Giám đốc Ngân hàng Lin hỗ trợ liên lạc với chủ sở hữu và chuẩn bị thương lượng**

Sáng hôm sau, vừa đến văn phòng chung của trường, điện thoại I-Fan lập tức hiển thị tin nhắn từ Lin Liwen: “Tôi quen ông Chen, chủ sở hữu khu đất Đỉnh Sơn; trước đây đã có giao dịch làm ăn với ông ấy. Tôi đã liên lạc sơ bộ với ông ấy rồi, ông ấy nói sẵn lòng dành thời gian để trao đổi. Ngoài ra, tôi cũng đã nhờ đồng nghiệp trong bộ phận kiểm soát rủi ro ngân hàng kiểm tra, và kết quả cho thấy quyền sở hữu khu đất rất rõ ràng, không có gì thế chấp, bạn có thể yên tâm tiếp tục thực hiện các bước tiếp theo.”

Nhận được thông tin này, I-Fan lập tức đứng dậy và vội vàng đến Ngân hàng Cao Thông – càng sớm hoàn thành việc này thì anh ta càng yên tâm hơn. Khi bước vào phòng tiếp khách VIP, giám đốc Ngân hàng Lin đang ngồi trước máy tính và sắp xếp tài liệu; thấy anh ta đến, ông mỉm cười và vẫy tay: “Đúng lúc lắm! Tôi vừa hẹn gặp ông Chen vào chiều thứ Sáu tuần này, địa điểm là một quán cà phê gần ngân hàng; bạn chỉ cần đến đó là được.”

I-Fan ngồi xuống và đưa cho giám đốc Lin những bức ảnh về khu đất mà anh ta đã chụp trước đó: “Rất cảm ơn giám đốc Lin, lần này lại phải nhờ ông hỗ trợ nữa. Không biết ông Chen đã đưa ra mức giá sơ bộ nào chưa? Chúng tôi cần biết để có cái nhìn rõ ràng hơn.” Giám đốc Lin mở tài liệu trên máy tính và cung cấp thông tin: “Theo những gì tôi tìm hiểu, mức giá khoảng 10 triệu đô la New Taiwan.”

“Nếu có thể hạ mức giá xuống khoảng 75 triệu đô la thì sẽ rất phù hợp,” I-Fan nhanh chóng suy nghĩ. “Diện tích khu đất này đủ để xây dựng trụ sở chính của công ty; sau này, giá trị của nó sẽ tăng lên rất nhiều. Nếu có thể thương lượng được mức giá này thì thật sự rất lợi ích.” Giám đốc Lin gật đầu đồng ý: “Mức giá đó rất hợp lý. Tôi cũng đã chuẩn bị hai tài liệu cho bạn: một tài liệu thể hiện xu hướng giá cả đất đai trong khu vực trong ba năm qua, để chứng minh rằng mức giá bạn đề xuất phù hợp với thị trường; tài liệu thứ hai là kế hoạch phát triển chợ đêm Đỉnh Sơn trong tương lai; bạn có thể đề cập đến những điều này với ông Chen, nhấn mạnh giá trị thương mại tiềm năng của khu đất, có thể sẽ khiến ông ấy sẵn lòng nhượng bộ hơn.”

Sau đó, hai người cùng thảo luận chi tiết về những điểm cần nhấn mạnh trong cuộc gặp. Giám đốc Lin gợi ý: “Khi gặp mặt, đừng bắt đầu thảo luận về giá ngay từ đầu; hãy trò chuyện với ông Chen về kế hoạch phát triển khu đất trước. Bạn có thể nói rằng mục đí