Sau khi trở về từ Hồng Kông, Kiều Ruỳ Đà tạm thời gác lại mọi công việc liên quan đến công ty và tập trung hoàn toàn vào học tập, bởi vì tuần thi cuối kỳ đã đến. Hầu hết các môn học trong học kỳ này đều sẽ có kỳ thi cuối kỳ trong tuần này. Vì có quá nhiều môn phải thi, suốt tuần đó, Kiều Ruỳ Đà hoặc là đang thi hoặc là đang trên đường đi thi. May mắn thay, nhờ vào “bàn tay vàng” của mình, Kiều Ruỳ Đà đã thuộc lòng toàn bộ nội dung sách giáo khoa và các bài tập thường gặp, nên việc đối phó với các kỳ thi này rất dễ dàng, và việc đạt điểm cao cũng không hề khó khăn chút nào; không cần phảigiống ba người bạn cùng phòng của mình, phải thức khuya hàng đêm để ôn tập vào phút chót.

Một tuần sau, tất cả các kỳ thi đều kết thúc, và kỳ nghỉ hè cũng đến. Kiều Ruỳ Đà cùng với Đỗ Thanh Thanh chuẩn bị đồ đạc và rời khỏi khuôn viên trường Đại học Bắc Kinh, nhưng họ không về nhà mà chuyển đến căn hộ của mình ở khu Shijia Hutong, bắt đầu cuộc sống chung đáng ghen tị.

Trong tuần vừa qua, doanh số bán ra của điện thoại Razda Thế hệ Một vẫn tiếp tục tăng vọt. Một triệu chiếc điện thoại mà Kiều Ruỳ Đà đã sao chép trước đó cũng chỉ được bán hết trong vòng năm ngày. Sau đó, họ tiếp tục lấy thêm 200.000 chiếc điện thoại Razda mới sản xuất từ hai nhà máy gia công và bán hết chúng trong vòng hai ngày. Hai nhà máy gia công ban đầu có công suất hạn chế, còn hai nhà máy mới tìm được thì vừa mới điều chỉnh dây chuyền sản xuất và bắt đầu sản xuất thử nghiệm, nên cần thêm thời gian nữa mới có thể đạt được công suất ổn định. Để không để doanh số bán ra của Razda Thế hệ Một bị gián đoạn trong thời gian này, Kiều Ruỳ Đà buộc phải sử dụng “bàn tay vàng” một lần nữa để sao chép thêm một triệu chiếc điện thoại Razda Thế hệ Một và giao cho công ty để tiếp tục bán.

Thời gian trôi qua mà không ai hay biết, và đến tháng Bảy, doanh số bán ra của Razda Thế hệ Một bắt đầu giảm sút. Một phần nguyên nhân là vì thị trường dần trở nên bão hòa, nhưng lý do lớn hơn là vì đã xuất hiện các đối thủ cạnh tranh tương tự trên thị trường. Vào ngày 1 tháng Bảy, công ty Đại Mǐ đã tổ chức một buổi họp báo và công bố chiếc điện thoại Đại Mǐ của họ. So với Razda Thế hệ Một, điện thoại Đại Mǐ cũng sử dụng bộ xử lý Qualcomm Snapdragon MSM8260 và được thiết kế dựa trên hệ điều hành Android; cấu hình phần cứng của chúng rất giống nhau, chỉ khác ở chỗ màn hình điện thoại Đại Mǐ nhỏ hơn một chút – chỉ 4 inch – nhưng giá bán lại rẻ hơn nhiều, chỉ 1999 nhân dân tệ.

Mức giá này một lần nữa đã phá vỡ ngưỡng giá thấp nhất của các điện thoại thông minh sản xuất trong nước, gây ra một ảnh hưởng lớn đối với người tiêu dùng. Nhờ vào chiến lược giá rẻ, công ty Đại Mì đã tranh được sự chú ý từ người dùng và đạt được doanh số bán hàng khá tốt.

Vào ngày hôm đó, tại văn phòng tổng giám đốc trên tầng 16 của tòa nhà Hải Long, Lưu Gia Vũ đưa cho Kiều Ruỳ Đà một hộp đựng bằng giấy bìa cứng màu da bò và nói: “Ông chủ, chiếc điện thoại Đại Mì mà ông yêu cầu tôi mua đã đến rồi. Hiện nay, mẫu điện thoại này đang bán rất chạy trên mạng; để có được nó, tôi đã tổ chức cho hơn mười đồng nghiệp tham gia vào cuộc mua sắm đông đúc đó.”

Kiều Ruỳ Đà nhận lấy hộp đựng, mở nó ra và lấy ra một chiếc điện thoại vỏ đen. Sau khi bật máy, anh ta cầm nó trên tay và ngắm nghía một lúc. Thực ra, chiếc điện thoại Đại Mì thế hệ đầu tiên này, Kiều Ruỳ Đà đã sử dụng trong thời gian khá dài ở kiếp trước, và đó cũng là chiếc điện thoại thông minh đầu tiên mà anh ta mua. Bây giờ, một chiếc điện thoại gần như giống hệt chiếc cũ lại xuất hiện trước mặt anh ta, cảm giác này thật sự rất kỳ diệu. Kiều Ruỳ Đà đưa chiếc điện thoại cho Lưu Gia Vũ và nói: “Cậu cũng thử xem và đánh giá chiếc điện thoại này đi.”

Lưu Gia Vũ nhận lấy chiếc điện thoại, nhấn nút bật máy và màn hình sáng lên. Cô ấy nhíu mày và nói: “Chiếc điện thoại này trông thật xấu xí; thân máy chủ yếu được làm từ nhựa, mang lại cảm giác rẻ tiền. Màn hình rất nhỏ, tỷ lệ màn hình so với thân máy cũng thấp, nhưng chất lượng màn hình khá tốt, màu sắc rực rỡ và độ phân giải cao, gần như không thể nhìn thấy các hạt pixel.”

Kiều Ruỳ Đà gật đầu và nói: “Chiếc điện thoại Đại Mì này sử dụng màn hình 4 inch; so với màn hình 5,5 inch của điện thoại Ruida của chúng ta thì quả thật nhỏ hơn một chút, nhưng đối với việc sử dụng hàng ngày thì đã đủ rồi. Chiếc iPhone 4, một mẫu điện thoại luôn bán chạy kể từ năm ngoái đến nay, cũng chỉ có màn hình 3,5 inch mà thôi, thậm chí còn nhỏ hơn chiếc điện thoại Đại Mì này nữa.”

Lưu Gia Vũ vuốt ngón tay trên màn hình, thực hiện một loạt thao tác và kiểm tra, mãi sau khoảng mười mấy phút mới ngừng lại. Cô ấy suy nghĩ một lúc, tổ chức lại lời nói của mình trước khi đưa ra đánh giá: “Hệ điều hành của chiếc điện thoại Đại Mì này hoạt động khá trơn tru, nhưng vẫn kém hơn so với điện thoại thế hệ đầu tiên của chúng ta.”

Về mặt thời lượng sử dụng pin, chất lượng chụp ảnh và quay video, tốc độ sạc điện… sự khác biệt rõ ràng là có, nhưng chắc chắn điều này không ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của điện thoại Ruìdá chúng ta.”

Tuy nhiên, Kiều Ruỳ Đà lại lắc đầu, không đồng ý với phán đoán của Lưu Gia Vũ: “Bạn phải hiểu rằng, giá bán của điện thoại Đại Mǐ chỉ là 1999 nhân dân tệ, thấp hơn 500 so với mức giá cơ bản của điện thoại Ruìdá thế hệ đầu tiên. Sự chênh lệch 500 nhân dân tệ này không đáng kể đối với những người có thu nhập cao, nhưng đối với những người lao động có thu nhập hạn chế hàng tháng thì đó là một con số không nhỏ. Theo họ, hai loại điện thoại này có chức năng gần giống nhau; việc mua loại nào cũng đủ để đáp ứng nhu cầu hàng ngày. Vì muốn tiết kiệm chi phí, sẽ có rất nhiều người tiêu dùng chọn mua điện thoại Đại Mǐ. Sự sụt giảm đáng kể trong doanh số bán hàng của điện thoại Ruìdá gần đây chính là minh chứng cho điều này.”

Nghe xong phân tích của Kiều Ruỳ Đà, Lưu Gia Vũ không khỏi nhăn mày và hỏi: “Vậy chúng ta phải làm thế nào? Có nên hạ giá bán điện thoại Ruìdá theo xu hướng của Đại Mǐ không?”

Kiều Ruỳ Đà suy nghĩ một lát rồi nói: “Việc hạ giá là cần thiết, nhưng không nên hạ quá nhiều. Điện thoại Ruìdá thế hệ đầu tiên của chúng ta về mặt cấu hình phần cứng đã vượt trội hơn điện thoại Đại Mǐ rất nhiều, và thiết kế bên ngoài cũng đẹp hơn nhiều; vì vậy, mức giá cao hơn một chút là hoàn toàn hợp lý. Người tiêu dùng không phải là người ngốc; họ có thể phân biệt được điểm khác biệt giữa hai loại điện thoại này. Chỉ cần giá của điện thoại Ruìdá thế hệ đầu tiên không quá cao, họ vẫn sẵn lòng chi trả thêm để sở hững một sản phẩm có thiết kế đẹp hơn và hiệu năng mạnh mẽ hơn. Thế này nhé, Giám đốc Lưu, bạn hãy yêu cầu bộ phận bán hàng tìm một lý do nào đó để tổ chức một chương trình khuyến mãi hạ giá; mức giảm không cần quá nhiều. Giá bán của phiên bản cơ bản của Ruìdá thế hệ đầu tiên nên được đặt ở mức 2299 nhân dân tệ, còn các phiên bản nâng cấp và cao cấp cũng nên được hạ giá 200 nhân dân tệ, tương đương với mức giá trong chương trình khuyến mãi 618, như vậy sẽ không ảnh hưởng đến những khách hàng đã mua sản phẩm trước đó. Còn đối với các cửa hàng bán lẻ trực tiếp thì không cần hạ giá, nhưng hãy tặng kèm cho những khách hàng mua điện thoại Ruìdá thế hệ đầu tiên một bộ tai nghe Bluetooth cao cấp do chúng ta sản xuất và một viên sạc nhanh dung lượng 18W; những phần quà này đơn giản, hữu ích và còn có thể giúp quảng bá