Nếu bán với giá bốn văn tiền một cân, dù không lỗ vốn nhưng lợi nhuận thu được cũng rất ít. Trừ đi chi phí thuê cửa hàng mỗi tháng, số bạc còn lại có lẽ chỉ đủ để duy trì cuộc sống cơ bản cho gia đình.

Nhưng vì đã quyết định kinh doanh, mục đích chính là cải thiện đời sống của gia đình. Nếu vẫn không thể thay đổi tình hình hiện tại, thì việc kinh doanh này cũng chẳng có ý nghĩa gì cả.

Tuy nhiên, nếu có thể đảm bảo rằng lượng hàng bán ra mỗi tháng đủ để trang trải một nửa chi phí thuê kho, và lợi nhuận từ doanh số cao này có thể bù đắp cho sự chênh lệch về giá cả, thì có lẽ cuối tháng thu được còn nhiều hơn nữa so với việc bán với giá năm văn tiền một cân.

Nghĩ đến đây, Luân Cảnh Huỳnh bỗng nhiên nhận ra lối thoát và ngay lập tức bắt đầu tính toán kỹ lưỡng bằng cây tính trong tay.

Tuy nhiên, điều này vẫn chưa đủ. Chỉ khác người khác một văn tiền mà thôi, là chưa đủ để khiến người dân muốn mua nhiều hơn. Họ chỉ sẽ tích cực mua sắm nếu thực sự cảm thấy được ưu đãi.

Vậy làm thế nào để trong khi vẫn giữ được lợi nhuận, lại khiến người dân cảm thấy được ưu đãi?

“Đã tìm ra rồi!”

Luân Cảnh Huỳnh bỗng nhiên nảy ra ý tưởng, sau đó lấy ra một tờ giấy trắng và viết lên đó:

“Cửa hàng mới mở, gạo bán với giá bốn văn tiền một cân. Mỗi người khi mua hàng cần mang theo giấy tờ tùy thân. Những ai mua từ 20 cân trở lên và giới thiệu thêm ba người khác đến mua hàng, sẽ được tặng thêm một cân gạo miễn phí!”

Để làm nổi bật ưu đãi này, Luân Cảnh Huỳnh đã dùng mực đỏ để viết phần “miễn phí” và dán thông báo đó ở cửa vào cửa hàng.

“Ý tưởng này thật sự mới mẻ. Trong thời đại cổ hủ này mà vẫn có suy nghĩ tiên tiến như vậy… Thật là có tài năng trong kinh doanh!” Luân Ngọc Đường nhìn vào thông báo trên tờ giấy và gật đầu đồng tình.

Gạo bán với giá bốn văn tiền một cân, có vẻ như không kiếm được nhiều lợi nhuận, nhưng Luân Cảnh Huỳnh đã tận dụng triệt để nguyên tắc “lợi nhuận nhỏ nhưng doanh số lớn”.

Nếu bán với giá năm văn tiền một cân, người bán có thể kiếm được hai văn tiền lợi nhuận. Nhưng cuối tháng, họ vẫn phải trả một văn tiền mỗi cân để trả tiền thuê cửa hàng, điều này khiến lượng hàng bán ra mỗi tháng bị hạn chế.

Người dân mua bao nhiêu thì chỉ có thể mua bấy nhiêu; lâu dài đi, họ không thể tăng lượng hàng bán ra mỗi tháng, nhưng cũng không thể giảm xuống.

Tuy nhiên, chiến lược của Luân Cảnh Huỳnh lại khác biệt. Bằng cách hạ giá thành xuống một văn tiền so với các cửa hàng khác, dù chỉ là một văn tiền nhỏ, nhưng

Người dân ở đây đều không ngốc; họ luôn tính toán rõ ràng mọi khoản thu nhập trong gia đình mình. Bất kỳ sự thay đổi nào về giá cả cũng có thể thu hút sự chú ý của họ.

“Mua 20 cân gạo sẽ được giới thiệu cho ba khách hàng mới, và còn được tặng thêm 1 cân miễn phí nữa. Nếu là tôi, tôi cũng sẽ đến mua ngay.”

Việc cửa hàng kín hàng chỉ là vấn đề thời gian thôi!

Luân Ngọc Đường không hề che giấu quan điểm của mình. Không chỉ ba khách hàng mới mà anh ta giới thiệu sẽ mang lại doanh thu mới cho cửa hàng, mà bản thân anh ta cũng nhận được 1 cân gạo miễn phí. Cách làm này vừa có lợi cho cả hai bên; có lẽ không ai trong thành phố này có thể nghĩ ra điều đó trước đây.

Và mọi chuyện diễn ra đúng như Luân Ngọc Đường đã dự đoán. Chỉ sau nửa ngày từ khi thông báo được treo lên, người dân trong thành phố đã đổ xô đến cửa hàng Luân Cảnh Huỳnh mới mở để mua gạo.

Gạo là thứ mà mỗi gia đình đều cần sử dụng hàng ngày. Đối với họ, việc mua thêm gạo về để dùng dần không hề gây hại gì; nếu không tận dụng cơ hội này để mua thật nhiều, sau này họ sẽ phải chịu tổn thất lớn đấy.

Dãy người xếp hàng trước cửa hàng kéo dài từ đầu thành phố đến cuối thành phố. Một số người dân vẫn chưa biết chuyện gì đang xảy ra, nhưng sau khi hỏi han, họ cũng đều tham gia vào hàng xếp. Lượng gạo trong cửa hàng giảm xuống nhanh chóng.

Luân Cảnh Huỳnh bận rộn đến mức không kịp nghỉ ngơi, nhưng vẫn vui vẻ gọi mời mọi người.

Chỉ trong một ngày, thời gian trôi qua nhanh chóng nhờ những người dân xếp hàng. Tuy nhiên, vẫn còn rất nhiều người đang xếp hàng chờ mua gạo.

Nhìn thấy số lượng người xếp hàng càng ngày càng đông, dù trong lòng rất vui mừng, Luân Cảnh Huỳnh cũng biết rằng đã tối rồi. Dù là mua bán hay làm bất cứ việc gì, cũng cần tuân theo quy định. Khi đến giờ đóng cửa, dù có bao nhiêu người đi nữa, họ cũng chỉ có thể quay lại vào ngày mai.

Sau khi bán hết chiếc rổ gạo cuối cùng, Luân Cảnh Huỳnh đến cửa hàng và nói với mọi người đang xếp hàng: “Thực sự xin lỗi mọi người. Hôm nay cửa hàng tạm thời đóng cửa. Nếu các bạn muốn mua gạo, xin hãy quay lại vào ngày mai nhé!”

“À…”

“Vậy ngày mai giá gạo vẫn giữ nguyên như hôm nay chứ?”

“Các bạn yên tâm đi, mặc dù đây là cửa hàng mới mở, nhưng chương trình này sẽ tiếp tục cho đến cuối tháng. Những ai hôm nay không mua được gạo, cứ đến vào ngày mai hoặc ngày kia nhé. Càng có nhiều người giới thiệu, khuyến mãi càng lớn đấy!” Luân Cảnh Huỳnh kiên nhẫn trả lời các câu hỏi của mọi người.

Mặc dù mọi người hơi thất vọng vì đã xếp hàng cả ngày mà vẫn không mua được gì, nhưng sau khi nghe giải thích của Luân Cảnh Huỳnh, họ cũng bắt đầu rời đi và quyết định sẽ trở lại vào sáng hôm sau để giành chỗ tốt.

Đóng cửa hàng xong, Luân Cảnh Huỳnh vui vẻ trở về nhà và còn ghé quán rượu trên đường để mua hai món ăn chế biến sẵn mang về nữa.

Lúc này, những người đang làm việc bên ngoài cũng lần lượt trở về nhà. Khi thấy bộ quần áo mới và vẻ mặt hạnh phúc của Luân Cảnh Huỳnh, họ đều bị thu hút ngay lập tức.

“Anh trai, anh này là sao vậy?”

Luân Hồng Tín nhìn hai món ăn mà anh trai mình đã mua từ ngoài đem về, biết đây chắc không hề rẻ chút nào; nếu tính thành bạc, thì đủ cho gia đình họ ăn ba ngày liền đấy.

Luân Cảnh Huỳnh vẫy tay bảo mọi người cứ thoải mái ăn, đồng thời kể cho mọi người nghe về những gì đã xảy ra trong ngày hôm nay, chỉ là khi nhắc đến sòng bạc, ông ta chỉ đề cập qua loa mà thôi.

Mặc dù mọi người đều biết rằng Luân Cảnh Huỳnh luôn quan tâm đến việc kinh doanh, nhưng họ chưa bao giờ tưởng tượng rằng ngày thành công của anh ta sẽ đến nhanh đến thế.

“Nếu cha chúng ta còn sống, chắc chắn ông ấy sẽ vô cùng vui mừng!”

Luân Hồng Tín rót rượu cho anh trai mình, đồng thời cũng rót rượu cho mình. Anh ấy thực sự rất vui mừng vì anh trai mình cuối cùng cũng đã đạt được ước mơ của mình.

Thời gian trôi qua nhanh chóng, và chẳng mấy chốc đã đến cuối tháng.

Luân gia vẫn tiếp tục làm việc chăm chỉ, quản lý gia đình một cách ngăn nắp và sống rất hạnh phúc. Người ngoài cũng đều cảm thấy ngạc nhiên trước những thay đổi trong gia đình họ: con cái họ đã đạt được kết quả tốt trong kỳ thi khoa cử, còn người anh trai trước đây chẳng làm được gì cũng bất ngờ thành công trong kinh doanh, trở thành một trong những thương nhân lúa gạo nổi tiếng của thời đại này. Gia đình họ thực sự phát triển mạnh mẽ trong tháng này. Những con vật nuôi trong nhà cũng được chăm sóc cẩn thận, trở nên mập mạp không kém gì những con vật của những gia đình giàu có.