“Trí Trung ạ, gần đây bạn nên thường xuyên ghé thăm công ty Quang Giáp Không Gian để tìm hiểu nhu cầu của họ. Chúng ta cần biết rõ khi nào vòng góp vốn tiếp theo sẽ bắt đầu; trong quá trình này, chúng ta nhất định phải tăng tỷ lệ đầu tư.”

Khi nhận được thông báo rằng người lãnh đạo cấp cao muốn gặp mình, Đoạn Trí Trung cảm thấy khá bối rối.

Người vừa nói chuyện với anh là Tổng giám đốc Công ty Quốc Đầu Tư tỉnh Huy, ông Vương Khoáng – chỉ là một quản lý đầu tư thuộc Quỹ Phát triển Ngành Công nghệ Mới của công ty này mà thôi.

Sự chênh lệch về địa vị giữa hai người lớn hơn nhiều so với mức bình thường; thậm chí các nhà lãnh đạo của họ cũng hiếm khi có cơ hội trực tiếp báo cáo công việc cho Tổng giám đốc Quốc Đầu Tư tỉnh.

Khi nhận được thông báo, Đoạn Trí Trung đã chuẩn bị kỹ lưỡng; anh đoán rằng cuộc gặp này liên quan đến công ty Quang Giáp Không Gian, bởi đây chính là dự án thành công nhất mà anh đã thực hiện vào năm ngoái.

Hơn nữa, gần đây, công ty Quang Giáp Không Gian đã tạo ra nhiều tiếng vang lớn trong lĩnh vực năng lượng mặt trời; từ khu tài chính Lục Gia Tử đến Wall Street, rồi đến phố tài chính London, toàn bộ thị trường vốn toàn cầu đều bị ảnh hưởng bởi những đột phá công nghệ của họ.

Đoạn Trí Trung nói: “Quỹ Phát triển Ngành Công nghệ Mới đã đầu tư 500 triệu nhân dân tệ vào công ty Quang Giáp Không Gian trong vòng góp vốn đầu tiên; tổng số vốn đầu tư từ các nguồn vốn nhà nước tại Hợp Phì lên đến 2,5 tỷ nhân dân tệ. Công ty Quốc Đầu Tư Thâm Quyến đã đầu tư 5 tỷ nhân dân tệ, gấp đôi con số của chúng tôi; phần còn lại là do các tổ chức như Quốc Đầu Tư Thân Hải hay Công ty Vốn Ngân hàng Giao Dịch đầu tư.”

“Hiện tại, vốn điều lệ thực tế của Quỹ Phát triển Ngành Công nghệ Mới chỉ là 1,5 tỷ nhân dân tệ; việc tăng tỷ lệ đầu tư trong vòng góp vốn tiếp theo sẽ rất khó khăn, bởi họ cần huy động thêm 5 tỷ đô la Mỹ. Chỉ riêng chúng tôi thì không đủ.”

“Trong thời gian qua, chúng tôi luôn duy trì tần suất gặp gỡ mỗi tháng một lần; sau này chúng tôi sẽ tăng tần suất này lên. Chúng tôi cũng đã thiết lập mối quan hệ tốt với trưởng bộ phận marketing của họ.”

“Đến tháng 11 này, tháng 12 sẽ đến; chúng tôi sẽ mời các công ty kiểm toán bên ngoài vào để tiến hành kiểm toán tình hình tài chính hàng năm của công ty Quang Giáp Không Gian. Trong quá trình kiểm toán, chúng tôi cũng sẽ tìm hiểu thêm nhiều thông tin chi tiết về họ.”

Đoạn Trí Trung đã trình bày chi tiết những gì mình biết và nh

Vương Khàng bị đặt vào tình thế khó xử; sau khi trở về, anh ta vội vàng tìm gặp Đoạn Trí Trung để tìm hiểu chi tiết về tình hình, rồi anh ta nghĩ đến việc soạn thảo kế hoạch công tác cụ thể cho bước tiếp theo, và dùng kế hoạch này để báo cáo với các lãnh đạo tỉnh.

Trong lúc chờ Đoạn Trí Trung đến, Vương Khàng đã dựa vào tài liệu mà thư ký cung cấp để hiểu sơ lược về công ty Quang Giáp Không Gian.

Theo quan điểm của Vương Khàng, đây là một công ty có khả năng phát huy ra nguồn năng lượng phi thường, có thể thu hút được hàng nghìn tỷ vốn đầu tư; không lạ gì mà tỉnh lại quan tâm đến nó đến vậy.

“Tần suất gặp gỡ mỗi tháng một lần là quá ít; việc chỉ gặp ở cấp độ trưởng phòng cũng không đủ. Tôi không mong các bạn có thể liên lạc được với Trần Nguyên Quang, nhưng ít nhất cũng có thể liên lạc được với phó tổng giám đốc của họ chứ? Các bạn cần nâng cao cấp độ giao tiếp, chứ không thể chỉ đơn thuần làm theo nghi thức hàng tháng, cứ đến Thân Hải để nghe một bản báo cáo công tác – thực ra đó còn chẳng phải là báo cáo công tác gì cả, mà chỉ là vài cuộc trò chuyện thoại qua thoại lại mà thôi.

Những cuộc giao tiếp như vậy, việc quản lý mối quan hệ với khách hàng như vậy thật là vô nghĩa và không có giá trị; không chỉ lãng phí cơ hội mà còn lãng phí thời gian của các bạn nữa. Ý kiến của tôi là cần nâng cao cấp độ giao tiếp, để hiểu rõ hơn về những khó khăn trong quá trình phát triển của họ.”

Vương Khàng không hài lòng với công việc của Đoạn Trí Trung; sự bực tức vì không thể trả lời được bất kỳ câu hỏi nào từ phía tỉnh cuối cùng cũng tìm được chỗ để giải tỏa.

Đoạn Trí Trung chỉ biết lắng nghe và ghi chép, không dám tỏ ra không đồng ý, mà chỉ có thể liên tục gật đầu, thể hiện rằng những gì lãnh đạo nói đều đúng.

Bên trong lòng, anh ta cảm thấy rất buồn bã; việc BYD tham gia dự án này chỉ mang lại danh tiếng mà không có lợi ích thực sự nào. Lương của họ được tính dựa trên doanh thu; đối với những công ty như Quang Giáp Không Gian – những công ty không chia lợi nhuận hay niêm yết trên sàn chứng khoán – thì lợi ích thực tế gần như bằng không. Họ đã đầu tư năm trăm triệu vào dự án này, nhưng không nhận được bất kỳ lợi nhuận nào; vì vậy, tiền thưởng của Đoạn Trí Trung trong dự án này gần như bằng không.

Lý do ban đầu khiến các tổ chức sở hữu vốn nhà nước quyết định đầu tư vào Quang Giáp Không Gian là vì trong những năm gần đây không có dự án nào đáng tin cậy; con đường mà các doanh nghiệp Trung Quốc đang đi – niêm yết trên sàn NASDAQ rồi rút vốn ra nước ngoài – đã bị chặn đứng; còn trong lĩ

Kết quả thực sự rất tốt; chúng ta hoàn toàn không bị thiệt thòi gì cả. Những ngày gần đây, với việc các tin tức tài chính liên tục đưa tin về những đột phá trong công nghệ hàng không điện tử, điều này đã được quảng bá như một niềm tự hào dân tộc và là một ví dụ điển hình cho sự chuyển đổi công nghiệp của Trung Quốc.

Đương nhiên, Đoạn Chấp Trung rất quan tâm đến vấn đề này. Theo thông tin mà ông ấy nhận được, lợi nhuận từ việc cấp phép bằng sáng chế mỗi năm ít nhất là 10 tỷ nhân dân tệ.

Vì vậy, ông ấy đã gọi điện trực tiếp cho người phụ trách liên lạc của công ty Guangjia Aerospace và từ họ, ông ấy nhận được những số liệu cụ thể hơn: lợi nhuận từ việc cấp phép bằng sáng chế vào năm tới dự kiến sẽ đạt 20 tỷ nhân dân tệ. Khi hỏi về việc chia lợi nhuận, họ trả lời rằng sẽ không chia lợi nhuận mà toàn bộ số tiền đó sẽ được đầu tư vào nghiên cứu và phát triển.

Hơn nữa, họ cũng không niêm yết trên sàn chứng khoán mà chỉ huy động vốn mà thôi. Với thu nhập lãi suất hàng năm lên đến 20 tỷ nhân dân tệ, giá trị của công ty này ít nhất cũng phải đạt 400 tỷ nhân dân tệ. Thêm vào đó, do tính độc quyền của họ, đây thực sự là một “con khủng long đơn nhãn”.

Đoạn Chấp Trung nghĩ rằng, nếu họ thực sự không chia lợi nhuận, thì họ cũng sẽ không làm vậy. Giờ đây, ông ấy cũng không còn hứng thú gì nữa; dù Guangjia Aerospace phát triển tốt đến đâu, ông ấy cũng không thể nhận được bất kỳ khoản tiền thưởng nào.

“Trước hết, chúng ta cần phải có thái độ tích cực trong việc phục vụ doanh nghiệp. Ví dụ, như một công ty nghiên cứu và phát triển, họ chắc chắn đang gặp phải tình trạng thiếu hụt nhân lực nghiêm trọng.”

Sau đó, những sinh viên đến từ Đại học Khoa học và Công nghệ Trung Quốc cũng cần những nơi để thực tập. Chúng ta có thể đóng vai trò trung gian, tổ chức cho sinh viênNhững trường học này đến Guangjia Aerospace để thực tập, và đồng thời tổ chức các buổi tuyển dụng riêng tại Hefei.

Đây là những việc có lợi cho cả hai bên.

Chúng ta có thể làm rất nhiều điều; cần phải tận dụng tối đa những lợi thế của Hefei.

Như đã đề cập trước đó, đó là lợi thế về giáo dục, công nghiệp và sự tập trung của các ngành công nghiệp. Nếu bạn cảm thấy không đủ thẩm quyền để giải quyết vấn đề, hãy đến tìm tôi; tôi sẽ giúp bạn điều phối mọi thứ.

Ngoài ra, chúng ta cần phải tìm hiểu rõ lý do tại sao trung tâm nghiên cứu và phát triển của Guangjia Aerospace lại được đặt tại Pengcheng chứ không phải Hefei. Nếu lý do là do nguồn vốn đầu tư không đủ, thì chúng ta ho

Trong đầu Đoạn Chí Trung chỉ có một suy nghĩ duy nhất: “Tôi à?”

Bề ngoài, anh ta gật đầu và nói: “Được thưa lãnh đạo.”

Các công ty khác thuộc Tập đoàn Quốc Cổ cũng tương tự, đều muốn tăng cường hợp tác với Guangjia Aerospace.

Rất nhiều công ty sẵn sàng đầu tư tiền bạc và các yếu tố cần thiết, đang chờ đợi để thảo luận điều kiện cho vòng gọi vốn tiếp theo.

“Tổng Giám đốc Lâm, công ty quý vị có ý định tham gia vòng gọi vốn này của Jingke Energy không? Chúng tôi dự định huy động 10 tỷ nhân dân tệ để xây dựng một nhà máy sản xuất tích hợp pin perovskite và linh kiện HJT tại tỉnh Sơn Tây. Lợi suất ròng từ loại trái phiếu chuyển đổi này dự kiến sẽ vượt qua 7%, cao hơn nhiều so với việc đầu tư vào các sản phẩm tài chính ngân hàng.”

Qian Jing, phó tổng giám đốc phụ trách hoạt động vốn của Jingke Energy, là một người phụ nữ mạnh mẽ, có phong cách tương tự như Lâm Giá.

Trong những năm gần đây, nhiều công ty niêm yết trên sàn chứng khoán A đã sử dụng số tiền huy động được để mua các loại trái phiếu có lợi suất thấp, chỉ khoảng 1% đến 2%. Ví dụ, khi Huahong niêm yết và huy động được 21,2 tỷ nhân dân tệ, họ đã sử dụng 21 tỷ đồng để mua các loại trái phiếu này, khiến nhiều nhà đầu tư kỳ vọng vào sự phát triển của ngành bán dẫn Trung Quốc cảm thấy thất vọng.

Nếu những doanh nghiệp hàng đầu không đầu tư vào nghiên cứu và phát triển hay mở rộng sản xuất, liệu điều đó có không phải là dấu hiệu cho thấy ngành bán dẫn không còn triển vọng nữa không?

Là người phụ trách thông tin công ty, Lâm Giá rất hiểu rõ về những vấn đề này; lợi suất 7% từ loại trái phiếu chuyển đổi này thực sự rất hấp dẫn trên thị trường trái phiếu.

“Tôi nghĩ là có thể, nhưng tôi muốn hỏi một điều: chúng tôi có thể mua dưới danh nghĩa của Guangjia Aerospace hay của Guangjia Technology?” Lâm Giá hỏi.

Qian Jing nghĩ trong lòng rằng lý do chúng tôi sẵn lòng chuyển nhượng một tỷ lệ vốn lớn như vậy là để thu hút Trần Nguyên Quang, chứ không phải cụ thể là công ty nào.

Người nắm quyền kiểm soát cả hai công ty này đều là Trần Nguyên Quang; dù ai tham gia vòng đầu tư này thì cũng không quan trọng lắm. “Cả hai đều được, nhưng tốt nhất là sử dụng danh nghĩa của Guangjia Aerospace. Bởi vì khi chúng tôi phát hành trái phiếu chuyển đổi và muốn huy động vốn từ một đối tác cụ thể, chúng tôi cần phải được Ủy ban Giám sát Chứng khoán phê duyệt trước. Việc sử dụng danh nghĩa của Guangjia Aerospace sẽ giúp tăng khả năng được phê duyệt.”

Tất nhiên, Guangjia Technology cũng không thành vấn đề; họ là đối tượng được các cơ quan quản l