Cô vừa mới cầm lên điện thoại để tiếp tục viết thì cuộc gọi từ Lăng Tu đã đến.

Kỳ Tuyết Ca vội vàng nhấc máy, “Lăng Tu, xin chào.”

“Bây giờ cô có rảnh không?”

“Có chứ.”

“Tôi có một công việc, tôi nghĩ cô có thể làm được.”

“Gì cơ?”

“Có một hiệu sách mở cửa 24 giờ đang cần người trông coi tạm thời. Trước đây tôi đã liên hệ với một cô gái, nhưng cô ấy lại có việc khác nên không thể đến nữa. Bây giờ chúng tôi đang rất cần người.”

“Hãy gửi địa chỉ cho tôi, tôi sẽ đến ngay.”

“Được!” Sau khi kết thúc cuộc gọi, Lăng Tu đã gửi địa chỉ chi tiết cho Kỳ Tuyết Ca.

Kỳ Tuyết Ca nhìn vào dòng địa chỉ và nhận ra đó chính là nơi mà cô đã ở vào buổi tối hôm đó.

Ngay sau đó, Lăng Tu lại gửi thêm một thông báo: “Làm việc suốt đêm, trả 200 đồng. Số tiền này có vẻ hơi ít, nhưng nếu làm tốt thì sẽ xứng đáng thôi.”

“Giá này cũng khá ổn rồi.”

“Ừm, cô hãy nhanh chóng đến đó đi.”

Kỳ Tuyết Ca vội vàng ăn hết ba cái bánh bao lớn, uống vài ngụm nước lạnh rồi lên xe buýt đến địa điểm được yêu cầu.

Khi đến nơi, nhân viên phục vụ đã dẫn cô quen thuộc với cách bài trí của hiệu sách và vị trí đặt các cuốn sách.

Hầu hết mọi người đến đây đều đặt sách trở lại vị trí ban đầu, nhưng không phải ai cũng làm vậy.

Vì vậy, công việc của Kỳ Tuyết Ca là đưa những cuốn sách chưa được đặt đúng chỗ trở lại vị trí ban đầu, đồng thời hướng dẫn khách hàng mua sách và chú ý đề phòng những trường hợp khách hàng lén mang sách ra ngoài.

Sau khi nhân viên phục vụ rời đi, Kỳ Tuyết Ca tiếp tục tự mình quan sát cách bài trí của hiệu sách và vị trí đặt sách.

Chỉ khi đã quen thuộc hoàn toàn với mọi thứ, cô mới quay lại vị trí của mình.

Lần này, cùng cô đến đó còn có một nam sinh và một nữ sinh; cả hai đều trông giống như sinh viên.

Kỳ Tuyết Ca gật đầu chào họ rồi bắt đầu quan sát những người đọc sách trong hiệu sách. Cô nhận thấy rằng đặc điểm của họ không rõ ràng lắm, nên không thể tìm ra điểm khác biệt nào để tiếp cận họ.

Nếu không tìm được điểm đột phá, có nghĩa là chưa tìm ra cách để tiếp cận khách hàng mua sách. Bố cô ấy là một nhân viên bán hàng xuất sắc; thành tích kinh doanh của ông luôn đứng đầu trong đơn vị họ. Ông từng nói với cô rằng nếu không tìm được điểm đột phá thì đừng vội vàng hành động. Nếu khách hàng bạn gặp lại quá nghèo, hãy mời họ uống một tách cà phê cùng những món quà nhỏ hữu ích khác; còn nếu họ không thiếu thốn về vật chất, hãy mang đến cho họ những giá trị tinh thần.

Nghe có vẻ đơn giản, nhưng thực hiện lại không hề dễ dàng chút nào.

Trong thời gian ở Thành phố Qin, Kỳ Tuyết Ca cũng đã thử làm công việc bán hàng một thời gian. Công việc này thật thú vị; những phương pháp bán hàng “gây phiền toái” quả thực có thể giữ chân được đa số khách hàng, đặc biệt là những người thu nhập thấp. Nhưng cô không đủ can đảm để áp dụng những phương pháp đó, vì vậy cô quyết định tìm con đường khác.

Khi phục vụ trà và bánh cho những độc giả, Kỳ Tuyết Ca lại lưu ý đến họ một lần nữa. Cô chọn một người đọc trông giống sinh viên và tiến lại gần, hỏi: “Bạn muốn uống cà phê hay đồ uống gì không?”

“Không cần đâu.”

“Bạn cần cuốn sách nào không? Tôi sẽ mang đến cho bạn ngay.”

Người đó tỏ vẻ bực bội, ngẩng đầu lên và nói: “Đừng làm phiền tôi! Tôi chẳng hề quan tâm đến những cuốn sách hay đồ ăn mà các bạn giới thiệu đâu.”

Kỳ Tuyết Ca gặp phải sự từ chối, cười một cái rồi quay đi. Hai nhân viên phục vụ khác cũng trở lại vị trí của mình.

Cô gái nhỏ giọng than phiền: “Nếu chúng ta không thể giới thiệu được một cuốn sách nào, liệu chúng ta có bị mất cả 200 nhân dân tệ tiền lương không?”

“Chắc là không đâu,” anh chàng trả lời một cách không chắc chắn.

Cô gái quay đầu nhìn Kỳ Tuyết Ca và hỏi: “Bạn nghĩ việc này khó không?”

Kỳ Tuyết Ca gật đầu: “Tôi vừa mới bị người ta mắng nữa đấy.”

Cô gái đồng tình: “Tôi cũng vừa nghe thấy. Người đó thật là… Không muốn mua thì đừng mua, sao phải cư xử thế nhỉ? Chúng ta chỉ là nhân viên phục vụ mà thôi, không hề thấp kém ai cả; tại sao lại phải chịu sự khinh thường như vậy?”

“Những chuyện như thế này sẽ còn xảy ra nhiều lần nữa… Hãy quen dần với nó thôi.” Kỳ Tuyết Ca không hề cảm thấy ngạc nhiên chút nào. Những phản ứng tiêu cực như vậy chỉ có thể xuất hiện ở những người chưa trải qua nhiều khó khăn trong cuộc sống… Còn cô thì đã quen với điều đó từ lâu rồi.

Không cần phải lãng phí quá nhiều thời gian vào những việc này đâu.

  Kỳ Tuyết Ca Tiếp tục thử hỏi ba người khác, nhưng vẫn không bán được cuốn sách nào.

  Kỳ Tuyết Ca Không có ý định từ bỏ, vào khoảng 1 giờ sáng, cô lại thử giao tiếp với một số độc giả khác.

  Có lẽ vì những độc giả đó đã đọc sách suốt vài giờ và cảm thấy buồn chán, nên họ đã trò chuyện nhiều hơn với Kỳ Tuyết Ca.

  Những trải nghiệm mà Kỳ Tuyết Ca đã có được khiến cô có thể tìm ra chủ đề để trò chuyện với bạn bè cùng trang lứa; chỉ sau một thời gian ngắn, cô đã bán được hai bộ sách.

  Một trong số đó là cuốn sách dày, trị giá hơn 300 nhân dân tệ.

  Khi hai nhân viên phục vụ thấy cô thanh toán, họ đều tròn mắt, không thể tin nổi.

  Tuy nhiên, biểu hiện của Kỳ Tuyết Ca vẫn rất bình thản; cô chỉ chi mười mấy nhân dân tệ để mua cho mình một tách cà phê.

  Đến nửa đêm, toàn bộ hiệu sách trở nên yên tĩnh, không ai gọi dịch vụ nữa.

  Kỳ Tuyết Ca chọn một chỗ ngồi trong hiệu sách, lấy điện thoại ra và tiếp tục viết tiểu thuyết của mình.

  Cuốn tiểu thuyết mà cô đang viết hiện tại thuộc thể loại thông thường, được viết dựa trên những tác phẩm trực tuyến mà cô thường xuyên đọc.

  Lúc này, cô hoàn toàn không có ý định sáng tạo mới; việc cố gắng sáng tạo khi mới bắt đầu con đường sáng tác giống như một đứa trẻ chưa biết đi mà muốn chạy ngay.

  Cô rất hiểu rõ giai đoạn hiện tại của mình.

  Vì vậy, cô quyết định tập trung hoàn thành một cuốn sách trước, sau đó mới nghĩ đến những kế hoạch tiếp theo.

  Kỳ Tuyết Ca dành hơn ba giờ để gõ lách tách trên điện thoại, cuối cùng mới hoàn thành được 5000 từ.

  Cô không hài lòng với tốc độ này; cô đã quan sát thấy các tác giả trực tuyến thường viết ít nhất 6000 từ mỗi ngày.

  Hiện tại, cô vẫn chưa chắc liệu mình có đủ ba giờ mỗi ngày để viết hay không.

  Do đó, việc nâng cao khả năng tư duy và tốc độ gõ máy là điều cần thiết.

  **

  Vào lúc 8 giờ sáng, Kỳ Tuyết Ca nhận được mức lương cơ bản là 200 nhân dân tệ cùng với 102 nhân dân tệ tiền thưởng, rồi vui vẻ trở về khách sạn.

  Trước đó, cô đã nói với nhân viên khách sạn về ý định ở lại lâu dài, và họ đã đưa ra cho cô một mức giá ưu đãi lớn; tính ra, chi phí ăn ở trung bình mỗi ngày là 130 nhân dân tệ.

Tiết kiệm được khá nhiều so với việc ở những khách sạn giá vài trăm đồng một đêm; hơn nữa, cô ấy còn có thể ăn bữa sáng thịnh soạn mỗi ngày. Đôi khi, khi nhân viên nhà hàng không để ý, cô ấy còn lén lấy một số món chính để ăn trưa nữa. Chỉ cần thu nhập hàng ngày của cô ấy vượt quá 150 đồng, tiền tiết kiệm của cô ấy gần như không bao giờ được dùng đến.

Tiếp theo, Kỳ Tuyết Ca làm công việc nhân viên phục vụ tại hiệu sách trong ba ngày; trong hai ngày đó, cô ấy không thành công trong việc bán được bất kỳ cuốn sách nào. Tuy nhiên, những cuốn sách mà cô ấy bán được đều là những cuốn có giá khá cao, vì vậy ông chủ cũng rất tử tế với cô ấy. Đối với loại hiệu sách mở cửa 24 giờ này, nguồn thu chính không phải từ việc bán sách, mà là từ lượng khách qua lại đông đảo, cùng với các món tráng miệng và cà phê mà họ bán.

Vào ngày thứ tư, Kỳ Tuyết Ca nhận được một email mới vào hộp thư của mình. Khi nhìn thấy tiêu đề email, tay cô ấy không khỏi run lên. Đó là một trong những nhà xuất bản mà cô ấy đã gửi bài viết. Vội vàng mở email, cô ấy phát hiện ra đó là thông báo từ chối bài viết của mình. Lý do từ chối rất đơn giản: Nội dung văn bản của cô ấy khá tốt, nhưng cách viết quá điển hình, các nhân vật không nổi bật và cốt truyện cũng quá nhạt nhẽo. Cảm ơn bạn vì đã gửi bài viết; mong sẽ có cơ hội hợp tác lại trong tương lai.