Thông tin về thỏa thuận giữa Vương Đông Lai và Musk chỉ được một số rất ít người trong nội bộ Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà biết đến.

Các điều khoản chính của thỏa thuận được ghi rõ ràng: Tesla sẽ đổi lấy toàn bộ cổ phần tại nhà máy siêu lớn ở Thành phố Ma Đô cùng các thỏa thuận hợp tác chiến lược toàn cầu với Tesla.

Những thỏa thuận hợp tác chiến lược này, nói một cách giản dị, có nội dung như sau: Tất cả các mẫu xe mới của Tesla trên toàn thế giới, dù là các mẫu hiện có hay những nền tảng mới được phát triển sau này, đều phải sử dụng sản phẩm và công nghệ từ Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà – từ pin Xuanwu cho đến các linh kiện bán dẫn trên xe, từ hệ thống cabin thông minh đến bộ điều khiển tự lái, tất cả đều được Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà hỗ trợ về mặt kỹ thuật.

Để đổi lại, Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà sẽ hợp tác chặt chẽ với Tesla trong lĩnh vực tự lái, sử dụng bộ xử lý mạng nơ-ron và thuật toán tích hợp cảm biến do chính họ phát triển để giúp hệ thống tự lái của Tesla nhanh chóng vượt qua các rào cản kỹ thuật.

Nếu thỏa thuận này được thực hiện thành công, điều đó có nghĩa là hai ông lớn trong ngành xe điện toàn cầu sẽ thiết lập mối quan hệ hợp tác sâu rộng chưa từng có trước đây.

Hành động của Musk diễn ra nhanh hơn bất kỳ ai có thể dự đoán. Ngay sau khi dự thảo thỏa thuận được hoàn thiện, ông đã tổ chức cuộc họp đặc biệt của hội đồng quản trị Tesla ngay tại bên kia đại dương vào ban đêm.

Người ta cho biết cuộc họp kéo dài từ 9 giờ tối theo giờ địa phương cho đến sáng hôm sau; Musk đã đọc từng điều khoản của thỏa thuận một cách chi tiết trước mặt tất cả các thành viên hội đồng, rồi với giọng nói đặc trưng của mình – không nhanh nhưng mỗi từ đều được phát âm một cách rõ ràng và không cho phép bất kỳ sự tranh cãi nào – ông đã nói một câu khiến cả hội đồng im lặng trong thời gian dài: “Tự lái là tương lai mà chúng ta đã đầu tư nhiều năm; pin Xuanwu chính là hiện tại của chúng ta… Và hiện tại cũng như tương lai của chúng ta đang nằm trong tay Vương Đông Lai… Chúng ta không còn lựa chọn nào khác!”

Cuối cùng, hội đồng quản trị đã thông qua nghị quyết với đa số áp đảo.

Sáng hôm sau, đội ngũ pháp lý của Tesla đã gửi đi thư đề nghị chuyển nhượng cổ phần chính thức đến chính quyền thành phố Ma Đô.

Phía thành phố Ma Đô phản hồi rất nhanh, lời nói lịch sự nhưng thái độ rất rõ ràng: Vì vấn đề này rất quan trọng, ba bên cần gặp mặt trực tiếp để thảo luận.

Lần gặp gỡ này, Vương Đông Lai ban đầu không có ý định tham gia trực tiếp. Trong đội ngũ lãnh đạo của Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà, không thiếu những

Các thành viên cốt lõi trong bộ phận pháp lý của họ thực sự nổi tiếng vì sự kiên quyết không nhượng bộ chút nào; họ soi xét từng điều khoản một một cẩn thận hơn cả luật sư của đối phương, và chỉ cần lấy ra một điều khoản nào đó thôi cũng đủ để giữ vững lập trường của mình.

Về phía Công ty Năng lượng Ngân Hà, Liao Qingfeng đã có hàng chục năm kinh nghiệm làm việc trong ngành năng lượng mặt trời, và ông ấy am hiểu hơn bất kỳ ai trong công ty về cách giao tiếp với các cơ quan chính quyền địa phương.

Dù Bách Lý Tiểu của Công ty Nông nghiệp Ngân Hà thường không nói nhiều, nhưng khi đối mặt với nhóm chuyên gia liên kết từ thủ đô, ông ấy vẫn tự tin và khéo léo thuyết phục được cả Giáo sư Yuan Mingde.

Tuy nhiên, sau khi yêu cầu trợ lý kiểm tra lại danh sách các giám đốc cấp cao, Wang Donglai vẫn quyết định tự mình tham gia cuộc đàm phán này.

Lý do rất đơn giản: Vụ việc này không đơn thuần là sự tương tác giữa hai doanh nghiệp, mà là một cuộc đấu tranh ba bên.

Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà là một tập đoàn công nghệ hàng đầu trong và ngoài nước; Tesla đại diện cho các nguồn vốn nước ngoài, còn Thành phố Ma thì không cần phải nói thêm nữa.

Về mặt cấp bậc hành chính, Thành phố Ma chiếm vị trí rất quan trọng, với tổng sản phẩm kinh tế vượt qua nhiều tỉnh khác; vai trò của nó trong bức tranh kinh tế là không thể thiếu được.

Giám đốc điều hành phó Sun Zhengqing đã trực tiếp tham dự cuộc đàm phán này, cùng với Chủ tịch Ủy ban Phát triển và Cải cách, Chủ tịch Ủy ban Kinh tế và Công nghệ, cùng các quan chức địa phương. Sự có mặt của những người này cho thấy rằng cuộc đàm phán này không chỉ liên quan đến các chi tiết kỹ thuật hay điều khoản trong chuỗi cung ứng, mà còn là vấn đề tái cấu trúc cơ cấu lợi ích.

Trong loại cuộc đàm phán ở cấp độ này, bất kỳ đại diện được ủy quyền nào cũng không thể đảm nhận trọn vẹn trách nhiệm. Một số thông tin chỉ có thể được trao đổi trực tiếp với Wang Donglai, và một số quyết định chỉ có thể do ông ấy đưa ra ngay tại hiện trường.

Nếu ông ấy không tham gia trực tiếp, quá trình đàm phán sẽ bị kéo dài mãi vì những lý do như “Tôi cần xin ý kiến trước đã”.

Ngày xuất phát, thời tiết tại Đường Đô rất tốt. Bầu trời mang màu xanh trong trẻo, được làm sạch bởi không khí lạnh của đầu đông; đường nét của dãy núi Qinling hiện rõ như một bức tranh họa tiết tinh xảo từ xa.

Lịch trình công việc của Wang Donglai vẫn được sắp xếp một cách chặt chẽ như mọi khi: vào lúc 8 giờ sáng, ông đã chủ trì cuộc họp chiến lược hàng tuần tại trụ sở chính của Công ty Khoa học và Công nghệ Ngân Hà; lúc

Người thứ hai là Giám đốc cấp cao bộ phận pháp lý – Gu Huaizhi, hơn bốn mươi tuổi, mái tóc đã nửa bạc; ông nói chuyện từ tốn nhưng mỗi từ ngữ đều chính xác như các điều khoản trong hợp đồng.

Gu Huaizhi được tuyển mộ đặc biệt từ những lĩnh vực liên quan; ông đã tham gia vào việc triển khai các bằng sáng chế pin của Tập đoàn Năng lượng Ngân Hà, cho đến các thỏa thuận cấp phép công nghệ quốc tế của Tập đoàn Vũ trụ Ngân Hà. Tổng giá trị các hợp đồng quốc tế mà ông đã xử lý đã vượt qua 100 tỷ đô la Mỹ.

Tất nhiên, điều này không có nghĩa là ông là người mà Vương Đông Lai tin tưởng nhất; với sự hậu thuẫn của Vã, Vương Đông Lai chỉ cần chọn một người có năng lực chuyên môn mạnh mẽ và đáng tin cậy là được.

Chuyến bay này là một chuyến bay thương mại bình thường, hạng Nhất.

Vương Đông Lai không sử dụng máy bay riêng; mặc dù Tập đoàn Công nghệ Ngân Hà có đủ khả năng chi trả, nhưng ông luôn không thích phô trương khi không cần thiết.

Ông ngồi trên ghế bên cạnh cửa sổ, tay cầm một tách trà Longjing vừa pha xong, ánh mắt nhìn xuống những đường nét của thành phố Đường Đô dần nhỏ lại phía dưới.

Đại lộ Chu Què như một dải vàng thẳng tắp; ba mươi nghìn chiếc đèn lồng được vẽ thủ công bên trong thành phố, dưới ánh nắng chiều, tạo nên một bức tranh mây đỏ rực rỡ; những góc nhọn của cung điện Đường Hoàng đế được khắc họa rõ nét trong ánh sáng và bóng tối, thể hiện vẻ đẹp hùng vĩ của thời đại Đường.

Xa hơn nữa, bề mặt ngoài màu bạc-xám của tòa nhà trụ sở Tập đoàn Vũ trụ Ngân Hà phản chiếu ánh sáng chói lọi; trên sân bay trên nóc tòa nhà, có vài phương tiện bay đang ở giai đoạn thử nghiệm kỹ thuật, thân máy được sơn với những số hiệu chưa được sử dụng chính thức.

Ông rời mắt khỏi cửa sổ, mở lá thư đề nghị chuyển nhượng cổ phần Tesla mà Gu Huaizhi đã đưa cho mình, và lại đọc kỹ các điều khoản then chốt một lần nữa.

Lá thư này ông đã đọc đi đọc lại nhiều lần rồi, nhưng mỗi lần đọc lại, ông lại phát hiện ra những chi tiết mới đáng chú ý.

“Về phía chính quyền thành phố Ma Đô, Phó giám đốc Tổng quát Sun Zhengqing đã trực tiếp tham gia cuộc đàm phán.”

Gu Huaizhi ngồi đối diện, đeo kính lên mũi, giọng nói của ông vẫn kiềm chế như mọi khi: “Trong quá trình giao tiếp ban đầu, thái độ của họ rất rõ ràng: cam kết đầu tư 14,8 tỷ không thể thay đổi, quyền thu hồi đất cũng phải được bảo lưu. Hai điều này là ranh giới tối thiểu; họ đã sử dụng từ ‘không thể thảo luận’ trong cuộc điện thoại. Tuy nhiên, về hai điề

**“**

  Wang Donglai gấp lại thư đề nghị, rồi nhấp một ngụm trà Longjing trước khi bắt đầu nói chuyện, giọng điệu của anh vừa điềm tĩnh vừa tự tin: “Chữ ‘chân thành’ ấy… Trên bàn đàm phán, ai nói ra trước mới quan trọng. Nếu họ là người nói trước, có nghĩa là họ đang chờ chúng ta đưa ra lời đề nghị. Khi chúng ta đưa ra lời đề nghị, nếu chúng ta kèm theo thêm một yếu tố nào đó, họ sẽ không dám cắt giảm quá nhiều. Còn việc kèm theo yếu tố đó là gì…”

  Wang Donglai dừng lại một chút, không tiếp tục nói nữa, chỉ liếc nhìn Zhou Yan và nói: “Tối nay hãy kiểm tra cho tôi một số thông tin về ngành vệ sinh môi trường Toàn quốc – số lượng người làm việc trong ngành, tuổi trung bình, mức lương trung bình, tỷ lệ tham gia bảo hiểm xã hội, tổng số kinh phí được cấp từ ngân sách địa phương và tỷ lệ thực tế các khoản kinh phí này được sử dụng. Càng chi tiết càng tốt.”

  Zhou Yan vội vàng ghi chép lại thông tin đó vào ghi chú, không hỏi thêm gì.

  Gu Huaizhi cũng nghe thấy câu nói này, nhưng anh chỉ nhướng mày một cái mà không nói gì thêm.

  Chiếc máy bay hạ cánh xuống sân bay Hongqiao vào lúc hai giờ mười phút chiều.

  Phía Thành phố Ma đã cử xe riêng đến đón họ. Người đến là một phó trưởng phòng tiếp đón của chính quyền thành phố, họ Chen, khoảng bốn mươi tuổi, mặc một chiếc áo khoác công vụ màu xanh đậm, thái độ lịch sự nhưng ít nói.

  Sau khi lên xe, ông ấy chỉ đơn giản giải thích về lịch trình cuộc họp hôm nay: “Phó giám đốc Sun đang chờ các bạn tại văn phòng chính quyền thành phố vào buổi chiều nay. Hai bên sẽ tiến hành cuộc thảo luận ban đầu để định hình những khung mục cơ bản. Tối nay sẽ có bữa tiệc nhỏ; nếu hôm nay không thể hoàn tất việc thảo luận, chúng ta sẽ tiếp tục vào ngày mai. Phó giám đốc Sun đã nhờ tôi truyền đạt một thông điệp: Lần này ông ấy đến với tâm thế chân thành, hy vọng cả ba bên đều có thể tiến triển thêm.”

  Wang Donglai gật đầu đồng ý, sau đó nhìn ra ngoài cửa sổ.

  Dọc hai bên đường cao tốc, cảnh quan của Thành phố Ma dần hiện ra dưới ánh nắng mặt trời chiều muộn. Ba tòa nhà chọc trời ở Lujiazui như ba thanh kiếm sắc bén đâm thẳng lên bầu trời; đỉnh của tòa nhà Jinmao lấp lánh ánh kim dưới ánh nắng mặt trời, còn tường kính của Trung tâm Tài chính Toàn cầu phản chiếu màu xanh của bầu trời.

  Dòng sông Hoàngpu như một dải lụa màu xanh đen uốn lượn qua thành phố; trên mặt sông, các tàu hàng và du thuyền du lịch lướt qua nh

Phòng họp được trang trí một cách đơn giản nhưng trang nghiêm; trên tường treo một bức ảnh toàn cảnh Bến Thượng Hải, chụp từ phía Pudong nhìn về phía tây – những tòa nhà đa quốc gia trong ánh bình minh được phủ một lớp sương vàng mỏng manh.

Bàn họp rất sạch sẽ; ngoài một chai nước, mỗi người tham dự đều có trước mặt mình một bộ tài liệu họp được đóng gái cẩn thận, trên bìa in dòng chữ “Kế hoạch thương lượng ba bên về việc thay đổi cổ phần nhà máy siêu công nghệ Tesla tại Thành phố Ma Đô”.

Góc dưới bên phải bìa có dấu hiệu đỏ cảnh báo: “Tài liệu nội bộ · Chỉ dành cho người tham dự.”

Đội ngũ đại diện phía Thành phố Ma Đô thực sự rất mạnh mẽ: Phó tổng giám đốc điều hành Sun Zhengqing có mặt trực tiếp; ông mặc một chiếc áo khoác màu xám đậm, cổ áo sơ mi trắng được kéo khóa cẩn thận, cả hai ống tay áo cũng được buộc chặt.

Mái tóc ông được vuốt gọn gàng; khuôn mặt toát lên vẻ điềm tĩnh đặc trưng của người đã có nhiều năm làm việc trong lĩnh vực hành chính, nhưng ánh mắt ông lại rất sắc bén; khi nói chuyện, ông luôn nhìn thẳng vào mắt đối phương, không hề né tránh.

Bên cạnh ông là Giám đốc Ủy ban Phát triển và Cải cách thành phố Lu Jianming và Giám đốc Ủy ban Kinh tế và Công nghệ Shen Hao; ngồi tiếp theo là các quan chức địa phương nơi nhà máy siêu công nghệ này được xây dựng.

Mỗi người đều có trước mặt mình một tách trà còn nóng hổi, nhưng không ai chạm vào nó.

Trong khi đó, Elon Musk ngồi ở một phía khác; biểu cảm của ông ít phô trương hơn bình thường; ông xoay chiếc bút có vỏ bạc trong tay, nhưng nụ cười đặc trưng của ông hôm nay lại không hề xuất hiện.

Bên cạnh ông là người đứng đầu bộ phận pháp lý của Tesla và một luật sư ngoại thuê tóc đã ngã màu xám; cả hai người đều để trước mặt mình một chồng tài liệu dày cộm.

Wang Donglai ngồi ở phía đối diện Sun Zhengqing; bên trái ông là Gu Huaizhi, bên phải là Zhou Yan.

Trước mặt Gu Huaizhi là chiếc laptop và một cuốn sổ đã mở ra; Zhou Yan thì xếp gọn bút ghi âm và nguồn điện dự phòng bên cạnh mình.

Sun Zhengqing không đi vào vòng vo, mà ngay lập tức mở tài liệu ra và bắt đầu trình bày.

Lời mở đầu của ông rất ngắn gọn và trực tiếp: “Thưa ông Musk, hôm nay chúng ta tập trung ở đây để thảo luận về việc thay đổi cổ phần nhà máy siêu công nghệ Tesla tại Thành phố Ma Đô, nhằm đạt được một kết quả mà cả ba bên đều chấp nhận được. Trước khi bắt đầu, tôi xin thay mặt chính quyền thành phố Ma Đô giải thích rõ ràng một số vấn đề then chốt mà chúng tôi quan tâm nhất.”

Những điều kho

Đây là giới hạn tối thiểu; không có chỗ để thương lượng nữa.

Thứ hai: Các điều khoản pháp lý liên quan đến quyền thu hồi đất sẽ được bảo lưu nguyên vẹn. Văn bản pháp lý tương ứng đã trải qua ba giai đoạn kiểm tra kỹ lưỡng; việc sửa đổi bất kỳ từ ngữ nào cũng đòi hỏi phải được Hội đồng Thường vụ Chính phủ xem xét lại.

Thứ ba: Kỳ hạn ưu đãi thuế doanh thu của các công ty sẽ được rút ngắn một số năm so với ban đầu; sau khi kỳ chuyển tiếp kết thúc, mức thuế thông thường sẽ được áp dụng trở lại. Con số cụ thể để rút ngắn có thể được thảo luận, nhưng hướng chung sẽ không thay đổi.

Thứ tư: Mỗi năm, tổng số tiền thuế phải nộp cho Thành phố Ma Đô phải đạt ít nhất 2,23 tỷ nhân dân tệ Trung Quốc, và con số này cần tăng lên theo một tỷ lệ cụ thể hàng năm. Đồng thời, cần phải có thư bảo lãnh ngân hàng như một biện pháp đảm bảo thực hiện cam kết.

Sau khi nói xong bốn điều khoản trên, ông gấp lại tài liệu, đặt hai tay chéo lên mặt bàn, và nhìn về phía Wang Donglai cùng hình ảnh của Elon Musk trên màn hình: “Bốn điều khoản này là yêu cầu cơ bản của chúng tôi đối với các bên tham gia thỏa thuận, không phân biệt đầu tư trong nước hay nước ngoài, mọi người đều được đối xử bình đẳng. Ông Vương, bạn có ý kiến gì thì có thể nói ngay bây giờ.”

Wang Donglai lắng nghe hết nội dung một cách yên lặng.

Tư thế ngồi của anh rất thoải mái; lưng không hoàn toàn tựa vào ghế, nhưng cũng không ngả về phía trước, hai tay buông thõng trên mặt bàn.

Trong suốt quá trình đó, anh chưa bao giờ ngắt lời, thậm chí cũng không mở tài liệu ra xem; những điều khoản đó anh đã thuộc lòng từ trước.

Chỉ sau khi Sun Zhengqing nói xong câu cuối cùng, anh mới lên tiếng, giọng điệu bình tĩnh, như thể đang thảo luận về một bài toán toán học có lập luận chặt chẽ: “Giám đốc Sun, cam kết đầu tư 14,8 tỷ không thay đổi, không vấn đề gì. Con số này là kết quả của sự thống nhất giữa Tesla và Thành phố Ma Đô từ trước đây; chúng tôi tôn trọng các điều khoản đã ký kết. Việc bảo lưu quyền thu hồi đất là nghĩa vụ pháp lý; sau khi Galaxy Technology tiếp quản cổ phần của Tesla, tất cả các điều khoản trong hợp đồng sẽ được tuân thủ nguyên vẹn, không thay đổi điều nào.”

“Về mục tiêu thuế 2,23 tỷ, sau khi Galaxy Technology tiếp quản, con số này chỉ có thể tăng lên chứ không thể giảm xuống. Tỷ lệ tăng hàng năm sẽ được đội ngũ pháp lý và tài chính tính toán để đưa ra một con số vừa phù hợp với kỳ vọng của Thành phố Ma Đô vừa phản ánh tình hình kinh doanh thực tế của doanh nghiệp. Chúng tôi sẵn sàng cung cấp thư bảo l