tốt lắm… Trái cây vận chuyển từ miền nam về khó bán lắm; trong khi đó, lượng táo và lê mua về với số lượng lớn lại bị kẹt trong các kho lạnh và không thể bán ra ngoài… Tôi đang rất lo lắng về chuyện này.” Nói xong, Kiều Ruỳ Đại Hương lấy ra một gói thuốc lá, dường như muốn thông qua việc hút thuốc để xua tan nỗi buồn trong lòng.

“Hút thuốc của tôi đi… Đây là loại thuốc mới ra mắt trong năm nay; ở thành phố Đức Thành này, có lẽ chưa có loại này đâu.” Kiều Ruỳ Đà lấy ra một gói thuốc lá, mở bao bì và đưa cho anh trai mình.

“Vậy thì tôi xin nhận luôn nhé… Tôi đã nghe nói về loại thuốc này; một gói giá 100 nhân dân tệ, một bao thuốc giá hơn một nghìn nhân dân tệ… Chúng ta, những người dân bình thường, thật sự không đủ khả năng mua được… Có vẻ như em nhỏ Đạt đã thực sự kiếm được rất nhiều tiền… Chắc là công việc kinh doanh thương mại điện tử đó thực sự rất hiệu quả phải không?” Kiều Ruỳ Đại Hương lấy một điếu thuốc ra, châm lửa và hút một hơi thật sảng khoái.

“Loại thuốc này không phải tôi mua đâu… Là khách hàng tặng tôi đấy… Ngoài loại Đại Trung Hoa này, còn có cả Yunyan, Yuxi nữa… Anh trai cũng biết đấy, tôi thực sự không hút thuốc; lần này về nhà, tôi mang theo tất cả, có đến vài chục gói đấy… Sau này tôi sẽ lấy cho anh hai gói để anh mang về hút nhé… Nói về thương mại điện tử thì quả thực rất có triển vọng… Lấy việc bán trái cây

Ngay cả khi kinh doanh buôn sỉ tại chợ bán buôn, thì tối đa cũng chỉ có thể ảnh hưởng đến một thành phố mà thôi. Nhưng nếu bạn chuyển gian hàng trái cây lên các nền tảng thương mại điện tử, thì khách hàng mục tiêu sẽ là tất cả người dùng Internet – một con số thực sự khổng lồ.

“Nếu khách hàng là tất cả người dùng Internet, thì đó chính là hàng trăm triệu người, quá đáng kinh ngạc rồi. Tiểu Đạ, anh nghĩ xem, nếu những loại trái cây trong cửa hàng của tôi được bán trên những nền tảng thương mại điện tử đó, liệu có thể bán được không?” Ánh mắt của Kiều Ruỳ trở nên đầy mong đợi; việc trái cây bị tồn kho đã khiến anh phiền muộn trong thời gian dài. Hàng chục tấn trái cây được bảo quản trong kho lạnh cũng đòi hỏi chi phí bảo trì không hề nhỏ. Nếu sau Tết vẫn không bán được, thì theo thời gian, chúng có nguy cơ bị hỏng, và lúc đó tất cả tiền vốn đầu tư sẽ bị mất hoàn toàn.

“Trên mạng, miễn là giá cả hợp lý, bao nhiêu trái cây cũng sẽ được bán nhanh chóng. Thế này nhé, anh hai, sau Tết, tôi sẽ mở một cửa hàng trái cây riêng cho anh trong siêu thị Ruida. Anh cứ đưa hết số trái cây trong kho ra bán, và tôi sẽ cung cấp cho anh vài vị trí quảng cáo miễn phí; tin tôi đi, số hàng tồn kho đó chắc chắn sẽ được bán hết ngay.”

Đến nay, siêu thị Ruida vẫn chủ yếu kinh doanh các sản phẩm tự sản xuất, theo mô hình B2C (doanh nghiệp với cá nhân). Nhưng vì siêu thị Ruida mới chỉ là một công ty non trẻ, với nguồn nhân lực và kênh phân phối hạn chế, không thể mua sắm tất cả các loại sản phẩm để phát triển mô hình kinh doanh toàn diện. Không có đủ nhân lực, không có kho bãi lớn, và cũng không cần thiết phải làm vậy. Khi siêu thị Ruida phát triển đến một giai đoạn nhất định, việc thu hút các nhà bán hàng bên thứ ba và từ từ triển khai mô hình kinh doanh C2C (cá nhân với cá nhân) sẽ trở thành lựa chọn bắt buộc. Việc mời Kiều Ruỳ vào siêu thị Ruida để mở cửa hàng trái cây chính là một bước thử nghiệm đối với mô hình kinh doanh này.

Kiều Ruỳ hít một hơi thuốc, rồi từ từ thở ra; làn khói xoay tròn che khuất biểu cảm phân vân trên khuôn mặt anh. Ý tưởng của Kiều Ruỳ Đà thực sự rất hấp dẫn, nhưng vì trình độ học vấn của anh không cao, lại chẳng hiểu gì về máy tính hay mạng internet, nên anh lo lắng rằng mình sẽ không thể vận hành cửa hàng trực tuyến được.

Lúc này, Qiao Ruiqiu lên tiếng: “Em trai ơi, hóa ra siêu thị Ruida là do anh mở đấy à? Quảng cáo của anh còn xuất hiện trên chương trình Gala Mùa Xuân của Truyền hình Trung ương nữa, thật là tuyệt vời! Tối qua em c