“Xin lỗi ngài, có lẽ ngài đã hiểu lầm rồi. Công ty chúng tôi thực sự rất mong muốn hợp tác lâu dài với ngài!”

Châu Lăng là chủ của công ty phục vụ đồ ăn nhanh Địa Phủ. Ông ấy muốn hợp tác với công ty Thực phẩm Hương Viên, nhưng nếu các điều kiện mà họ đưa ra không đủ tốt, Châu Lăng hoàn toàn có thể từ chối tiếp tục các cuộc thảo luận tiếp theo.

Tuy nhiên, người đang đàm phán với Châu Lăng lại khác. Anh ta là một nhân viên ngoại giao của công ty Thực phẩm Hương Viên. Nếu thỏa thuận này thành công, anh ta sẽ có cơ hội thăng tiến vượt bậc; ngược lại, nếu thất bại, anh ta có thể sẽ bị sếp trách móc. Điều này liên quan trực tiếp đến tương lai sự nghiệp của anh ta.

Vì vậy, khi Châu Lăng thể hiện thái độ mạnh mẽ, người nhân viên này rất lo lắng, sợ mình sẽ bỏ lỡ cơ hội hợp tác này.

Đây chính là điểm yếu của đối phương mà Châu Lăng đã tận dụng triệt để để chiếm ưu thế trong cuộc đàm phán.

“Thật không ngờ, ngươi dám sử dụng những thủ đoạn xấu xa như vậy sao?” Tô Nhẹn đứng bên cạnh Châu Lăng và cũng hiểu biết khá nhiều về các thủ thuật kinh doanh này. Dù sao cô ấy cũng là con gái của một gia đình quyền lực, thỉnh thoảng cũng tham gia vào các hoạt động ngoại giao.

Câu nói “quyền lực càng lớn thì áp lực càng lớn” không chỉ áp dụng được trong cuộc cạnh tranh nội bộ của công ty mình, mà còn rất hiệu quả khi hợp tác với các công ty khác – bằng cách sử dụng quyền lực của mình để áp đặt điều kiện lên đối phương.

“Vậy à? Nếu công ty các ngài thực sự muốn hợp tác lâu dài với tôi, thì tôi sẽ phải suy nghĩ kỹ hơn một chút. Các ngài nghĩ tôi mua nhiều tôm hùm như vậy là để làm gì chứ?” Châu Lăng không vội vàng đồng ý với lời mời của họ. Nếu ông ấy đồng ý quá nhanh, ngược lại sẽ khiến đối phương nghĩ rằng ông ấy thực sự muốn hợp tác.

Vì vậy, Châu Lăng quyết định tiếp tục thương lượng, xem xét các điều kiện hợp tác kỹ hơn nữa.

“Ngài ơi, trong suốt gần hai tuần qua, ngài liên tục mua số lượng lớn tôm hùm của chúng tôi. Chúng tôi cũng không biết ngài dùng chúng cho mục đích gì, nhưng chúng tôi e rằng ngày mai ngài sẽ mua thêm nữa. Vì vậy, công ty chúng tôi muốn đưa ra một số ưu đãi dành cho ngài.”

Câu nói này do nhân viên ngoại giao đó đưa ra, và nó hoàn toàn đúng sự thật. Bởi vì họ thực sự không biết số lượng tôm hùm này sẽ đi về đâu. Sau khi mua chúng với giá Châu Lăng, họ cũng không tìm được cách để bán chúng ra ngoài.

Họ chỉ có thể suy đoán rằng nhân viên của Châu Lăng đã ăn hết số tôm hùm đó. Dù ý nghĩ này nghe có vẻ vô lý, nhưng đó là điều duy nhất họ có thể tưởng tượng ra.

“Ngày mai các bạn có thể cho chúng tôi một số ưu đãi không? Nếu vậy, có lẽ chúng tôi sẽ mua!” Lời nói của Châu Lăng thật sự rất thú vị. Họ thậm chí còn không nói rõ liệu mình có mua tôm hùm vào ngày mai hay không.

Điều này đồng nghĩa với việc quyền quyết định có mua tôm hùm vào ngày mai đã được giao vào tay nhân viên ngoại giao của công ty đối phương.

Cách thức thảo luận này thật sự rất khéo léo. Nói cách khác, nếu công ty các bạn đưa ra ưu đãi, chúng tôi sẽ mua tôm hùm; còn nếu không, chúng tôi hoàn toàn có thể từ chối mua.

“Thưa ông Châu Lăng, nếu tiếp tục thảo luận như this, chúng ta sẽ không đạt được kết quả gì cả. Thà rằng chúng ta nói thẳng ra với nhau. Với số lượng tôm hùm lớn mà ông mua từ công ty chúng tôi, những ưu đãi mà chúng tôi có thể đưa ra chắc chắn sẽ khiến ông hài lòng. Tôi tin rằng những ưu đãi đó chắc chắn sẽ lay động trái tim ông.”

Có lẽ chính cách thức thảo luận này đã khiến nhân viên ngoại giao đó cảm thấy rất mệt mỏi. Anh ta không muốn đặt tương lai của mình vào tay một người mà mình không thể hiểu được tâm trạng.

“Câu nói của anh có vẻ như là đang lợi dụng hoàn cảnh khó khăn của người khác… Nhưng thực ra, đó lại là việc anh đang tự làm khó bản thân mình.” Châu Lăng không hề trả lời.

Tuy nhiên, sau khi nghe Châu Lăng nói như vậy, nhân viên ngoại giao đó thực sự thở dài và nói: “Không phải vậy đâu, thưa ông. Đây là tình huống buộc phải liều lĩnh. Chúng tôi thậm chí có thể đưa ra mức ưu đãi lên đến 60%, thành thật mà nói! Thưa ông Châu Lăng, đây là mức ưu đãi lớn nhất mà chúng tôi có thể đưa ra!”

Nghe xong, Châu Lăng im lặng một lúc, sau đó đặt chiếc điện thoại trước mặt mình và không nói gì trong thời gian dài.

Và khi người đối diện chuẩn bị mở miệng trước, Châu Lăng mới lập tức nói: “Được thôi, vậy thì chúng ta sẽ áp dụng mức ưu đãi 60%. Chúng ta có thể ký kết một thỏa thuận hợp tác lâu dài, nhưng số lượng tôm hùm mà các bạn yêu cầu đặt hàng mỗi ngày thì vẫn do chúng tôi quyết định!”

“Xin lỗi quý ông, nhưng chúng tôi có một yêu cầu tối thiểu về số lượng hàng hóa.” Nghe Châu Lăng nói vậy, người đại diện kinh doanh này cũng mỉm cười.

“Điều đó là hiển nhiên; tôi biết rõ các quy tắc trong các giao dịch này. Nhưng quý ông yên tâm, số lượng hàng hóa tôi đặt hàng mỗi ngày chắc chắn sẽ không ít hơn 10.000 chiếc!” Con số này chỉ bằng 10% so với lượng hàng hóa mà Châu Lăng thường đặt hàng gần đây.

Châu Lăng cảm thấy rằng ngay cả khi sau này những con tôm hùm này bị họ ăn no nê, anh vẫn có thể bán được số lượng đó. Bởi đối với những con quỷ này, tôm hùm không phải là thức ăn, mà chỉ là một loại đồ ăn vặt thôi.

Nghe Châu Lăng nói vậy, người đại diện kinh doanh này cũng yên tâm hẳn. Thương vụ này được thỏa thuận một cách nhanh chóng. Họ hẹn nhau vào buổi sáng ngày mai để người đại diện kinh doanh đến trực tiếp ký hợp đồng với Châu Lăng.

Châu Lăng cũng đồng ý.

“Vậy sau này, chúng ta còn phải làm những việc gì khác nữa?” Sau khi giải quyết xong việc này, Sū Níng lại hỏi.

Anh tưởng rằng khi Châu Lăng đưa họ trở về thế giới loài người, sẽ có những việc lớn lao xảy ra. Nhưng hóa ra mọi thứ lại diễn ra một cách đơn giản và nhanh chóng như vậy.

“Tất nhiên chúng ta vẫn còn việc phải làm. Chúng ta sẽ đi tìm một số người. Gần đây có một thư viện, chúng ta có thể đến đó đọc sách!” Châu Lăng trả lời câu hỏi của họ.

“Đọc sách à? Lúc này bạn còn rảnh rỗi đến mức muốn đọc sách thay vì chơi cùng chúng tôi sao?” Diệp Tiểu Man lập tức phàn nàn.

Nghe Diệp Tiểu Man nói vậy, Châu Lăng lại cười ha hả và nói: “Tất nhiên chúng ta sẽ đi tìm những người con của bộ lạc quỷ đó. Mặc dù tổ tiên của họ đã qua đời, nhưng vì họ vẫn còn tồn tại trong Vạn Quỷ Vực, thì họ cũng hoàn toàn có thể sống ở thế giới loài người.”

“Lý do chính khiến Châu Lăng đến thư viện lần này là để tìm hiểu những di sản mà loài quỷ này để lại trên thế giới người. Anh ấy muốn phát triển một ngành nghề mới của mình, và điều đó đồng nghĩa với việc cần tìm kiếm khách hàng.”

“Nếu làm ngành giao hàng thức ăn, điều quan trọng nhất chính là tìm được khách hàng của mình. Nhưng chúng ta không giống như một số ứng dụng đó đâu; trong ngành nghề mới của chúng ta, chúng ta vẫn phải tự mình tìm kiếm khách hàng.”

Châu Lăng vừa nói vừa bắt đầu tìm xe taxi gần đó, định đi xe đến thư viện.

“Sao chúng ta không thể sử dụng phép di chuyển luôn nhỉ? Thật sự là tôi không muốn đi xe nữa…” Lúc này, giọng nói của Tô Nhẹn lại vang lên.

Nghe thấy lời nói của Tô Nhẹn, Châu Lăng cũng chỉ biết bất lực và giải thích: “Không có cách nào khác đâu… Tôi cũng không muốn như vậy, nhưng tôi chưa từng đến thư viện đó, không biết tọa độ của nó là gì; vì vậy tôi không thể tạo ra những lá bùa vàng để di chuyển đến đó được.”