Rời khỏi khu dân cư, họ đến bên bờ sông Tây.

Trời đã tối om, ánh đèn rực rỡ chiếu sáng hai bên bờ sông Tây.

Vào thời điểm chia thu, ban đêm không còn oi bức như ban ngày nữa. Hôm nay là cuối tuần, sau giờ ăn tối, bên bờ sông Tây đông đúc hơn nhiều so với các ngày trong tuần làm việc.

Các gian hàng lớn nhỏ mọc lên như nấm sau mưa, trong đó có cả gian hàng của Trần Thập An và Lý Vạn Âm.

Khi họ đến đây, đã là 7 giờ 15 phút tối. Thời gian mở gian hàng không quá muộn, nhưng cũng chẳng thể nói là sớm được; bởi vì một số người bán hàng chuyên nghiệp đã đến đây từ khoảng 3-4 giờ chiều để chiếm chỗ trước rồi.

Dĩ nhiên, không thể mong đợi được vị trí tốt nhất, nhưng may mắn thay, dọc theo con đường dành cho người đi bộ bên bờ sông Tây luôn có rất nhiều người qua lại, nên luôn có chỗ để mở gian hàng.

“Chúng ta đặt ở đây đi.” Trần Thập An đề xuất.

“Ở đây à? Em muốn đi tiếp xa hơn một chút…” Lý Vạn Âm nhìn xung quanh, thấy ngay dưới gốc cây bàng, nơi có đèn lồng trang trí, ánh sáng cũng đủ sáng. Bên trái là gian hàng nướng thịt, bên phải là nơi bán decal điện thoại. Điểm duy nhất thiếu sót là nơi này cách các điểm tham quan mà khách du lịch thường đến chụp ảnh khá xa; mặc dù lượng người qua lại không ít, nhưng không có nhiều người dừng lại ở đoạn đường này.

“Nơi đây có phong thủy tốt đấy.” Trần Thập An nói.

Lý Vạn Âm bật cười. Dù sao thì các vị trí còn lại cũng không khác biệt lắm; vì Trần Thập An nói rằng nơi đây có phong thủy tốt, thì cứ chọn nơi đây thôi.

Quan trọng nhất là vì lúc nãy họ đã “gỡ gạc” được mọi thứ trong khu dân cư, nên mỗi ly nước đường bán ra sau này đều là lợi nhuận ròng, điều này đã giúp Lý Vạn Âm giảm bớt áp lực tâm lý khi lần đầu tiên mở gian hàng.

Sau khi quyết định được vị trí, Lý Vạn Âm bắt đầu chuẩn bị mọi thứ một cách nhanh chóng.

Cô lấy ra hai chiếc ghế xếp từ tầng dưới cùng của xe đẩy xếp, đưa một chiếc cho Trần Thập An và một chiếc để tự mình ngồi.

Dưới gốc cây bàng thường xuyên có lá rụng vào mùa đầu thu; để tránh lá rơi vào thùng nước đường, cô đậy nắp lại, đồng thời điều này cũng giúp giữ nhiệt tốt hơn.

Chiếc đèn chiếu sáng dành riêng cho chợ đêm cũng được lấy ra; sau khi gấp ra, chiếc đèn cao khoảng một mét, kết nối với pin sạc, mặc dù công suất không cao lắm, nhưng có thể sáng liên tục trong tám đến chín giờ mà không vấn đề gì.

Biển giá cũng được đặt lên bên cạnh xe đẩy xếp; với ánh đèn chiếu sáng, gian hàng đơn giản này tr

[Nước đường tự làm tươi ngon vừa ra lò, nước đường đậu xanh chỉ ba đồng một bát, năm đồng hai bát…]

  Chen Shianan quay đầu nhìn lại.

  Chị gái có vẻ hơi e thẹn, nghe tiếng của mình phát ra từ chiếc loa nhỏ, khuôn mặt xinh đẹp đỏ ửng khi vuốt ve mái tóc bên tai…

  “Chị Wan Yin chuẩn bị rất kỹ lưỡng đấy.”

  Chen Shianan cầm chiếc loa nhỏ của Li Wan Yin lên và chơi đùa với nó.

  Tiếng của chị vẫn liên tục được phát đi, nghe thật thú vị.

  “Ôi trời… Đừng nghịch nữa.”

  Li Wan Yin trêu cợt anh một cái, rồi lấy lại chiếc loa của mình và đặt sang một bên.

  Dù sao thì đây cũng chỉ là một quán hàng bán nước đường với giá rẻ nhất; những biện pháp thu hút khách hàng hoa mỹ gì trong nền kinh tế hàng rong này cũng đều không cần thiết. Một chiếc loa phát tiếng quảng cáo liên tục như thế này đã là phương pháp tiếp thị tốt nhất rồi.

  Cách bày hàng của Chen Shianan còn đơn giản hơn cả.

  Anh ta chỉ cần lấy chiếc bao bọc đeo trên vai xuống, thổi sạch bụi trên mặt đất, sau đó mở chiếc bao ra thành tấm vải màu xanh lam, kích thước khoảng một mét vuông.

  Những vật dụng như tác phẩm điêu khắc bằng gỗ, hương thơm tự làm, tranh vẽ… được xếp lên tấm vải một cách gọn gàng. Cuối cùng, anh ta ngồi xuống chiếc ghế xếp mà Li Wan Yin vừa cho, và việc bán hàng cũng bắt đầu.

  Li Wan Yin đã từng thấy những “nhà tu” bán hàng trên đường phố, nhưng ai trong số họ cũng trang trí mình một cách rất trang nghiêm chứ? Ít nhất cũng mặc áo đạo sĩ, treo cờ, viết lên những câu về bói toán hay phong thủy!

  Nhưng Chen Shianan thì chỉ đơn giản là làm như đang chơi đùa thôi; không mặc áo đạo sĩ, không treo cờ, chỉ cần một tấm vải và vài vật dụng nhỏ, rồi đợi người may mắn đến.

  Nhớ lại những lời Chen Shianan vừa nói với cô: “Nếu họ mua đồ của tôi, đó chính là họ đã tìm thấy ‘báu vật’. Nếu họ tin vào tôi, thì đó chính là duyên phận của họ.”

  Ừm… Một người cao thượng thực sự nên như vậy; người ta muốn tin hay không, muốn mua hay không, tùy họ thôi!

  Khi cả hai anh chị bắt đầu bán hàng, con mèo Fēi Mò đã trở thành “con mèo mang may mắn”, ngồi ở giữa không gian trống giữa hai người. Khi có ai đó nhìn qua, con mèo liền vẫy vẫy tay.

 “Lúc mới bắt đầu bán hàng, cũng chưa có nhiều khách hàng. Người qua kẻ lại rất đông, nhưng phần lớn họ chỉ tò mò nhìn qua rồi đi.

  Li Wan Yin liền đứng dậy, ngồi xuống bên c

Lý Văn Âm đầu tiên lấy những tác phẩm điêu khắc bằng gỗ ra xem. Tổng cộng chỉ có khoảng tám hay chín chiếc thôi, tất cả đều là những vật dụng nhỏ xinh. Có những tác phẩm mô tả con người, có những tác phẩm khắc hình các loài động vật trong rừng, và cũng có những tác phẩm đơn giản chỉ là hình ảnh của một cây thông.

Cô không hiểu nhiều về nghệ thuật điêu khắc bằng gỗ, nhưng có thể nhận thấy được tay nghề tuyệt vời của Trần Thập An. Những tác phẩm này đều được khắc rất sống động; khi cầm chiếc linh dương nhỏ ấy trên tay, cô cứ có cảm giác như nó sẽ nhảy ra khỏi tác phẩm bất cứ lúc nào. Dù chỉ là những tác phẩm bằng gỗ, chúng lại mang một sức sống và sinh khí đặc biệt.

Từ trước đến nay, Lý Văn Âm luôn nghĩ mình không hiểu gì về nghệ thuật, nhưng không ngờ rằng một ngày nào đó, khi cô cầm những tác phẩm điêu khắc bằng gỗ ấy và ngắm nhìn chúng trong thời gian dài, cô càng ngày càng thấy say mê. Mỗi khi cầm một tác phẩm trên tay, cô đều cảm nhận được những tâm trạng mà người nghệ sĩ đã trải qua khi tạo ra chúng.

“Chị Văn Âm thích con linh dương này à?”

“Ừm, Thập An, em khắc rất giỏi đấy!”

Chiếc linh dương nhỏ xinh đó đứng trên lòng bàn tay cô, Lý Văn Âm càng nhìn càng thích. Cái vẻ đáng yêu và tự nhiên của con linh dương hoang dã ấy khiến cô bỗng nhiên hiểu tại sao lại có người say mê việc sưu tầm những tác phẩm điêu khắc như vậy.

“Nếu chị Văn Âm thích, thì em tặng chị nhé.” Trần Thập An nói một cách hào phóng.

“…Không được đâu, em đã đem chúng ra bán rồi mà, làm sao có thể tặng người khác dễ dàng như vậy được!”

Thực sự, Lý Văn Âm rất thích chiếc linh dương bằng gỗ này. Sau một lúc suy nghĩ, cô liền nói: “Thập An, em mua của anh nhé! Vì đây cũng là lần đầu tiên anh bán hàng, vậy thì em sẽ là khách hàng đầu tiên của anh nhé.”

“Được thôi.”

Khi thấy Trần Thập An đồng ý, Lý Văn Âm rất vui mừng. Anh ấy là bạn WeChat đầu tiên của cô, là bạn Douyin đầu tiên của cô, và còn là khách hàng đầu tiên mua hàng từ quán của anh ấy nữa.

“Bao nhiêu tiền vậy?”

“Chín đồng chín xu thôi.”

“Rẻ như vậy sao!!”

“Dù sao đó cũng chỉ là gỗ bình thường thôi, chỉ tốn công sức điêu khắc một chút mà thôi.”

“Không được đâu, rẻ quá rồi, hãy bán đắt một chút cho em.”

“…Còn ai mua hàng kiểu này nữa không nhỉ?”

“Hãy bán đắt một chút đi, nhanh lên.”

“Vậy thì hai mươi chín đồng chín xu nhé. Chị Văn Âm còn muốn mua nữa không? Nếu không thì em không bán nữa đâu, sau này sẽ tặng chị

Lấy điện thoại ra quét mã thanh toán, Chen Shian đã thành công trong việc thực hiện đơn hàng đầu tiên của mình.

“Shian, nếu bán cho người khác bình thường thì em định bán với giá bao nhiêu nhỉ? Không thể rẻ đến thế được chứ?”

“Tất nhiên là không.”

Việc định giá các tác phẩm nghệ thuật là một hệ thống phức tạp, không chỉ dựa vào chi phí sản xuất; chúng có thể không có giá trị gì cả, hoặc lại có giá trị vô cùng lớn.

Nói riêng về những tác phẩm điêu khắc bằng gỗ, chính loại gỗ liễu dùng để chế tác cũng không quý giá lắm; mặc dù qua bàn tay điêu khắc tài ba của anh ấy, chúng trở nên có ý nghĩa sâu sắc hơn, nhưng chủ yếu vẫn mang tính chất là vật trang trí và để thưởng thức thôi.

Những tác phẩm này chỉ cần vài giờ là có thể hoàn thành; thông thường, chúng chỉ được cất giữ trong tủ, nên bán với giá quá cao cũng không hợp lý…

Chen Shian nhìn những vật nhỏ được trưng bày trên tấm vải, suy nghĩ một lát rồi nói: “Đối với những tác phẩm điêu khắc bằng gỗ, em định bán với giá hai trăm đồng mỗi cái.”

“Hai… hai trăm đồng!!!”

“Chị Wan Yin thấy giá này quá cao không?”

“…”

Lý Wan Yin ban đầu muốn nói rằng giá này thực sự rất cao, bởi vì đó chỉ là một khúc gỗ liễu bình thường mà thôi; nhưng khi nhìn thấy kỹ thuật điêu khắc tinh xảo và trải nghiệm thưởng thức độc đáo mà những tác phẩm này mang lại, cô ấy bỗng nhiên cảm thấy hai trăm đồng không hề quá đắt, thậm chí còn rất xứng đáng.

Với số tiền chỉ hơn tám trăm đồng trong túi, cô ấy sẽ không bao giờ chi hai trăm đồng để mua một tác phẩm điêu khắc chỉ để ngắm nhìn và sử dụng thôi; nhưng nếu cô ấy có tám nghìn đồng trong túi, thì Lý Wan Yin – người luôn coi trọng tính thực dụng – có lẽ sẽ sẵn lòng chi tiền để mua nó.

“Thế nào, Shian, em có thể bán đắt hơn một chút không?”

Lý Wan Yin không nói rằng giá đó quá cao; nếu đặt mình vào tình huống có tám nghìn đồng trong túi, cô ấy thấy giá hai trăm đồng cho mỗi tác phẩm điêu khắc thực sự rất rẻ! Ngoài kia, một số món đồ handmade kém chất lượng nhưng được bán với giá cao chỉ vì yếu tố cảm xúc cũng có thể bán với giá vài trăm đến vài nghìn đồng mà!

“Vậy chị Wan Yin nghĩ giá bao nhiêu là hợp lý?”

“Có lẽ nên tăng gấp đôi…” Lý Wan Yin cẩn thận đề xuất.

“Cũng được, vậy thì em sẽ bán với giá bốn trăm đồng mỗi cái.”

Chen Shian không quan tâm lắm; anh ấy cũng không lo lắng về việc liệu sản phẩm có bán được hay không; những người có con mắt tinh tường sẽ tự động đến mua chúng.

“Còn những bó hương thơm này thì em định bán với giá bao nhiêu?”

Lý Wan Yin nhặt lấy một

“Sáu… sáu trăm!!”

“Chị Văn Âm nghĩ giá này quá đắt không?”

“…Không đâu, em thấy cũng khá rẻ rồi.”

Lý Văn Âm gãi đầu; làm sao mình chỉ có hơn tám trăm đồng trong túi lại dám nói rằng một bao nhang với ba mươi que chỉ giá sáu trăm đồng là rẻ chứ! Mỗi que nhang ấy chắc chắn không thể đốt được nửa tiếng đâu, vậy mà giá hai mươi đồng mỗi que… Quả là một việc tiêu xài xa xỉ lắm đấy!

“Còn những bức tranh và thư pháp này thì sao?”

Lý Văn Âm đặt nhang xuống, lấy ra những bức tranh và thư pháp của Trần Thập An để xem. Những tác phẩm này không được trang trí gì cả, chỉ đơn giản cuộn giấy lại và để chung trong một cái hộp gỗ dài. Cô mở ra một bức tranh kích thước bốn thước ba tấc; bức tranh vẽ cảnh buổi sáng trên núi, thuộc thể loại tranh mực tuyết truyền thống. Có thể thấy, tay nghề vẽ tranh của Trần Thập An không hề kém gì so với tay nghề điêu khắc của anh ta. Khi vẽ tranh, Trần Thập An cũng đã sử dụng những biện pháp tương tự như khi điêu khắc để tạo nên bầu không khí phù hợp cho bức tranh; đến nỗi ngay cả Lý Văn Ân – người không hiểu biết gì về nghệ thuật – cũng không ngờ mình có ngày sẽ ngồi thưởng thức một bức tranh Trung Hoa trong thời gian lâu đến thế, cứ như thể mình đang thực sự ở giữa cảnh buổi sáng trên núi vậy…

“Bức tranh này… ừm, bán với giá một nghìn tám trăm đi.”

“Một… một nghìn tám trăm!!”

Lý Văn Âm cảm thấy giá này hợp lý.

“So với các tác phẩm điêu khắc, điểm gì khiến tranh đắt hơn vậy?” Lý Văn Ân tò mò hỏi.

Cô nhận thấy rằng Trần Thập An không đặt giá một cách tùy ý; anh ta có riêng hệ thống đánh giá giá trị của mình.

“Chủ yếu là vì việc chuẩn bị nguyên liệu vẽ rất phiền phức. Giống như khi điêu khắc hay làm nhang thủ công vậy, nguyên liệu vẽ tranh cũng do tôi tự chuẩn bị: sử dụng nước ép từ các loại thực vật trong núi để làm màu nước (như hoa than, son đỏ, vàng nho), cùng các loại khoáng chất tự nhiên để tạo màu đá (như đá ochre, cinnabar, lục bảo, thạch xanh, thạch vàng); việc pha trộn các nguyên liệu này thực sự rất phức tạp, vì vậy giá của chúng cũng cao hơn một chút.”

“Anh… anh tự làm tất cả những nguyên liệu vẽ này à?!”

“Đúng vậy. Giống như khi điêu khắc hay làm nhang thủ công vậy, tôi tự tìm nguyên liệu tại chỗ; ngoài nguyên liệu vẽ ra, mực và giấy cũng đều do tôi tự làm.”

“…!!”

Lý Văn Âm nghe xong mà sững sờ. Việc điêu khắc thì có thể dùng bất kỳ khối gỗ nào, còn việc làm nhang thủ công thì