Không chỉ sản xuất ra năng lượng mà chất lượng và độ tinh khiết của sản phẩm còn vượt trội nhất thế giới; giá cả lại có thể rẻ hơn gấp mười lần, thậm chí là vài chục hoặc hàng trăm lần so với giá thị trường hiện tại. Với những ưu thế như vậy, không có đối thủ nào trong cùng ngành có thể sánh kịp công ty Prism Technology.

Hơn nữa, vật liệu graphene có rất nhiều ứng dụng, không chỉ được dùng để sản xuất pin điện thoại hay màn hình mà thôi. Các ngành công nghiệp cao cấp như hàng không vũ trụ, lưu trữ năng lượng, thiết bị điện tử, cảm biến sinh học… đều có nhu cầu rất lớn đối với vật liệu graphene; các sản phẩm điện tử như smartphone hay máy tính bảng chỉ là một trong số những ứng dụng cụ thể mà thôi.

Không chỉ thị trường thương mại, mà cả thị trường quân sự cũng rất quan tâm đến vật liệu này. Công ty hoàn toàn không lo thiếu khách hàng; thực tế, tình hình sẽ là cung không đủ cầu, ai muốn mua sản phẩm từ Prism Technology đều phải xếp hàng.

Nếu Apple muốn đến đây và tỏ thái độ “đại gia”, thì rõ ràng Xiao Yu sẽ không chiều theo họ, thậm chí còn chẳng buồn để ý đến họ.

Lúc này, Xiao Yu lấy lên một tài liệu khác để xem, sau đó gật đầu cười và nói: “Được, những nhà sản xuất trong nước mới thực sự có vẻ như muốn hợp tác.”

So với thái độ kiêu ngạo của Apple, nhiều nhà sản xuất trong nước thì rất thực tế hơn; họ đều đến với Prism Technology với thái độ mong muốn hợp tác.

Mặc dù Xiao Yu chưa gặp trực tiếp những khách hàng tiềm năng đến đây để tham khảo thông tin và đặt hàng, nhưng qua những đề xuất hợp tác được đưa ra trong các tài liệu, anh cũng có thể cảm nhận được sự thành thật của họ. Nói một cách chính xác, họ đã nhận thức rõ rằng mình không có nhiều quyền đàm phán trước Prism Technology, và họ biết rằng sản phẩm của công ty này chắc chắn sẽ luôn có người mua; vì vậy, họ buộc phải hạ thấp thái độ của mình.

Một lát sau, Xu Changming nói: “Tôi đã tiếp đón hàng chục nhà sản xuất đến đây để tham khảo thông tin và đặt hàng. Quân đội dự kiến sẽ chiếm khoảng 70% công suất sản xuất, còn 30% còn lại thì hoàn toàn không đủ để đáp ứng nhu cầu lớn của thị trường dân dụng.”

Vật liệu graphene vốn đã có nhu cầu rất lớn trong các ngành công nghiệp cao cấp; việc Prism Technology có thể cung cấp sản phẩm chất lượng cao hơn với giá cả rẻ hơn chắc chắn sẽ làm tăng thêm nhu cầu. Xu Changming tiếp tục nói: “Thành thật mà nói, hiện tại tình hình khá phức tạp; với quá nhiều người muốn mua sản phẩm, nhưng lượng hàng lại ít ỏi, nhiều nhà sản xuất không thể nhận được đủ hàng. Đặc biệt là khi sản phẩm của hai nhà sản xuất cùng ngành cạnh tranh với nhau, những nhà không nhận được hàng chắc chắn sẽ rất lo lắng.”

Những nhà sản xuất đến đây để tham khảo thông tin và đặt hàng không

Đây quả là một ưu điểm lớn, vì vậy mọi người đều muốn giành được quyền phân phối đầu tiên.

Với khả năng sản xuất và cung cấp của Prism Technology còn hạn chế, thì việc giành được quyền này càng trở nên quan trọng hơn. Nếu chúng ta có được nguồn cung hàng hóa này trong khi các đối thủ không có, thì trong một thời gian nhất định, chỉ có duy nhất một thương hiệu có thể sản xuất ra điện thoại màn hình hoàn toàn 100%, điều này tương đương với việc sở hữu một ưu thế độc quyền, và lợi thế đó chắc chắn là rất lớn.

Xu Changming đề xuất: “Mức giá bán trên thị trường của chúng ta rõ ràng là còn thấp; ngay cả khi tăng giá thêm hai ba lần, điều đó vẫn hoàn toàn hợp lý, bởi vì sản phẩm của chúng ta không có đối thủ trên thị trường.”

Nghe xong lời đề xuất này, Xiao Yu không suy nghĩ nhiều mà ngay lập tức từ chối: “Giá sẽ không thay đổi, quyết định của tôi đã rõ ràng.”

Về việc đặt giá cho vật liệu graphene, Xiao Yu đã cân nhắc kỹ lưỡng, xem xét đầy đủ mọi yếu tố thuận lợi và bất lợi trước khi đưa ra quyết định này.

Không chỉ để kiểm soát mức lợi nhuận cao đến mức phi thực tế đó, mà quan trọng hơn, Xiao Yu rất cần thúc đẩy tốc độ phát triển của công nghệ trên Trái Đất.

Việc thúc đẩy sự phát triển của công nghệ Trái Đất chính là để có thể đưa các sản phẩm công nghệ tiên tiến khác từ Thế giới Xanh vào sử dụng, bởi vì những sản phẩm này quá tiên tiến để có thể đưa ra một cách tùy tiện.

Chẳng hạn như vòng đeo hologram thông minh – ở Thế giới Xanh, loại vòng đeo này đã được phổ biến rộng rãi từ lâu, tương tự như điện thoại thông minh trên Trái Đất. Nhưng những sản phẩm công nghệ tiên tiến như vậy không thể đưa ra một cách tùy tiện, bởi vì các chuyên gia trong ngành có thể dễ dàng nhận ra rằng chúng không thể được sản xuất bằng công nghệ hiện có của Trái Đất.

Vì vậy, chúng ta cần xây dựng một hệ thống chuỗi công nghệ hoàn chỉnh, bao gồm nhiều lĩnh vực như chip, màn hình, truyền thông, v.v.

Chỉ khi hệ thống công nghiệp này được thiết lập đầy đủ, Xiao Yu mới dám và yên tâm đưa những sản phẩm như vòng đeo hologram vào sử dụng trên Trái Đất.

Tuy nhiên, việc thực hiện điều này không thể chỉ do cá nhân Xiao Yu hay chỉ một công ty như Prism Technology đơn độc thực hiện được. Ngay cả khi có thể làm được, cũng sẽ mất rất nhiều thời gian – mười năm? Hai mươi năm? Rõ ràng, Xiao Yu không muốn phải chờ đợi lâu đến vậy.

Graphene được mệnh danh là “vua của các vật liệu mới”, và nó được ứng dụng rộng rãi trong các lĩnh vực công nghệ cao cấp.

Nếu giá của nó quá cao, thì nó chỉ có thể phục vụ một thị trường nhỏ sống, và cho đến nay, tổng giá trị sản xuất hàng năm của vật liệu graphene trên Trái Đất vẫn chưa đạt đến

Hơn nữa, việc giảm giá không có nghĩa là công ty Prism Technology kiếm được ít tiền hơn; ngược lại, họ chắc chắn sẽ kiếm được nhiều hơn.

Tác phẩm này được biên tập và đăng tải bởi Six-Nine Book Bar.

Nếu giá quá cao, thì tổng giá trị sản xuất của cả ngành sẽ không thể vượt qua con số 1 nghìn tỷ; ngay cả khi Prism Technology độc chiếm toàn bộ lợi nhuận trong ngành, họ cũng chỉ có thể kiếm được một số tiền nhất định thôi. Nhưng khi giá giảm xuống, quy mô thị trường sẽ được mở rộng lớn hơn; tổng giá trị sản xuất của cả ngành có thể tăng lên tới 10 nghìn tỷ. Ngay cả khi Prism Technology giữ được một nửa thị phần, họ vẫn sẽ kiếm được 5 nghìn tỷ – rõ ràng là nhiều hơn. Từ góc độ này mà nói, việc giảm giá là điều cần thiết.

Ngoài ra, từ góc độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp, nếu giảm giá một cách đột ngột, những đối thủ cùng ngành sẽ bị tổn thương nặng nề, thậm chí có thể phá sản. Nếu sản phẩm của bạn không chỉ tốt hơn mà còn rẻ hơn gấp hàng chục, thậm chí hàng trăm lần, khách hàng của họ chắc chắn sẽ chuyển sang mua sản phẩm của bạn. Còn những đối thủ cạnh tranh thì không thể giảm giá theo mức đó; nếu họ không làm được, công ty của họ sẽ phải đóng cửa ngay ngày hôm sau.

Lúc này, Xu Changming nói: “Nhưng nếu chúng ta không tăng giá mà bán sản phẩm với giá rẻ như vậy, nếu tôi là người mua, tôi chắc chắn sẽ không sử dụng chúng để sản xuất sản phẩm cuối cùng của mình, mà sẽ bán lại nguyên liệu graphene mà tôi mua từ Prism Technology với giá cao hơn, trở thành một kẻ buôn bán trung gian.”

Xu Changming tiếp tục: “Chẳng hạn, đối với loại graphene dùng cho mục đích nghiên cứu khoa học, nếu công ty định giá 999 nhân dân tệ mỗi gam, thì nếu tôi là người mua, sau khi mua được hàng, tôi hoàn toàn có thể bán lại với giá 3000 hay thậm chí 5000 nhân dân tệ mỗi gam, và thu được lợi nhuận gấp bốn lần trở lên một cách dễ dàng. Lợi nhuận thu được sẽ còn nhiều hơn cả những gì Prism Technology kiếm được; vậy thì tại sao phải vất vả làm những việc khác?”

Tiếp theo, Xu Changming nói thêm: “Trong số vài chục doanh nghiệp tiềm năng mà tôi đã tiếp xúc để hỏi giá, tôi phát hiện ra rằng hơn mười trong số đó thực chất không phải là các công ty công nghệ. Tôi dám khẳng định rằng họ chỉ muốn mua hàng với giá rẻ từ chúng tôi để sau đó bán lại với mức giá cao hơn, trở thành những kẻ buôn bán trung gian.”

Nghe vậy, Xiao Yu gật đầu: “Anh nói đúng. Vấn đề này cần phải được giải quyết; chúng ta tuyệt đối không thể để một số người mua hàng từ chúng tôi rồi bán lại với mức giá chênh lệch lớn để kiếm lời.”

Việc những kẻ buôn b