“Về việc đóng gói và vận chuyển hàng hóa, cứ để phó giám đốc lo liệu đi; bạn thì nên về nhà ngủ đi cho yên. Tôi không muốn một ngày nào đó các nhân viên của tôi bị ốm trong lúc làm việc, rồi mọi người sẽ chỉ trích tôi đấy. Được rồi, quyết định như vậy thôi. Bây giờ chúng ta bắt đầu cuộc họp.”

Cuộc họp chính thức bắt đầu, mọi người lập tức trở nên nghiêm túc, ngồi thẳng lưng, chờ đợi Kiều Ruỳ Đà khai mạc chủ đề hôm nay.

Kiều Ruỳ Đà ho khan một tiếng rồi nói: “Hôm nay là một cuộc họp bất ngờ, chỉ có các giám đốc bộ phận tham gia thôi. Trước hết, tôi xin thông báo một tin tốt: Tối qua, chiếc smartphone thế hệ mới Ruida của chúng ta đã được bán ra thị trường, và sau bảy giờ bán hàng, đến lúc ba giờ sáng, 200.000 chiếc điện thoại đã được bán hết.”

“Vỗ tay… Vỗ tay…” Dù chỉ có khoảng mười mấy người có mặt tại cuộc họp, nhưng tiếng vỗ tay lại dồn dập như thể có hàng trăm người đang tham gia. Tiếng vỗ tay nhiệt tình và kéo dài mãi không ngừng.

Khi tiếng vỗ tay đã yếu dần, Kiều Ruỳ Đà tiếp tục nói: “Ban đầu, chúng ta dự định bán hết 200.000 chiếc điện thoại này trong vòng một tuần, nhưng chỉ sau một đêm, số lượng hàng đã được bán hết. Điều này thật sự ngoài dự đoán của tôi. Qua tình hình bán hàng tối qua, có thể thấy rằng thị trường smartphone sản xuất trong nước đang thiếu hụt nghiêm trọng, và điện thoại Ruida thế hệ mới của chúng ta đang bị nhu cầu vượt xa nguồn cung. Hiện tại, tất cả hàng tồn kho đều đã được bán hết, và năng lực sản xuất đang gặp phải nhiều khó khăn, không thể theo kịp tốc độ bán hàng. Bây giờ, mọi người hãy cùng thảo luận xem làm thế nào để giải quyết vấn đề này.”

Giám đốc bộ phận Nghiên cứu & Phát triển, ông Xiao Jingsheng, lên tiếng: “Tôi nhớ rằng hiện nay có hai nhà sản xuất điện thoại Ruida thế hệ mới này: một là nhà máy điện tử Ruida do chủ tịch công ty đầu tư tại quê nhà, và cái còn lại là nhà máy gia công điện tử Fangqi ở miền nam. Hiện tại, do doanh số bán hàng tăng vọt, năng lực sản xuất không đủ, vì vậy nếu hai nhà máy này tăng thêm số lượng lao động và dây chuyền sản xuất, thì có thể giải quyết được vấn đề này.”

Phó giám đốc Lưu Gia Vũ gật đầu đồng ý: “Đúng vậy, đó là một giải pháp tốt. Tôi không biết tình hình của nhà máy Fangqi như thế nào, nhưng tôi khá am hiểu về nhà máy điện tử Ruida. Giữa tháng này, một nhóm lao động mới sẽ hoàn thành đào tạo và bắt đầu tham gia vào quá trình sản xuất; lúc đó, năng lực sản xuất của nhà máy Ruida ít nhất cũng sẽ tăng gấp đôi, từ đó giúp chúng ta giải quyết được n

Ngoài ra, tôi nghĩ rằng việc chỉ yêu cầu các nhà sản xuất gia công hiện có tăng cao năng lực sản xuất là chưa đủ; tốt nhất là nên tìm thêm hai nhà sản xuất gia công khác nữa. Hiện tại, dòng điện thoại Ruida thế hệ đầu tiên của chúng ta vừa mới được tung ra thị trường, và những người mua điện thoại vẫn chưa nhận được hàng; trên mạng cũng chưa có bất kỳ bài đánh giá nào về sản phẩm này. Chỉ dựa vào hình thức thiết kế và thông số kỹ thuật, đã có rất nhiều người đặt hàng. Khi nhóm người đầu tiên nhận được điện thoại và đưa ra phản hồi sử dụng cùng các bài đánh giá, sẽ còn nhiều người tiêu dùng khác tham gia vào cuộc “săn lùng” điện thoại này. Năng lực sản xuất điện thoại của chúng ta cần phải tăng gấp ít nhất mười lần so với hiện tại; tôi không muốn để mất thị trường tốt đẹp này cho các đối thủ cạnh tranh.”

“Tăng năng lực sản xuất gấp mười lần ư? Vậy thì chỉ có thể tìm đến những nhà sản xuất gia công điện tử lớn như Foxconn, BYD, Pegatron, Wistron… Chỉ có những công ty này mới có quy mô lớn và đủ lao động để đảm nhận những đơn hàng lớn như vậy,” Shu Yutong từ bộ phận bán hàng nói.

Sau khi thảo luận đến đây, Kiều Ruỳ Đà đã đưa ra quyết định của mình: “Foxconn thì không thể, danh tiếng của họ không tốt lắm; tôi không muốn hợp tác với họ. Hãy liên hệ với BYD và Pegatron xem họ có thể đảm nhận phần đơn hàng sản xuất này hay không. Bộ phận mua sắm cũng cần phải chuẩn bị kỹ lưỡng công tác mua sắm chip và linh kiện điện tử; tuyệt đối không được để tình trạng năng lực sản xuất có mà nguyên liệu lại không đủ.”

Giám đốc bộ phận mua sắm, Gong Kexin, do dự một chút rồi nói: “Với các loại linh kiện và chip khác thì không sao cả; các nhà phân phối và đại lý đều có hàng tồn kho đầy đủ và giá cả ổn định, chúng ta có thể mua bao nhiêu tùy ý. Nhưng với chip xử lý và chip baseband của Qualcomm thì có vẻ sẽ gặp khó khăn. Lần trước khi đặt hàng mua, chúng ta đã va chạm với một số hãng điện thoại trong nước; nhiều công ty cùng nhau tranh giành số lượng chip hạn chế của Qualcomm, và công ty chúng ta chỉ mua được hơn 500.000 bộ chip. Theo lời đại lý của Qualcomm, lô hàng tiếp theo sẽ chỉ đến sau hai tháng nữa, và giá bán sẽ tăng thêm 20%.”

Nghe tin này, tất cả các giám đốc điều hành có mặt tại đó đều tức giận:

“Gì cơ? Giá bán tăng thêm 20% à? Tại sao họ không đi tranh giành nhỉ? Điện thoại Ruida của chúng ta áp dụng chiến lược lợi nhuận thấp nhưng doanh số lớn; tỷ suất lợi nhuận ban đầu đã chỉ khoảng 10% rồi. Bây giờ giá chip xử lý và chip baseband lại tăng cao thêm nữa, chúng ta làm sao có thể kiếm lời được chứ? Không thể nào chúng ta lại lỗ tiền chỉ để tạo tiếng vang được.”

“Ngay cả khi không tăng giá, thời gian cung cấp cũng quá muộn rồi; đến tháng sau, hoa cúc sẽ đã hỏng mất rồi.”

“Vậy thì không thể mua chip điện thoại từ những công ty khác sao? Trên thế giới này có biết bao nhiêu công ty sản xuất chip, chắc chắn không thể chỉ có Qualcomm là đơn vị duy nhất cung cấp bộ xử lý cho điện thoại được.”

“Nếu là bộ xử lý dành cho điện thoại thông thường và chip baseband 2G, thì có rất nhiều nhà sản xuất có thể cung cấp. Nhưng nếu là bộ xử lý cho điện thoại thông minh và chip baseband 3G, thì chỉ có thể chọn sản phẩm của Qualcomm mà thôi.”

“Đó chính là sự đáng sợ của việc độc quyền. Hiện nay trên thị trường, chỉ có Qualcomm là đơn vị duy nhất có thể cung cấp giải pháp hoàn chỉnh cho điện thoại thông minh. Dù họ đặt giá cao đến đâu, miễn là bạn muốn sản xuất điện thoại thông minh, bạn vẫn buộc phải mua sản phẩm của họ. Chính vì nhận ra điểm này mà họ mới dám tăng giá một cách tự do như vậy.”

“Các công nghệ cốt lõi và linh kiện then chốt đều nằm trong tay người khác; thật sự rất bực bội. Trong nửa năm tới, các đồng nghiệp trong bộ phận nghiên cứu và phát triển của chúng ta phải nỗ lực hết sức để phát triển ra chip xử lý và chip baseband riêng của chúng ta, phá vỡ tình trạng độc quyền này, mới có thể nắm quyền định giá.”

“Giáo tổng đã sớm lập kế hoạch nghiên cứu và phát triển các loại chip liên quan, và chúng tôi cũng đang nỗ lực không ngừng. Tuy nhiên, độ khó kỹ thuật của việc này thực sự rất lớn, và còn có rất nhiều ràng buộc về bằng sáng chế nữa… Nói chung, chỉ có thể dùng ba từ: “rất khó!””

“Tôi muốn nói với các bạn rằng, Qualcomm thực sự là một “kẻ lang thang” về bằng sáng chế. Họ đã đăng ký rất nhiều bằng sáng chế trong lĩnh vực công nghệ thông tin 3G, tạo thành những rào cản bằng sáng chế gần như bao phủ toàn bộ thị trường. Bất kỳ công ty nào muốn phát triển chip baseband của riêng mình đều không thể tránh khỏi những rào cản này. Và mỗi khi sử dụng bằng sáng chế của Qualcomm, họ đều phải trả tiền bản quyền, và số tiền này không hề thấp hơn so với chi phí mua chip baseband từ họ. Đó cũng chính là lý do tại sao ngay cả Apple – công ty nổi tiếng thế giới – cũng phải mua chip baseband từ Qualcomm. Ít nhất là trong kỷ nguyên thông tin 3G, việc vượt qua những rào cản bằng sáng chế của Qualcomm gần như là điều bất khả thi.”

Sau khi mọi người đã giãi bày hết cảm xúc của mình, Kiều Ruỳ Đà mới nói: “Phòng mua hàng của chúng ta hãy tập trung vào việc mua các loại chip và linh kiện điện tử khác trước đã. Việc mua chip xử lý và chip baseband thì hãy để công ty Thương mại Quốc tế Thịnh Thế đảm nhận.”